士力架的水果成精，这回玩大了！

那些年，既简单又洗脑的广告，你印象最深的是哪一条？

对于文杰我来说，第一个想到的就是士力架的广告了。“饿了吧？士力架，把它吃掉把它吃掉”、“饿货，来条士力架吧！”，不知道你是否有这种感觉呢？

最近，士力架的水果成精了！青春帅气的王俊凯竟然被饿成了张飞，我们应该怎么拯救王俊凯？他和戏精水果之间又发生了什么呢？

水果成精了？

王俊凯变张飞了？

在冰天雪地、白雪皑皑的滑冰场上，一群滑冰运动员比赛正在兴头上。

可是，其中穿红色运动员不知怎的，屡次落后于他人。

这是什么原因导致的呢？

“饿！”红衣运动员终于吼出自己内心的想法！没错，天寒地冻的，还要比赛真的太饿了！

一饿就急躁，还怎么好好地比赛呢？

突然，从雪地里跑出来三个成精了的水果：椰子、柠檬、水蜜桃。它们一边跑着，嘴里还碎碎念着。

“柠檬你慢点滑，等等我！”

“不行，滑太慢，我怕会被吃掉......”

“别白费力气了，你俩第一天当水果吗？咱们最后肯定都会被吃掉啊！”

它们觉得，像自己这么精致的水果，被吃掉简直太可惜了！可是，椰子也不敢回海南老家，毕竟那里热肯定会更快被吃掉的。水蜜桃和柠檬，也无法改变被吃掉的命运。

“你们快看山下那个梳丸子头的男人，我好像在桃园三结义的时候见过他！”水蜜桃一眼就发现了这个红衣运动员是张飞！于是，成精的水果们也知道自己的命运该将如何了。

兄弟，一饿就急躁，来条士力架吧！

酷爽柠檬、酷爽椰子、酷爽桃子，三种水果化身成水果口味的士力架，简直不要太诱人！吃一口吧！

“哇！爽！”红衣运动员吃掉后，瞬间从急躁的“张飞”变回真身王俊凯！

一饿就急躁，酷爽做自己！士力架为了给最新推出的酷爽水果口味的新品造势，特邀王俊凯拍摄了这支洗脑反转的广告，不禁让人眼前一亮。

士力架为什么能火这么多年？

个性洗脑广告词，占领你的心智

横扫饥饿，做回自己！

一饿就弱爆，饿货，来条士力架吧！

饿了吧，把它吃掉把它吃掉！

......

自从2010年起，“横扫饥饿，做回自己”首次被作为士力架的创意广告文案出现在市场之后，很快就帮士力架的全球销售量提升了15.9%。对于这个80年的老品牌来说，极具创意、脑洞大开的广告词便是其重新占领市场的利器。

之后，士力架的经典广告语层出不穷。那么，士力架为什么要选择这样风格的广告语呢？

首先，要在消费者的记忆中根植广告语。士力架正是洞察消费者这一特点，就在反复的洗脑、刷屏、叫卖中，将极具经典的广告语深深复刻在消费者脑海中。

其次，巧克力作为快食性、冲动型购物的零食产品，获得消费者的认可也很重要。巧克力零食行业竞争品牌太多，足以供消费者选择。假如你的广告在不断反复中，告诉消费者我的产品可以缓解饥饿、做回自己，这样个性又独具特点的广告词，消费者又什么会不喜欢呢？

多年来，士力架的广告语一直传承其经典的风格，凭借独特的风格和涵义，深深地根植在消费者脑海中。然而，这只是其成功的第一步。

紧追热点+强烈对比的反转剧情，成就经典

还记得士力架那支经典广告吗？在一场激烈的足球比赛中，守门员竟然成为了弱不禁风的林黛玉，伴随着一句熟悉的声音“饿货，快来条士力架吧！” 瞬间，林妹妹又变身成了一个强壮的守门员。多年来，你肯定对这样恶搞、违和的广告风格记忆很深吧。

当时，新版《红楼梦》获得了许多观众的关注，于是士力架邀请了林黛玉的扮演者蒋梦婕出演广告。紧接着，《甄嬛传》火爆全国，剧中经典角色华妃娘娘的扮演者蒋欣来拍摄。

去年，《都挺好》中的倪大红扮演的苏大强成为网红，士力架捕捉先机，同样出了一款苏大强版本的广告。如今，为了推出新口味，邀请到了炙手可热的王俊凯拍摄广告，可真是又圈粉一波。

这就是士力架成功的第二步，充分追热点，制造话题性的广告，既夺取了关注度，还凸显了品牌与时俱进的年轻心态。

同时，士力架广告最大的特点在每一支广告中都有传承和体现。每支广告都是选择前后的强烈对比、剧情反转+恶搞逗趣，以此来抓住观众的眼球。比如，从柔弱的林妹妹变成强壮的球员，还是张飞变成王俊凯 ，这种激烈的冲突和对比，构成了一种强大的差异效果，从而让广告更进一步刺激和影响消费者。

创意孵化器，抓住年轻消费者的心

作为巧克力零食快消品牌，士力架抓住了“补充能量”这一卖点，横扫饥饿，做回自己”这一品牌理念也非常实用可行。毕竟，生活中每个年轻人在饿的时候，总会变得暴躁、脆弱，而士力架满满的正能量品牌精神，正好弥补了消费者们的精神与口腹需求。

当你饿的时候，只需要一条士力架，就能让你充满能量，立刻做回自己。有了这一独特的卖点，再加上每支广告对消费者的心理的深刻洞察，都让士力架的品牌形象和产品功效深入人心。

借势明星IP流量

成功为新品造势

提到士力架的口感，我们总是会想到花生、焦糖与巧克力完美融合，助力消费扛饿。然而，这一次士力架在产品有了新的突破，推出了酷爽水果口味的产品。不仅有着冰感果香、细腻不粘牙，还有着新颖的包装设计，简直太吸引人了！

当然，有了这样的新品，怎么能不为其造势宣传呢？正如广告中我们看到的那样，士力架选择了代言人王俊凯，助力新品推出。作为顶流明星IP的王俊凯，在微博上发布了这支广告视频以后，就有了上百万的转发量和数十万的评论和点赞。

王俊凯凭借超高的曝光度、关注度，在年轻群体中的知名度，以及稳定而庞大的粉丝群，为士力架的酷爽水果味新品成功造势。优质的IP必然能产生有效的商业变现，对于士力架来说，这是无疑是一次绝佳的营销。

有时候我们看士力架的广告，总是一带而过，如今深刻分析之后，才知道其中原来有着如此多的营销原理和品牌动机。无论如何，我相信，这些营销方法都是值得我们学习和借鉴的。