携手蔡徐坤对话Z世代，康师傅喝开水示范爆品营销

提及流量，今年以来的偶像塌房事件接连不断，众多光鲜亮丽的偶像难逃粉丝脱粉甚至转黑的情况。而与塌房相反的是能够经得起深挖，过往基本无黑点的偶像在这样的环境下收获不少年轻人的认可。

携手偶像是品牌打开年轻市场，与Z世代对话的捷径，毕竟流量时代下，再优质的产品和内容，没有流量加持，也容易在竞争激烈的市场上面临被遗忘的境地，在瓶装水市场上尤其如此。

但塌房事件的接连不断还是起到了警示品牌在选取偶像作为代言人时需要慎重。康师傅相比选择近期快速崛起的，但稳定性有待商榷的流量鲜肉，携手已成团出道3年却依旧人气不减的蔡徐坤作为代言人，为喝开水的知名度提升打下基础。

而随着与蔡徐坤合作的深入，其实力和人气的加持，喝开水也渐渐巩固了品牌在熟水市场的一席之地，成为年轻人消费清单上一个重要选项。

如何打开消费市场？

匹配Z世代消费偏好

特殊时期，人们对健康问题的关注有增无减，即使是目前环境相对稳定和安全，人们依旧对健康话题保持着持续的关注，对养成健康的生活方式有着强烈的兴趣。

水作为生命之源，作为人体最重要的组成部分之一，选择品质好的饮用水逐渐成为人们走向健康生活迈出的第一步。但是目前市场瓶装饮用水竞争十分激烈，更有许多宣传健康、低脂的饮料进行抢夺，如何才能打开熟水的消费市场，饮用水头部玩家康师傅有着自己的思考。

随着新世代的崛起，营销自然要随着消费主力军的变化而做出相应的改变，而改变的第一步，便是了解消费者的消费偏好、信息接受习惯、注意力分布特点等等方面的具体信息。

根据《95 后年轻人注意力洞察报告（2021年版）》报告，95后年轻人的注意力依托于社交、熟人、爱好和KOL，他们希望自己在圈层中获得关注与认可，愿意在圈子中追求自己的价值。

从这一点进行考虑，康师傅选择顶流蔡徐坤作为喝开水的代言人，不得不说是一个借助明星流量，搅动年轻圈层，吸引关注并打开市场的好方法。当然其他流量明星也能实现这一点，但为何是蔡徐坤？

第一，蔡徐坤虽然经历过极大舆情的危机，先是“只因你太美”，后是与天王周杰伦打榜比拼等等，但实际上并未有做出实际上不符合偶像人设的出格行为。在《青你》节目中的高情商表现和超强舞台实力也圈粉不少路人。总的来说，人气与人设都是上佳的存在。

第二，喝开水本身经过135°超高温煮沸的特点与蔡徐坤在舞台上魅力四射的身影相呼应，而沸腾过后的温和又与蔡徐坤处事得体的性格相匹配，二者都是激情沸腾与温和近人的结合体，散发着独特的魅力。

总之，在“保持健康”成为消费者追求美好生活的一部分的趋势下，康师傅顺势打响喝开水的名号，携手与之契合的代言人蔡徐坤，匹配95后包容多元内容，爱追星的特点，成功打开喝开水的消费市场。

如何长线引流？

理念+态度的花样表达

蔡徐坤的加盟，为康师傅喝开水引流，此次二者合作的TVC以及后续拍摄花絮的上线，承接蔡徐坤新专辑《迷》的热度，目前两个视频累累计达600W+的播放量，喝开水在年轻圈层的影响力明显提升。

不过，如何摆脱简单依靠明星流量实现“带货”这一非可持续化的营销逻辑，将明星流量成功转化为品牌消费者的留量，品牌需要与年轻消费者进行持续的沟通，在价值层面、态度层面实现圈粉。

康师傅正是如此操作。一方面，康师傅积极化身为代言人忠实粉丝，不断发放粉丝福利，例如此次线下五城户外大屏的广告投放，以打通粉丝作为第一步，借助粉丝自发传播实现品牌向大众走去的目标。

一方面，在这一过程中不忘品牌理念的植入。仔细回看TVC，相比之前对“熟水不刺激，温和好吸收”的纯产品向的宣传语，此次已经巧妙转化成了“我要喝开水，熟水好吸收”的态度向口号。

年轻一代喜好通过选择青睐的品牌作为自己个性人设的支撑已经是众所周知的事情，因而相比前期宣传中需要注重优势卖点的强调和突出，此时在消费者一定认知基础已经建立的情境下，进行态度的表达，有助于收获年轻的Ta们对品牌“有个性”“有态度”的积极评价。

而“我要喝开水”既有健康生活就要喝更健康的熟水饮用水的意思，又有认定饮用水就要喝开水的意思，一语双关的巧妙，颇有如今年轻人爱玩谐音梗的倾向，彰显品牌活力、趣味的亲和形象。

如果说蔡徐坤是品牌深入年轻圈层的领头人，那么而后随着营销传播深入，进行内容上相应改变的价值理念，就是真正让品牌扎根消费者心中，培养起消费者喝开水习惯的重要一环。

玩转爆品思维

培养喝开水习惯

培养消费者的生活习惯是营销人不知不觉一直在做的事情，有时候相比迎合消费者的先有消费习惯，以超出消费者期待的优质产品亮相，更具优势。康师傅喝开水就是这样的产品。

以行业最高标准要求自己，每一滴水都经过135°超高温沸腾，传承着《本草纲目》饮水文化，温和安全且更易被人体吸收。将这一文化与当下潮流偶像进行结合，碰撞出亮眼的火花惹人关注。

乔布斯一生的信条就是聚焦产品。仔细分析康师傅喝开水围绕蔡徐坤展开的一系列营销合作，借助其流量实现品牌曝光是不假，而注重流量获取同时，不忘产品优势的宣传，注重品质产品印象的打造也是真。

爆品思维说到最后都是需要一个真正能与其他品牌拉开差距，形成认知区隔的产品作为支撑，康师傅建立在产品优势上的营销，可以说真正做到了以产品推动发展，放大产品优势，成功实现引流吸睛效果。

未来康师傅喝开水将会与蔡徐坤和作出什么惊喜内容以持续强化消费者喝开水的习惯，我们一起期待。