食品界“性感”营销再翻车，可口可乐新品包装起争议

性感就是生产力!

根据墨西哥大学的进化心理学家杰佛里·米勒博士的研究发现，如果人们先看了异性的照片或听到关于约会的故事，他们就更可能为产品和活动买单。此前，马丁·林斯特龙曾经也在《品牌洗脑》一书中提到“性”在广告中起到了作用。

可以发现，性感营销的确成为营销中最重要的分支之一。其一，它能够吸引注意力；其二，增加说服力。不过，这种流行营销方式如果用的不恰当很容易翻车，原因在于品牌无法掌控“性感”尺度。

近日，小江发现可口可乐旗下新品名为“爽快SOUKAI”。这是一款出自日本，主打健康多纤维，能帮助你补充维生素的果汁。如果不看产品图，单纯听这个名字是否觉得是一款天真清爽的饮料，既能带来夏日的凉爽又能解渴。

恰恰相反，这款饮料可称得上是“披着羊皮的狼”。或许有用户认为小江言过其实，那么就直接展现爽快SOUKAI饮料的产品图和广告营销语。

酸“色”的柠檬，是爱情的味道

“开不了口”的爱，最让人留恋

粉红色的水蜜桃

就像初恋少女上泛起的红霞

时刻都在提醒我们

青春和恋爱是多么的美好

提起梨子，我们就会想到清爽和降火

它的甘甜多汁，抚平所有的烦恼和焦躁

除了广告营销语之外，为了让产品给用户们带来“品效合一”的极致体验感，连罐身都特意设计成凹凸点。无论是视觉感、触觉感还是味觉感，三位一体式使得用户们在喝时感受到前所未有的刺激爽快感。

虽然理念是不错，但可惜所传达出来的主张引起用户们不适。所以当这款产品面市时，遭到众多用户抵制。其实，站在营销角度来看，性感营销可以用，但是要把握好尺度。特别是在食品行业，如果稍有不慎非常容易翻车。

卡夫享氏旗下的速冻食品Devour选择在色情网站Pornhub上投放广告。因为面对群体定位非常清晰，于是在封面上毫无忌讳地写着“快来看，热辣食物色情片”。本以为可以吸引用户消费，增其销量，想不到结果引发英国消费者的炮轰。

在广告片中，男主是一位随时随地追求“看片”的男人，而且面对女朋友的睡衣诱惑和烛光大餐，几乎不为所动，“三分钟”速战速决。而结尾，一切真相大白。男朋友每天“看片”是被Devour速冻食物所诱惑，迷恋这个只需等待3分钟加热即可享用的美味。

还有一个名为“叫了个鸡“这个餐饮品牌，为了在创业初期立马名声大躁于是取了“叫了个鸡”这个名字。与此同时，这个餐饮品牌的菜单与品牌名字非常相呼应，打出了“补精神器”、“没有性生活的鸡（童子鸡）”、“鸡的泡友”、“和他有一腿”等让人脸红心跳的菜品名。

就这样，此店快速成为网红餐厅，不过也确实令人无法接受。后来遭遇广泛争议，多个市场监督部门介入调查。

还记得那驰骋江湖的绝味鸭脖翻车事件吗？！此前绝味鸭脖在天猫旗舰店发布的“双11”海报公然开黄腔，海报中的人物穿着红色短裤、双脚戴着锁链，并配有“鲜、嫩、多汁，想要吗”等具有性暗示意味的文案。

海报一经发布就因为其低俗不看的配图和文案，而遭到了网友的猛烈抨击，同时还被指歧视和物化女性。一时间被推上风口浪尖。尽管绝味鸭脖迅速道歉也不无济于事，仍旧遭到了消费者抵制。

通过这几件营销事件，让我们看到在大多数品牌“性感营销”常常陷入误区，始终觉得和性本身有关或者和身体直接挂钩，事实并非如此！

回归正言，从这次的品牌营销翻车来看，不妨来总结几点。

其一，品牌与营销调性不搭，让用户们无法明白品牌核心观点。

日本的包装设计大师笹田史仁就在《0.2秒的设计力》这本书中曾经说过：“购物的客人在经过货架前，让商品映入眼帘的时间只有0.2秒。想要让顾客在这个瞬间惊叹一声并且愿意驻足停留，那就必须靠抢眼的包装。”

确实，一个好的包装，往往能够立马吸引眼球，特别是新产品急需这方面营销。对爽快SOUKAI来说，作为新品想要快速抢占饮料市场一杯羹并非容易。好的包装能够迅速博得消费者们眼球并吸引他们情不自禁下单。

不可否认，性感营销是个不错选择，可是在包装设计上与品牌理念不搭。不仅无法将产品的主要特色充分展现出来，而且给用户们带来错觉与心理上抵触。

另外，指不定还无法刺激用户们消费，就如一位网友所说：原本买果汁只需拿下来走到收银台付款。现在还需要左顾右盼，四下无人，低头买单。侧面反映出，品牌包装在“性感营销”设计上踩过点，根本无法达到品牌预期效果。

其二，性感营销是品牌价值展现的手段，而不是单纯夺取眼球的工具。

品牌价值是一个品牌或者个人的价值体现，是一种无形资产。正是因为无形，则需要营销作为媒介将其价值呈现出来。就好比杜蕾斯、杰士邦等情趣用品，它们把握好性感营销火候，不仅不会让用户们反感，而且还能快速知道产品不同功能。

反观爽快SOUKAI品牌，也许它想将产品味道、口感独特凸显出来，于是巧用性感营销生动延展产品差异化，使得自身品牌知名度、竞争力快速提升。可惜，掌握不好尺寸落成单纯夺取眼球的工具。

一些研究表明性感营销在帮助广告“理解、记忆”方面会起作用，其中一个解释是性使人愉悦，而人在愉悦的时候更加容易被说服。当然，也有一些研究认为，性感营销会对品牌记忆产生负向作用，因为人们可能倾向于过分关注美女而忘记品牌。

爽快SOUKAI品牌这次包装营销中，选择了后者导致消费者关注点在“性肉”上，从而反感争议抵制。所以，性感营销没有错，如果不能很好利用其精髓还是需慎重。