18天4000公里的黄河溯源，中国重汽“厚重”背后的轻盈感亮了!

“一招鲜，吃遍天”这一曾经被营销界奉若圭臬的宝典在信息时代开始被冲击下神坛，多元诉求的涌入，让单一的营销模式趋于瓦解，更具时代特性的整合营销模式开始走入大众视线。

对于汽车营销而言，随着受众消费体验侧重的崛起，抛除价格与外形的试驾逐渐成为品牌营销的关键环节，如何在试驾中让消费者充分地体验到车辆卓越性能同时提升人性化舒适度的多方诉求是营销重点。

重卡更是如此，试驾中体验到的外形、油耗、操控、动力以及智能性等一系列专业属性都影响着消费者的最终决策。适逢中国重汽成立90周年推出系列活动，新一代黄河重卡震撼发布，以一场黄河溯源之旅开启试驾新时代。

不同与以往试驾的区域性与室内局限，此次中国重汽的黄河溯源之旅以跨越时空的真实体验，用全新试驾模式开创重卡营销新维度，通过黄河重卡性能与黄河文化的双重结合，碰撞出商用车领域的年轻化玩法。

时空拉锯下的新奇试驾

内容背后的品牌价值思考

大众思维的碎片化时代到来，也就意味着流量至上原则的适用性越来越广泛，衡量品牌吸引力、影响力的指标也逐渐向流量规模转变，而当这一原则成为社会共识，各大品牌纷纷投身流量狂潮，也进一步加剧了营销同质化现象的出现。

然而在品牌流量噱头不断轰炸的同时，也反向促进着受众审美水平的不断攀升，浅流量时代开始向更深层次的内容流量迈进，要求品牌从短期的流量爆点汲取转向影响更加持久深远的内容层面。

相比以往重卡试驾的规模、时长，中国重汽无疑开创了一套全新的商用车营销打法，以黄河溯源为脉络，将卖点深度植入祖国山河风光，再以黄河精神赋能品牌价值拔升，用年轻化思路实现更具吸引力的内容流量营销网络构建。

1. 六段跨越式征程，六大卖点交织呈现

自山东黄河入海口出发，4辆黄河重卡走过18个日夜，跨越9省15市，行驶超过4000公里，在中原大地的大部分角落都留下了独属品牌的烙印，打造了一场跨越时空的试驾征程。

汽车试驾，其核心在于性能测试，而对重卡而言，长距离下的拉锯战更易凸显汽车优劣属性。中国重汽本次的黄河溯源之旅以黄河流经区域的差异化为阶段划分，用六大赛段分别对应黄河重卡六大买点，旅途与性能的交织下打造卓越品质。

在山东—河南的多平原地区测试油耗，以专业测试得出精准数据；而在河南—山西的阶梯更迭区域测试爬坡动力，越过山西—内蒙路况开始平稳，智能系统开始发力；而从内蒙—甘肃的陇西风光显著，配合黄河重卡霸气外观，在胡杨林开启摄影宣传大赛。

越过甘肃—四川山路崎岖，以灵活操作展现黄河重卡平稳特性；而在四川—青海的高原藏区一路，则极力表现车内饮食起居等空间舒适度。

黄河流经区域路况复杂，跨越如此之大的试驾体验下黄河重卡油耗、操控、外观、舒适、动力、和智能六大卖点被立体放大到消费者眼前，品牌以最真实的数据呈现出黄河重卡的实力取胜。

2. 逆流而上的溯源，品牌记忆点持续深化

新旧对比，更显卓越品质，这场声势浩大的溯源之旅更像是一场精神上的品牌追寻，走过瑰丽雄奇的中华大地，看似是展现新一代黄河重卡的强劲实力，实则是透过黄河溯源，重塑中国重汽的品牌烙印。

自1949年新中国成立，未来十年间国家重型汽车工业一片空白，1959年作为中国重汽前身的济南汽车制造厂挺身而出，经过4个多月的奋战，生产制造出我国第一辆重型汽车——黄河牌JN150型8吨载货汽车，结束了我国无法自主生产重卡的历史。

在品牌历史的加持下，经过朱德元帅亲笔题名的黄河不仅是重卡型号，更像是一种钻研制造的工匠精神，通过溯源活动的现实铺垫，将品牌记忆点进一步加深，更加赋予这场试驾之旅内容之外的立体内涵。

3. 品牌价值赋能，营销背后的品牌立体化塑造

迈入新时代，随着乘用代步车的逐渐日常化，以货运为主的重卡曝光度相对缩小，且进口重卡优势显著之下进一步挤压了本就不大的国产重卡市场。

而中国重汽国产高端重卡的定位，在某一程度上也承担起了国产重卡复兴的重担，以黄河精神为内核的新一代黄河重卡流线型设计，简约大气，仿生设计下的列车风阻降至0.4以下，现代智能工艺与传承精神在黄河溯源之旅开启中达到完美融合。

通过这一独具匠心的创意溯源活动，赋予了商用车营销更具创意点的属性，令国产重卡的优越性能得到长期持续曝光，而以黄河重卡为核心的中国重汽实现传统重卡思维下的价值转型赋能，达成品牌从产品到价值高度的立体形象塑造。

以多元内容撬动流量

用专业打法实现信息破圈

信息多元化时代的到来，更像是一把双刃剑，一方面在多媒体传播模式的加持下信息获取的不对称性消失，天南地北的信息都能一瞬即达；但从另一方面来说，大数据规模的不断膨胀与受众信息接收量的局限性双重压力下，让市场形成了“酒香也怕巷子深”的怪局。

产品为王的品牌理念虽然具有跨时代的适用性，但在多元文化喷涌的年代，内在优越性的展现与传达需要更具影响力与年轻网感的传播路径，这一点上中国重汽围绕着黄河溯源之旅而引发的流量破圈充分彰显了年轻化传播路径的强大圈层渗透力。

1. 以品牌为核心的官方媒体权威发声

现代社会，随着Z世代亚文化领域的衍生，圈层壁垒不断滋生，单一的品牌信息穿透力不断下降，想要在社会形成广泛共鸣，需要更为庞大且权威的发声渠道。

官媒是集权威性与广泛度于一身的有效传播路径，而中国重汽本身在内容层面的专业度与民族精神形象在社会中能够产生主旋律色彩的正向引导作用，二者在传播与内容上的有效融合更易于塑造民族企业的社会担当，实现流量从规模到质量上的持续优化，从而达成品牌高光时刻塑造。

中国重汽通过对权威媒体的直播信息植入以及图文集锦，以官方化视角展现新一代黄河重卡的民族工艺，也在产品信息之余传达出具有普世性价值的社会担当。

2. 年轻专业化维度下的玩法破圈

随着多向度信息时代的降临，人们的发声渠道趋向多元化，而双微一抖一快格局的形成则进一步促成了大众分流的产生，年轻流量因兴趣实现分化。

官方渠道的发声的确能够在一定程度上实现品牌信息传播的广泛覆盖，但在年轻流量的精准打击上依旧需要依托充满网感的年轻化手法，实现品牌与年轻受众的同调。

直播、短视频玩法上的交互是获取年轻群体信任的关键，在这场溯源之旅中中国重汽以行业KOL全程参与、全程直播的形式由内而外地将黄河重卡的各项性能宣发到各大社交媒体平台，又以黄河重卡炫酷外形结合跨越祖国山河风光的TVC引发流量关注，以年轻维度实现品牌信息破圈。

3. 实力+流量双驱力打造下品牌升维

国产商用车领域中，一有毛主席题词的解放重卡，二有朱德元帅题词的黄河重卡，历史厚重感与民族精神价值的交融是其优势所在，但在激烈的国际市场竞争中更需要多元属性的流量加持。

作为民族企业的中国重汽，背靠国家强大产业链的实力毋庸置疑，而品牌的内在精神同样值得肯定，在年轻化成为品牌发展主题的当下，洞悉实力+流量双重打法是实现品牌大众化认知的关键。

中国重汽本次的黄河溯源之旅，将现代化科技、品牌价值精神、年轻流量打法三合一，线下与线上的整合联动下，跳出商用车营销传统模式，以更具灵活度的创意打法实现品牌的年轻化升维，破圈更广阔的汽车市场。

品牌年轻化主流时代

重汽营销玩出灵活感

回顾整场营销，品牌脉络可以形象地比喻为一个呈金字塔型的三层逻辑，由最顶层以黄河溯源为外表的最浅层表象，到卖点与旅程深度结合的第二层展现，直至最后植根黄河精神的民族企业担当，中国重汽从内容到价值高度打造出一个完整的营销闭环。

细数中国重汽营销背后的底层框架，不难看出以下三点值得借鉴学习的品牌打法：

首先，是文化性营销下的广告信息弱化。

着力于货运商用为主导的重卡在营销层面受到各方需求影响也呈现出厚重理性化特色，从而与大众消费者的关联度不大。

而此次中国重汽以新一代黄河重卡为核心的黄河溯源很大程度上将汽车性能与母亲河所象征的文化意味融合，将品牌与黄河精神建立了一种情感连接，理性性能与感性价值的交融以一种大众认知的手法将消费者感官中的广告信息弱化，进一步强化了品牌的价值导向。

其次，是流量打法下的品牌信息破圈。

内容为王，流量至上的打法其实并不冲突，在这场营销中中国重汽的成功很大程度上取决于以年轻化的灵活思路，突破传统商用车试驾的营销走向创新模式，另辟蹊径结合年轻大众化的属性，达成以内容为核心的流量破局。

无论是直播模式的运用还是短视频制作，公域与私域流量并重的打法更符合当下大众消费者的媒介接触习惯，且更具动态化的流量流转，以品牌为支点，从大气外形到内在舒适空间展现，以及品牌背后价值传达的立体化规模中将重卡营销全新升级。

最后，是上升品牌高度的价值传达。

品牌高度决定品牌营销格局，站在国产重卡最前沿的中国重汽是国家重型汽车的标杆品牌，于国内市场而言是领军人物，于国际市场而言更是国家实力的彰显，品牌营销更需要多元维度支撑。

线下溯源活动的声势浩大与线上官媒加持、社交媒体破圈，其营销落脚点不仅在于黄河重卡性能的优越性，更多的是锚定了品牌与黄河精神的深度贴切，以及在中国重汽建立90周年之际完成了将重卡商用车营销全方位升级创新的大胆突破，令品牌更具年轻化特质。

新一代黄河重卡闪亮问世，无论是从技艺维度还是营销层面，都象征着新阶段征程的起步，在中国重汽品牌的持续赋能下，未来的黄河重卡必然能够乘风破浪，继往开来。