香飘飘发布2023年财报，光广告就花费了2个亿

4月17日晚间，“奶茶第一股”香飘飘发布2023年财报及2024年第一季报报告显示，2023年，公司实现营收36.25亿，同比增长15.90%；净利润为2.80亿，同比增长31.04%；扣非净利润2.31亿元，同比增长32.76%；经营活动产生的现金流量净额为3.83亿，同比下降51.20%。

2024年的第一季报营收为7.25亿，同比增长6.76%，净利润为0.25亿，同比2023年的0.06亿，增幅超330%；

香飘飘发布2023财报

值得注意的是，香飘飘能有此成绩，很大程度上是建立在公司加大营销的基础上。去年香飘飘销售费用达8.6亿元，创四年来新高，同比增长53.42%；销售费用率也随即上涨至23.73%。公司表示，主要因为广告费及市场推广费支出增加，以及组建即饮产品销售团队，人力支出有所增加。

近年来，为迎合健康化趋势，香飘飘不断改革自家产品，品牌于去年推出“如鲜”手作燕麦奶茶、“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡两款新产品。从营销动作来看，公司冲泡产品在湖南卫视《声生不息》《时光音乐会》《小年夜晚会》《中秋之夜》《跨年晚会》等节目中推广，也导致销售费用创最近四年新高，达23.7%，同比上涨5.8个百分点。

香飘飘“如鲜”系列产品

另一方面，相较于冲泡茶饮，香飘飘即饮产品有更大的业绩增长空间，肩负公司“第二增长曲线”的使命。

去年，香飘飘即饮板块（包括瓶装牛乳茶、Meco果汁茶、兰芳园冻柠茶）合计营收9.01亿元，同比增长41.16%。

财报指出，即饮板块主推产品兰芳园冻柠茶逐步推进上市铺货，实现上市首年税前销售收入超2亿元。去年，兰芳园冻柠茶产品植入出现在《披荆斩棘的哥哥》《不设限毕业礼》等综艺中，报告期内广告费2.21亿元，同比上涨88%，这也是公司销售费用高企的主要原因之一。

另一大原因是即饮产品销售团队组建，导致人力支出有所增加，香飘飘计划将即饮产品的渠道经销商与冲泡产品分开。去年二季度，公司董事长蒋建琪带队进行即饮业务渠道建设，拟计划通过三年左右时间提升系统化经营能力。