巴黎欧莱雅X天猫全明星计划：看邓伦演绎理想生活

随着互联网红利的消失、电商法的施行，在电商平台上经营店铺的商家，竞争越来越激烈。以前随便摆点货，就有人光顾的日子一去不复返，用户越来越挑剔，现在卖货，不仅要商品性价比高，而且还要玩得转营销。

在各种营销大法之中，明星营销是最能吸粉，而且还能兼顾带货的不二选择。

明星营销最直接的玩法是，签代言、拍广告片，然后用视频或者海报的形式轰炸用户；接地气一点的玩法则是搞一场线下的PR event，让粉丝和偶像亲密接触，提高品牌在粉丝心目中的好感度；微博兴起后，微博热搜又成为明星营销新的玩法……

但是，明星代言仅仅是一种商业活动，代言人只提供品牌形象，给人一种高高在上、不接地气的印象，消费者感觉不到自己和明星、品牌有什么关联。这样一来，明星代言的实际效果就会大打折扣。

在新的消费环境下，品牌方对营销提出新的要求：既想要全面覆盖的声量，也想要看到粉丝流量的实际转化。

传统的明星营销方式，显然已经无法满足品牌方的需求，更无法吸引消费者的注意。

那么在当下，品牌方应该怎么玩转明星营销呢？

巴黎欧莱雅品牌大使邓伦联手天猫

演绎理想生活

近期，巴黎欧莱雅品牌大使邓伦与天猫全明星计划强势合作，完美演绎明星营销新思路。

众所周知，巴黎欧莱雅（L'OREALPARIS）是欧莱雅集团里知名度最高、历史最悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

帅气迷人的邓伦，在《一千零一夜》《香蜜沉沉烬如霜》等剧中，展现了超强的演技实力，大受欢迎，在《爸爸去哪儿》里对阿拉蕾的宠爱，也是圈粉无数，这样一个又会唱歌，又会演戏，颜值在线，还会哄孩子的男人，谁不喜欢呢？特别是广大的女同胞们，更是为他疯狂打call。

欧莱雅从去年开始与邓伦合作，力推精油家族的新成员，主打为三种发型定制的突破性洗护系列——欧莱雅奇焕精油洗护套装，因为金灿灿的瓶身和金闪的质地，也被亲切地称为“大金瓶”。

形象大使的号召力，与产品本身强大的科技背书，一次使用即可改善的实际效果，和品牌力结合，也使得一向主打精油和修护欧莱雅美发继纵横市场多年的爆款“小金瓶”奇焕润养护发精油之后，成功再造新的全网爆款“大金瓶”洗护套装。

一个是历史悠久、知名度超高的化妆品牌，一个是颜值和演技俱佳、粉丝无数的当红小生，在人品与货品齐备的情况下，场合的选择将使这个消费矩阵完整升级。

天猫全明星计划——真是这场营销的最佳承接场合。

天猫全明星计划通过四支视频展现了生活中的邓伦——每天坚持运动、坚持准备剧本、坚持学习冲咖啡等小爱好。由此带出邓伦本人和欧莱雅共同认可的理想生活倡议：坚持每天做一点微小但正能量的改变，去实现理想生活。爱豆的神颜加上撩粉的剧情，再配合打开淘宝搜索接受邓伦视频表白的传播玩法，瞬间引爆粉丝。

通过日常生活的展示，视频很自然地带出了邓伦和欧莱雅共同认可的生活理念，同时也成功地对品牌进行了展示，拉近了粉丝与偶像和品牌的距离，而一系列的“应援”互动，不仅帮品牌方大量带货，而且将部分粉丝直接转化为品牌粉丝，一举两得。

活动上线第2天，人气应援任务便已完成，截止至今，已超解锁目标2倍多，微博端阅读突破2亿，相关讨论冲破百万。邓伦同款欧莱雅小金瓶爆卖4w支+，大金瓶爆卖1.7w瓶+。

天猫全明星计划：

组建全新明星营销链路

在巴黎欧莱雅大获成功的营销活动背后，是天猫用心打造的全明星计划。

在传统明星营销方式无法满足品牌方要求的时候，天猫关注到这一痛点，启动全新营销IP“天猫全明星计划”，组建了一套全新的明星营销链路：通过视频内容展现明星生活中的真实面，提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的“应援”互动，转化明星粉丝为品牌粉丝，嗨购的明星爆款……

这个活动旨在打破明星和粉丝之间的隔阂，让粉丝能够看到更真实，更完整的明星生活，从而体会到明星生活和工作上的努力，从而形成更为强大的明星感召力。

比如天猫代言人易烊千玺，在天猫全明星计划中，用21天时间，引导粉丝养成“元气”的生活态度——早起晨练、早起读书、早起照顾宠物、早起自制早餐，引发了粉丝的认同和效仿，纷纷去努力养成好的生活习惯，起到了非常好的效果。

而后面一期的明星则是韩国品牌Hera的代言人王鹤棣，这次活动时间是5天，主题是他的理想生活倡议——越夜越自在。

看到这个名字，你可能会想王鹤棣要推荐自己的夜生活，但事实上，他却是倡议像他这样每天行程饱满、工作忙翻的人，如何在夜晚释放自己，找到属于自己的自由生活。

我想这更能够让大家看到一个真实的明星生活剧场，一样是繁忙工作，一样是积极的努力，一样是自由的生活。

而欧莱雅和品牌大使邓伦，则通过共同认可的理想生活倡议：坚持每天做一点微小但正能量的改变，去实现理想生活，这种阳光健康、积极向上的生活态度和生活方式，引导粉丝改变自己，像邓伦一样，实现理想生活。

不得不说，这绝对是一个品牌代言人的全新使用，而品牌方愿意让自己的代言人参与到这种活动之中，正是看中了“天猫全明星计划”的各种创新，努力挖掘代言人和粉丝、强带货能力品效结合的全新模式。

这也是充分挖掘代言人的人格魅力和粉丝价值，通过深度的内容制作，引发粉丝的关注和共鸣，继而更为深刻的认识到产品和品牌，最终成为产品的粉丝。使其在天猫平台上，实现自己产品和用户的全链路打通，充分挖掘出明星的代言价值，也开启了一个全新的代言模式。

当然，对于明星来说，这也是一个很好的向粉丝以及用户展示自己的机会，天猫强大的用户数量和活跃度，使其不次于出演了一部火爆的影视剧作品或者真人秀，这种传播机会，也是非常难得的。对于双方而言，这都是一个共赢的模式，而对于天猫而言，则更是开启了一个偶像营销的全新时代。

随着社交电商的兴起，网红带货成为一种不可忽视的销售力量，那么更有知名度和粉丝的明星为什么不能带货呢？

其实这也是很多品牌方逐渐提出的要求，单纯的品牌代言已经不能应对现在复杂的营销环境，和品牌进行深度捆绑以及直接的粉丝带货，显然是大势所趋。

而天猫平台则成为这个需求的连接器和舞台，全明星计划则是一个突破性的尝试，天猫在粉丝和明星之间打造了一个直接follow的平台，就好像很多电视剧也开始在剧中设置出现产品的购买方式一样，这种广告、内容、明星和销售结合的更为紧密的营销方式，显然是最为高效和充分利用曝光和流量的方式。

明星的号召力和公信力，要比网红高得多，用明星进行这样的营销计划，是品牌的一种降维打击，更好的产品，更好的代言，更接地气的营销方式，势必带来更为直接的销售效果。

天猫：不仅是电商平台

更是创意百出的营销公司

有人说，天猫早已不是一个电商平台，而是一个敢为人先的营销公司。

参加天猫全明星计划，目前看来是一个超划算的品牌广告，有曝光，有流量，更有转化，对于营销人来说，夫复何求。在易烊千玺、王鹤棣、邓伦的带动下，未来将会有越来越多的品牌，会带着他们的代言人来到天猫全明星计划，去做自己的营销内容，这种全新的营销模式，会在未来短时间内遍地开花。

而天猫平台也将成为粉丝追星的一个全新平台，可能也是最佳平台，因为这里看到的不是娱乐，而是明星真正的精神和生活，这种真实是娱乐节目无法替代的，而由此产生的销售结果，对品牌和明星来说，都是非常直接的成绩和肯定，产品由此还能获得天猫平台的粉丝，进而成为品牌未来发展的重要财富。

天猫全明星计划正在让所有消费者和品牌认识到：天猫已经成为了一个粉丝能够follow明星的媒体平台，一个能够玩转明星互动的游戏平台。当然，也是那个能够立即下单明星同款的电商平台……天猫全明星计划，成为了品牌进行明星营销，不可或缺的新阵地！