限时开业100天，Keep实体店能火吗？

在如今的互联网时代，品牌们往往重视线上布局，却忽略了线下的营销潜力，这就使品牌不能多渠道的进行营销植入。

通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量，就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁，线下场景也在逐渐发挥其营销作用。

最近，具有社交属性的健身App「Keep」就在上海落地了一家实体店，结合自身品牌调性，赋予了互联网企业又一线下创意营销玩法。

强化视觉符号

优化用户体验感

10月16日，Keep全球首家实体店「Keep Store未来智能运动生活体验馆」坐落与上海恒通路，限时体验100天。

（本文图片来源于keep官方微信公众号）

「Keep Store」里囊括了和运动相关的全线商品，分为室内训练、户外运动、瑜伽舒展三大主题货架，同时店内也配备相应的课程教学，让用户可以购买到线上的同款商品。

店内采用与品牌主视觉相同的灰紫色装饰布局，可以注意到，品牌logo及slogan#自律给我自由#清晰地印刻在店内中央。

结合环境效果，灰紫色的主色调营造出了“律己”的氛围。对于品牌来说，主视觉形象是一项品牌的重要资产，可以说，对视觉符号的投资不亚于品牌的战略方针。

正如营销著作《视觉锤》所概述：视觉就像一把锤子，它是将“语言的钉子”钉在消费者心智的工具，语言的钉子加视觉的锤子，在营销中就已经算成功了一大半。

而能否让用户记住品牌符号，就在于第一时间环境所赋予消费者的主观感受，这种感受随着体验次数的增加、周而复始，自然就会在消费者脑海中形成深刻印象。

另一方面，Keep作为一个互联网社交性质的健身平台，此次所打造的「Keep Store」快闪店，其实是一次变相的场景化营销。

任何针对场景做文章的营销方式都离不开营造「用户体验感」。

而「KeepStore」正是通过户外运动、瑜伽舒展等不同主题的搭建，在线下引导用户参与的同时，也间接地优化了用户体验感，收获品牌口碑。

还原线上场景

提升连带率

随着Keep在运动消费领域的不断深耕，从最初的线上社交性质的健身app，到如今覆盖全场景的科技运动品牌，这背后是品牌对主战略的再次调整。

在此次品牌所搭建的全球首家实体店「Keep Store」中可以发现，商店内增添了全线的运动周边，包括一系列健身、数字化设备。

很显然，品牌最初依靠线上用户对内容+服务付费模式已经不利于品牌的生态化建设，扩宽渠道、增加一系列周边转化势必成为品牌最直接的战略意图。

换句话说，从单纯的工具类应用，向运动电商平台转型，是品牌最为直接的效益转化方式。

可以注意到，店内还配备了「课程教学」、「教练同款器材」等一类与线上平台具有强关联的互动主题区，而用户可以根据自身喜好，购买教学视频中的同款产品，优化健身设备。

品牌还原线上场景，可以说是尽力将产品销售最大化，再配合一系列场景化打造，当用户置身这一环境时，品牌周边自然就会纳入消费者的选择之中。

另一方面，品牌进行场景化打造，不可能只是为单一产品服务，依靠线下优势，其实间接提升了产品连带率。

连带率，简而言之即用户购买一件商品，会再顺便多买几件。根本原因在于产品与技术之间的关联性，哪怕是外观一致，都有可能提高连带率，让顾客忍不住多买。

可以说，无论是课程教学，还是品牌周边，此次「Keep Store」打通线上内容与线下产品，都是一次对消费场景的再度挖掘。

布局商业化

增强品牌认知度

值得一提的是，此次「Keep Store」营销战役，除了品牌三大主题互动区，门店内还设有AI黑科技体验区、品牌限量联名产品等。

不难看出，品牌借力科技布局线下实体店，无非是针对「用户互动」这一环下手，当用户体验品牌所提供的服务时，无形中也将产品功能植入到了消费者脑海中。

除此之外，AI黑科技体验区强化用户互动只是其一，而这背后其实是提升品牌认知度的举动。

与互联网相比，对于广大的线下用户与相对较为局限的线上用户来说，重叠度很低，这就让不了解品牌的用户认识Keep，在消费者心中植入Keep这一品牌。

而在此过程中，品牌在建立互动性的同时，也获取了新流量。所以当品牌进行线下布局时，无疑是增加了曝光量，强化受众对品牌的认知度。

其实早在今年的6月初， Keep就推出了快闪店「卡路里百货商店 2.0」，进驻北京朝阳大悦城，以体验馆的方式，模拟真实的百货商店场景。

区别不同的是，「卡路里百货商店」是位于北京的一家可用“汗水”支付的线下快闪店，而「KeepStore」则是上海首家限时100天的品牌实体店。

据三体云动发布的《2018中国健身行业数据报告》显示目前北京、上海是健身房和健身工作室最多的两个城市，总数量分别在4500家到4800家左右。

这也是为什么品牌特意选择在北京和上海两地进行重点营销布局。然而，与其说「Keep Store」是场景化营销，不如说是品牌的一次线下商业化尝试。

从品牌抛出的“限时体验100天”不难看出，这一「Keep Store」营销举动，其实就是品牌将互联网的效率回归线下，从而让品牌进一步获得线下的即得性优势。