把“串门儿”玩出新花样，亚朵ZHotel打造艺术乌托邦

“Z世代”（泛指1995-2009年间出生的人），已经成为品牌营销中不可忽略的一个关键词，随着这一群体逐渐成为社会消费主力军，众多品牌的营销玩法也变得更具针对性。

与80后不同的是，Z世代成长于互联网迅猛发展的时代，个性、独立、多元是Z世代的重要标签。

而在社交媒体及互联网发展迅猛的当下，如何以创意圈粉这一网生一代，自然是品牌们的一项重要营销课题。

作为跨界老玩家的亚朵，其旗下生活方式品牌ZHotel似乎秉承了亚朵营销创意上的“优良基因”，在近日就以艺术作为创意切口，巧妙地制造了一波营销新鲜感，吸引了圈层年轻群体注意力。

构建艺术空间展

制造浓厚文化氛围

谈到“跨界”，大多数人第一时间所能联想到的词可能是融合、互补、创新等，从本质上说，跨界其实就是将两种不同元素进行重新组合，将原本行业与行业之间的边界模糊化。

其关键之处就在于营销的创意切口及二者是否具有一定关联性，以促成相得益彰的营销效果；令人新奇的是，亚朵旗下Z世代生活方式品牌ZHotel就处理的恰到好处。

就如ZHotel携手睡眠环境品牌躺岛带来主题空间「The Doors」，在创意上，品牌以马克·吐温、鲍勃·迪伦、杰克逊·波洛克等艺术家在切尔西旅馆住过的房间门为线索，设计了四个不同的主题空间。

（本文图片来源于ZHotel及躺岛官微）

在思路上，ZHotel以“门”为灵感，集中呈现了切尔西旅馆的精神特质和三位艺术家的生活经历与艺术成就，将文学、音乐、艺术进行了一次有机融合。

用户不仅可以在每天的特定三个时间段免费参观主题空间展，也可以深度融入艺术家的生活视角，了解每一扇门背后的有趣故事。

从营销层面上说，切尔西旅馆本身就具有艺术家精神避难所与灵感乌托邦的称号，复刻知名艺术家酒店房门藏品，无形中与ZHotel的品牌属性构建了强关联。

配合设计上的青年文化和艺术风格，侧面赋予了整体营销上浓厚的艺术气息，凸显出了品牌“带观众从此刻出发，到所想之处”的传播理念。

打破空间壁垒

建立Z世代沟通桥梁

在早期，营销上的圈层界定并没有像如今那么明显，但随着移动互联网发展及信息的迅猛传播，年轻群体个性化消费潮流的崛起，无形中让圈层文化变得清晰起来。

从本质上说，当代中国圈层经济的出现，是人们的基本消费需求得到极大满足、社会消费迈向个性化消费时代的必然结果。

尤其是对于Z世代，其个性鲜明的群体特征不断加剧着不同圈层文化模块化，而品牌想要对话特定用户，洞察及融入圈层语言，就是品牌营销的第一步。

不难发现，ZHotel携手睡眠环境品牌躺岛，以各大知名艺术家在切尔西旅馆住过的房间门为线索，打造不同主题空间，背后隐藏的是品牌收获圈层用户，与Z世代建立沟通桥梁的营销过程。

“圈层营销”相较于盛行了一个多世纪的“大众传播”，其群体针对性特征正在悄然改变营销环境，这一方式更偏向于聚焦垂直领域的年轻用户进行收割，从而引起品牌价值的共鸣和认知，

可以注意到，在方式上，无论是艺术向的创意切入点，还是品牌“带观众从此刻出发，到所想之处”的传播理念，都聚焦于青年文化一类，通过场景化、年轻化营销方式，与特定群体建立沟通桥梁。

换句话说，ZHotel与常规的住宿品牌有着显著区别，即跳脱出了原本的物理属性，成为了一个独树一帜的生活方式品牌；一方面，品牌以艺术家作切口，打破了艺术与现实的空间壁垒，收获圈层年轻消费者。

另一方面，集中呈现艺术家的生活经历与艺术成就，也在侧面深入圈层人群灵魂，提升品牌价值感，成为了借内容营销突破圈层沟通障碍的关键点。

强化体验感

拉近品牌与用户内心距离

不同文化对应不同圈层，品牌理念与圈层人群极致生活追求的重合，是营销最佳的胶合剂，品牌打破空间壁垒，建立圈层文化艺术氛围，根本目的在于让圈层用户对品牌产生深度的价值认同。

其实不难看出，ZHotel「The Doors」campaign更多的是偏向于品牌层面的建设；除此之外，跨界睡眠环境品牌、推出艺术向主题空间，这一方式对于营销人来说一定不会陌生。

早在前几年，亚朵就加入了跨界热潮，从跨界网易云音乐打造“睡音乐”主题酒店，到2018年联合星座IP同道大叔推出“慢一点”星座酒店，打出了一波1+1＞2的营销效果。

亦或是去年8月，亚朵酒店跨界新式茶饮品牌奈雪，释出的“软欧包”主题快闪酒店，结合七夕热点及手绘插画搭建的专属墙面，无疑是把主题酒店打造成了打卡圣地。

从营销层面上说，品牌频繁跨界，本质上是制造新鲜感的过程，通过不同形态主题转换收获年轻消费者注意力，最大程度上提升品牌活跃度，这与此次ZHotel主题空间「The Doors」在手法上如出一辙。

然而，与其说ZHotel跨界躺岛打造「The Doors」campaign只是一次单纯的制造新鲜感，不如说是品牌构建沉浸式空间体验，将品牌调性及形象潜移默化地植入于消费者心智之中的营销举动。

与场景化营销思路相同，ZHotel在线下开设不同主题的艺术空间展，巧妙地让用户置身于品牌事先搭建好的场景之中，使得周遭环境、氛围、品牌特征自然植入进消费者的脑海里。

配合主题上极大的艺术视觉冲击力，消费者好奇心也会随之而来，场景化的营销思路就在其中提供了感官助推力，在强化用户体验感的同时，也间接拉近了品牌与消费者的内心距离。