国民奶茶如何重塑品牌年轻化，为自身开启新纪元？

2005年，香飘飘在国内开创了杯装奶茶这一品类。新的品种让它自身连续多年保持市场占有率的首位。

直到2018年年底，香飘飘累积销量已达到111亿杯。口味从经典的椰果奶茶到创新多重口味的好料系奶茶；销量从“2004年卖出3亿多杯”到“2011年卖出10亿多杯，可绕地球3圈”；广告slogan 从无到“小饿小困就喝香飘飘”。

直至2019年8月19日，香飘飘举行“口口皆杯，全因有料”品牌新升级发布会，正式对外发布了新产品、新代言以及全新的品牌定位。

香飘飘在这3方面做了哪些具体升级，不妨深度解剖一番！！！

顺势市场需求

发布新产品

如今，奶茶店宛如雨后春笋拔地而起，遍地山野，并且奶茶口味不再纯粹是珍珠奶茶，市场的现状潜移默化影响了用户口味。

在他们看来，珍珠奶茶讲究的是不能再单一形式化，要做就做到多元化。深谙此道理的香飘飘发布全新的冲泡奶茶系列“珍珠双拼系列”，包含了黑糖双拼、太妃双拼和抹茶双拼三款全新重磅产品并对原有美味系列进行升级。

看得出来，香飘飘意识到市场风云变幻，如果自身再不升级，就会被社会给淘汰。所以与其墨守成规，还不如大胆尝试一番。

对香飘飘来说，这次大胆的升级说不定能够稳住原有的流量，还能吸引一批年轻忠实粉丝，从而稳固自己的品牌地位。

 王俊凯作为新代言人

实现明星流量与自身实效合一

香飘飘品牌总监沈张迪说过：专注奶茶15年的香飘飘陪伴着一代人的成长，但是我们同样需要满足新的消费者，以及跟他们沟通是更重要的。对于90年出生的消费者，他们的人群已经达到了1.8亿，新一代的消费主力。而且他们是更追求自我的，消费需求更高，不仅是重颜值，而且更要有料。

所以，在这次品牌升级上，香飘飘的“有料”也是一个着重看点。那么，香飘飘选择王俊凯缘故也是看中他的“有料”。

年纪不到20岁的他，不仅凭借自身在歌唱与舞蹈上卓著实力，深受粉丝喜欢。而是还拥有联合国环境署亲善大使、APEC未来之声青年大使、青年行动先锋等多种标签，还发起成立了“焕蓝梦想公益基金”，为外界展现了一个兼具才华与社会责任感的当代“有料”青年范本。

另外，王俊凯参加《中餐厅》综艺节目时，亲自施展尚不纯熟的煮奶茶技巧，可味道却得到客户的赞赏。

通过荧幕，都能深深感受到王俊凯身上散发出来的青春、暖心、享受生活的亚子，这恰好与香飘飘所诠释的理念100%吻合。

不得不说，一个是“国民弟弟”王俊凯、一个“国民奶茶”香飘飘，无论是在国民认知，是个人成绩还是所散发的气质，两者都有高度契合度。

借助王俊凯的整体形象，可以让粉丝们深刻感受到香飘飘的品牌年轻化。而且，王俊凯作为一个流量明星，在他的影响下，香飘飘顺势扩大曝光量和声量，从而真正实现明星流量与自身实效合一的愿景。

打破固定定位

给定位融入更新颖的场景化

以前，香飘飘的slogan是小饿小困就喝香飘飘。这意味着但用户又困又饿的时候，才想起喝香飘飘。

如今追求场景多元化的时代里，香飘飘决定打破固定的场景定位，把slogan定为休闲享受型。

文导看到这个，觉得很符合Z世代的风格。现在Z世代的他们，在物质的满足情况下，更加追求精神上的满足，所以香飘飘与时俱进，抓取更多年轻群体用户。

总而言之，随着香飘飘的战略升级，加上被网红奶茶进一步点燃的奶茶品牌消费热情，未来自身品牌背书、多元化产品线、多渠道线上线下销售……这些足以让香飘飘能够在竞争激烈的市场环境中打出差异化。

接下来，杯装的奶茶会不会成为Z世代群体持续热捧的产品？香飘飘的商业战略又该如何继续？值得我们期待！！！