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“芝士”改变“下蛋”?百度618“知识直播”谐音梗高能出击

公关界头条
2020-06-16 14:15
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618年中大促在即,天猫、京东、拼多多等电商平台玩家各施奇招激发用户购买欲,入局较晚的百度并不服输,围绕品牌信息和知识优势以独特的“知识直播带货”模式出场。


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本文图片均来自百度官微


在品牌618好物奇遇季中主打“知识改变下单”理念,将知识和购物巧妙地结合起来,让真正有权威、懂产品的人去代言产品,让消费者边学知识边购物,买到真正需要的好东西。


为了迅速推广活动理念,百度玩转谐音梗推出一支趣味短片和一组海报,让看起来枯燥无味的理念变成新颖生动的亮点,既利于消费者接收信息,也利于加深记忆感知



玩转谐音梗

强化“知识直播”感知


谐音梗营销是很常见的传播手段,尤其对于喜爱网上冲浪的年轻用户来说,没点谐音段子积累都不好意思说自己是网瘾少年,品牌也习惯借助与产品或活动相关的谐音梗促进宣传。


比较有名的如Vans和历史名人王安石的谐音梗,官方顺势抖机灵收获一波年轻人的好感,百度这次采用谐音梗则是帮助消费者更好地理解618知识直播带货的内涵


百度在直播带货的红海里,走出一条独特的道路,用知识赋能直播购物,让行业大牛发挥KOL的专业性和影响力,指导消费者放心、理智地挑选好物


随后,百度以“芝士(知识)改变下蛋(下单)”为核心创意发布了一支15秒的谐音梗搞怪短片,脑洞大开让一群鸡作为主演,根据吃了芝士的鸡会下金蛋得出结论,再引出百度618活动。


短片中实景与花字搭配制造有趣的广告效果,语言活泼有网感轻易构建符合年轻人的沟通语境,从鸡吃芝士改变下蛋的谐音引申为知识改变下单,传递百度知识直播带货的重要理念。


百度用生动立体的实物表现谐音梗的趣味内涵,依靠画面与文字的巧妙结合强化消费者的记忆感知,接下来还发布一组相同风格的海报加深消费者对知识直播的理解。


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“芝士多,下好蛋”、“大牛在,拔草快”、“行页多,刷不完”都利用谐音异义展现百度618知识直播带货的亮点,即各行各业品类丰富、领域大牛专业带货、边购物边长知识。


百度此举戳中用户兴趣点,勾起用户对618知识直播的好奇心,跟着直播带货学习知识的套路比较少见,在微博大V的转发扩散下,成功为品牌618活动吸引一批关注。



联合京东打造618频道

种草引流+直播带货


百度也与京东联手在百度APP中打造618专属频道,首页可以直达京东的强势板块3C数码分会场和“京东百亿补贴”专场,利用百度庞大的流量入口为京东增加广告触达。


618频道是百度为京东定制的专属频道,能够接入京东海量优质商品的供应链、物流和售后体系,让百度和京东多一个携手抗衡阿里的机会。


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京东作为电商巨头,在内容上的短板可以由百度发挥信息和知识优势补齐,拥有稳定用户基础和数据资料的百度,可以精准洞察用户需求,给予京东更有针对性的选品建议


所以百度和京东是强强联手互利互惠,京东借助百度这个超级流量入口挖掘更多消费场景,百度则实现从搜索到电商购买的生态闭环,充分满足用户需求


618频道上还包含百度自身的直播带货布局,“好物奇遇季”和“秒杀直播间”两个入口中有“风土人情”、“生活好物”、“小度商城”等主题直播及预告,正在热播的“宝藏四川”是百度有意打造的“宝藏中国”系列长线IP。


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在直播内容上,百度特意与淘宝、抖音等明显区分开,基于内容、搜索、信息等优势,打造知识直播带货,各行各业的产品在不同的内容种草下准确触达目标消费者。


百度用知识赋能直播,大大增加直播的可看性,专业领域大牛的讲解营造出知识氛围,用户产生信任感后自然会下单购买,此时直播不仅是带货更是带品牌和文化



基于搜索和信息优势

提供差异化电商直播内容


在降低营销成本、提升转化、获得增长成为电商平台重要诉求的当下,百度作为商品需求入口的作用不可低估,以往618等促销节日期间,百度上商品内容的搜索及分发都保持较高增长。


百度也曾公开表示“电商平台媒体化,媒体平台电商化成为一个重要趋势”,百度正在发力电商和直播带货,试图重构“人货场”,不仅为其他电商平台种草导流,还借助信息、搜索等优势打造商业闭环


这次618频道的商品页除了链接到京东,就是转到百度自己的电商平台“度小店”,度小店是百度为创作者提供的电商变现工具,能够迎合商家在百度移动生态各个场景中的卖货需求。


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一方面,百度发挥搜索功能优势直击用户需求痛点,给予电商直播流量支持,大数据能综合考虑季节、节日等因素帮助其他电商平台完成选品,由此覆盖更多潜在目标群体。


另一方面,百度利用信息和知识做出差异化电商直播内容,在直播带货的同时帮助用户成长,让用户收获区别于其他电商直播的更理智的购物体验。


百度以另辟蹊径的方式丰富电商直播的内容,不但充分结合自身作为用户获取信息和知识的主要入口优势,还通过直播为内容做进一步的延展,培养用户观看知识直播带货的习惯。


可以预见今年618电商直播混战的局面,百度知识直播能否突围就要看消费者买不买账了。

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互联网广告营收增速放缓,拼多多逆势突围。
今年618,京东携手百度文心一格打造了电商行业首个AI线下广告,系列“夸张”人物海报,将简单快乐的情绪精准传递给更多用户,凸显品牌为用户带来“花小钱买到大快乐”的营销理念。
主打一个与众不同
箭牌卫浴在激烈的市场竞争中脱颖而出,连续卫冕618、双11行业销量冠军,离不开在产品、服务、营销上的极致追求。
京东在近日就携手了大张伟释出了一支“别样”的音乐TVC,巧妙地营造了一出浓厚的购物氛围。
今年618期间,B站电商类广告收入迎来爆发,同比增长超400%。伴随着B站消费与交易生态蓬勃发展,站内带货视频数量同比增长近8倍,带货直播场次同比增长近7.5倍。充足的消费内容供给,带动用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍,初步跑通联动花火、品牌广告、带货和效果广告的品牌全链路营销路径。
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