2015亿！刘强东“缺席”的京东618，为什么还是这么牛？

2010年的6月18日是个不眠之夜，那天京东618迎来了第一次狂欢了，让很多人熬夜血拼。

经过了十年的发展，今年的618前夕，很多人都在喊广告看累了、心也疲倦了、套路太多了，战线太长了、老了熬不起了，而另一边，又默默地把京东618销售额推向了2015亿这个夸张的数字，真香定律再一次被验证。

毫无疑问，所有的电商都在这一天赚的盆满钵满，而处于“水逆”期的京东，能交出这份答卷，无疑给了所有人一针强心剂，京东也第一时间大方地公布了这个成绩：

经历了创始人丑闻、末尾淘汰10%高管、毁约大学生三方协议、快递员降薪、全员996、多位高管离职等诸多事件之后，京东618依然守住了主场战争，这是京东雨过天晴的强势回归，还是多年积累的底气？

张扬的狙击者

年中上新品,年底甩尾货

诞生之初，618是为了狙击天猫双十一，甚至提出了“年中上新品，年底甩尾货”赤裸裸针对性的概念。而曾经作为京东“自留地”的618电商节，随着“上淘下拼”入场搅局，本应该属于京东独奏的年中大促，边界线已经越来越模糊，一个平台的“生日”，变成了一群“平台”的狂欢。

其实这也是一个必然的现象，跟双11一样，任何电商平台都不会放过这么好的一个促销机会，最后总是会变成全网的购物狂欢节日。因为这场狂欢背后隐藏着巨大利好。

为了巩固自己的“主场优势”，打好关键的品牌营销战，京东早早地就开始了618的营销动作，在线上推出多种新玩法营销活动。比如说 “解锁首富大富翁”、“神券抢先领”、 “看视频答题”等，在线上抢先吸引了消费者的第一波关注和互动。也因为用力过猛，被很多人吐槽“花样太多玩不转”“简单点，优惠的方式简单点”“请直接告诉我能省多少！”

曾经的狙击对象，成了一起围猎的猎人；高调繁复的优惠及传播方式惨遭吐槽，看起来京东618似乎依然水深火热，而京东前期建立的两个第一，依然是京东有力的护城河，也是618大促的有效壁垒。

第一家明码标价，正品行货电商

横亘618之上的护城河

开始之初，京东就提出“所有商品明码标价，所有商品可开发票，只卖正品行货”的承诺，而且开辟了自营店，这是第一家这么做的电商平台，实现了在消费者第一心智占位。尽管后来出现过假包、假茅台事件，产生了一定影响，但并未对其多年塑造的正品自营形象造成毁灭性打击。

本次618从官方给出的数据可以看出，京东依靠“正品行货”的出色口碑，在销售品类方面，依然以手机及3C数码产品打头阵，汽车配件服务也紧跟其后，智能家电家居其次。仔细思考，不难发现，在购买价格较高的商品的时候，似乎大家都不约而同的更愿意选择京东，618电商大促这个节点更是如此，原因有以下三点：

1、品质购物VS生活购物

相比淘宝天猫和拼多多，显然京东的东西显然更有保障，尤其是价格相对高昂的数码产品，很多人不愿意因为便宜点去尝试淘宝或拼多多平台，因为一旦出事，损失太过惨重。

简而言之，京东偏向于品质消费，贵而精；淘宝拼多多偏向于日常消费，年中囤一些便宜的纸巾等日用品，品牌真假没有那么大影响，试错成本也低，廉而多。

2、优惠力量VS优惠数量

追求正品的商品，一般价值与价格相对高，因此优惠力度也会更为可观。比如京东上一台单反，大促当天，满5000减300元，相比于一些日常购物，如纸巾等，也许需要十几箱的数量才能达到这个优惠等级。从618之后的宣传也可以看出，天猫是以销售多少件来宣传，而京东是以销售额进行宣传。

3、品牌平权VS品牌集权

各大品牌新品首发的首选之地非京东莫属了，海量数据、技术能力和供应链能力共同助力，因为京东就是靠正品起家，品牌能够信任它，而能有官方品牌入驻，对于京东无疑是良好的宣传和背书。京东也很友好地赋予品牌方平台治理权利；基于大数据建立迅速定位及处理问题商品和店铺的项目商品池，最大程度增强用户消费的“安全感”。

相比于京东和入驻品牌的融洽关系，618刚过，“格兰仕”事件沸沸扬扬闹开了，因旗舰店被屏蔽，聚划算、拼多多平台618活动被排斥等等，七条微博怒怼天猫面对入驻品牌过于强硬，质疑拼多多，真相尚不明确，但对天猫和拼多多无疑是品牌的一次伤害。

对于淘宝天猫和拼多多来说，“正品保障”与品牌占位至今为止，还是横亘在他们脚下的一条巨大的鸿沟；而对于京东，这依旧是一道有力的“护身符”。

第一家做物流的电商

抢占618的体验先机

不得不承认，在体验为王的时代，快递速度，会真实地影响你的购物体验，正如马云18年双十一所说，他只关心这些商品，什么时候能安全送达客户手中。电商平台的物流重要性，可见一斑，而京东从一开始就看准了这一点，投入了大量资源去做这件事。

京东物流如何做到如此迅速反应，暂且不讨论，那会是一个很大的课题，从消费者层面来看，快一点的物流，是不是真有这么大的诱惑力？前几年双十一，很多高校出现快递半月难达，快件堆积如山，自己动手翻找的盛况，看过新闻或经历过的人还记忆犹新。

过了多么痛的领悟之后，很多人更愿意选择在京东购买，因为送达更快、更有序！相信网购过的人都有一种体验，刚买完内心充满期待，会潜意识想象拿到和使用的情景，借用艾宾浩斯记忆曲线来看购买后的感知体验，这个期待会随着时间迅速下降，然后在一天的时间点会有反弹，所以在一天时间内送达，能获得的较为良好的期待体验。

尽管现在其他物流的速度也慢慢跟上来了，基本实现三天内送达，一天送达的快递也不在少数，但是更多人心中还是认可京东物流，更中意快递小哥的那一身京东红！

在京东16周年之际，群雄逐鹿的618让人目不暇接，各大电商平台直播带货、新品上新、线下快闪等推广手段、打折促销、打法玩法越来越花哨纯熟。京东为何依然能够杀出重围，制胜618？归根结底，仍然还是它早年为自己造好的两条护城河。在竞争日益激烈的今天，把这两条护城河挖深拓宽，依然会是京东的有利武器。