9.7亿热度！天猫Club×帕尔玛之水如何越“炒”越香

每到夏天，人们就情不自禁憧憬着热带岛屿的阳光、沙滩、海浪，然而现在并非出远门的好时机，如何跨越地理阻隔感受来自地中海的夏日风情，气味或许是一个绝佳答案。

近期，意大利知名香水品牌Acqua di Parma帕尔玛之水与天猫Club，邀用户一同开启寻香旅程——“寻味蓝色地中海”，用气味勾勒优雅艺术，复刻意式精致生活，打造超理想的芳香体验。

为了给活动制造声势、抢占夏季香水营销节点，帕尔玛之水联合天猫Club通过流量明星代言、时尚跨界合作、多维度产品种草为线上寻味体验导流，配合淘内外资源曝光实现用户拉新和声量销量双增长。

寻味蓝色地中海

用气味解锁意式风情

在人类全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官，帕尔玛之水与天猫Club发起“寻味蓝色地中海”活动，将气味承载的画面传递至不同感官，刺激用户的视觉嗅觉双重感受。

这段夏日寻香旅程从帕尔玛之水广受欢迎的蓝色地中海系列出发，携带海风般自然温暖的香气，让用户跟随蓝色地中海的芬芳感受优雅纯粹的意式风土人情，进而提升个人品位与生活品质。

帕尔玛之水官宣李现为首位全球香氛大使启动寻味之旅，随后携手天猫Club推出限量“现”定礼盒，激发粉丝对李现挚爱同款蓝色地中海香水及周边的购买欲望。

跨界合作时尚设计师La DoubleJ，打造展现意大利夏日明媚风情的复古印花图案，将其运用到蓝色地中海系列产品中，利用绚丽色彩制造仿佛置身度假胜地的缤纷炙热感。

天猫Club根据帕尔玛之水的品牌调性，用气味和场景为粉丝营造多样化的寻味体验，线上活动也得到广大粉丝参与，云体验互动次数达240万，用户拉新为品牌全年TOP1。

目前相关微博话题阅读量为9.7亿，百位达人种草+主流媒体开屏使得品牌活动曝光量突破4400万，这些庞大的用户流量也被帕尔玛之水精准转化为销量，成交金额是品牌全年TOP1，同比开业增长140%，位列当天行业排名第一。

帕尔玛之水与天猫Club强强联手，叠加顶级品牌与平台的影响力，不但带动线上话题度和曝光度吸引更多消费者，还通过多元化玩法促进品牌与用户的深层次交流互动，引导用户前往旗舰店购买产品，达成声量销量双增长。

实现传播效果最大化的诀窍

此次“寻味蓝色地中海”活动依靠天猫Club对消费趋势的洞察，让帕尔玛之水以更迎合用户需求偏好的方式塑造品牌形象、提升消费体验。下面主要从明星代言、跨界合作、花式种草三个方面分析品牌如何实现传播效果最大化。

1.利用明星代言人刺激粉丝活跃度

李现作为备受年轻用户喜爱的流量明星，自带话题度和关注度，利于活动触达范围持续扩大，他的形象气质与品牌调性良好契合，便于传递帕尔玛之水优雅阳光、探索艺术的匠心呈香准则。

天猫Club针对粉丝追星诉求，围绕代言人打造一系列专属寻味互动，通过提取产品亮点的地中海气味图鉴以及李现合影、“现”定浪漫告白等粉丝福利，激发粉丝活跃度和购买欲望。

代言人的海报、视频广告都将蓝色地中海作为背景，反复强化用户对寻味活动的记忆感知，在李现同款的热度加持下，天猫Club与品牌的联名“现”定礼盒收获巨大关注。

天猫Club充分挖掘流量明星的营销价值，让帕尔玛之水借助明星代言人的桥梁作用，与目标消费群体玩到一起，让广大消费者通过对代言人的喜爱而关注到品牌与产品，提升品牌知名度、好感度、销量。

2.联合时尚设计师制造新鲜视觉体验 

La DoubleJ是风格鲜明的设计鬼才，帕尔玛之水通过跨界合作，加深品牌传递的意式复古优雅气息，为蓝色地中海系列加州桂及周边产品焕新包装图案，将迷人的意式风情凝聚在斑斓色彩和馥郁芬芳中。

一方面，融合品牌标志设计的绚丽黄与缤纷蓝印花图案，在产品包装设计上加深意式优雅、精致、卓越感，贴合香气的亮眼色彩强化用户对蓝色地中海系列的产品记忆。

另一方面，多元化的周边产品延伸了用户的寻味体验，天猫Club主导的线上寻味互动与周边产品的实用功效搭配，加深用户全方位沉浸式的蓝色地中海芳香体验。

帕尔玛之水跨界La DoubleJ从视觉上制造新鲜感，通过纷繁印花吸引更多年轻用户，绚丽图案赋予产品及周边更浓郁热情的意式风格，给用户带来以气味为基础的多样、精致生活享受。

3.多平台发力持续提升品牌曝光度

从4月中旬起，品牌就在各大社交平台发起关于蓝色地中海系列的种草安利活动，高强度高频率的曝光为品牌聚拢大批用户流量，再引导用户体验天猫旗舰店的“寻味匠艺工坊”活动，促进销量持续提升。

微博上以代言人话题互动为主，广泛吸引粉丝了解参与寻味活动；小红书上发挥名人KOL/KOC的知名度和影响力，依靠明星向种草、夏日香调横纵评、520赠礼推荐等进行花式安利，潜移默化影响用户购买行为；利用淘宝天猫站内点位资源强势曝光，完成流量到销量的转化。

品牌洞察到目标受众的兴趣偏好和购买习惯，利用各平台优势海量种草，把蓝色地中海系列炒作成网红爆款，极大提升用户对帕尔玛之水的认知度和信任度。

天猫Club与帕尔玛之水这场“寻味蓝色地中海”活动，发挥天猫Club的精准定位优势，吸引追求意式精致生活的目标受众，还通过多元化玩法促进品牌拉新、塑造品牌形象。

活动热度层层递进、维持较高曝光，不同阶段在不同平台为品牌铺垫声量、预热造势，保留用户对品牌及产品的热情，让成交额最终得到爆发式增长。