苏宁物流这“三集”片，多么沙雕！！！

2018年，一句“广告不沙雕，营销不算好”的广告语在品牌界风生水起，沙雕广告宛如10万大军浩浩荡荡、铺天盖地而来。

进入2019年，凭借“一时沙雕，一时爽。一直沙雕，一直爽”的风向标，沙雕文化从元年之际直达巅峰。在此，不得不思考一个问题：为何沙雕文化可以顺势而上？

这还得追溯到过去，流行之初，凭借着类型多样化，覆盖面广，迅速捕捉观众眼球等优势，迅速在“广告届”获得一席之地。

如今，沙雕文化直至巅峰，主要原因在于现在全民娱乐的时代，年轻一代越来越喜欢通过消遣、调侃、吐槽等方式博得关注。再加上节奏快、压力大的城市生活，也让人们产生了焦虑感，十分需要一个可以让他们透透气的发泄口。

这时候，谁可以做到让时刻紧绷的用户放松一笑，继而成为他们的“情绪缓冲剂”，谁就能更进一步的抢占年轻人的市场。为此，沙雕文化营销成为品牌界至关节点！

顺着这个趋势，近日，苏宁物流购推出一支沙雕TVC——《比泰国广告更魔性的反转剧，3集根本不够看》。

苏宁易购暴改画风

魔性“沙雕”大型现场

对于品牌而言，TVC的形式是品牌一种形象代表，也是与用户建立有效的沟通渠道。

因此，品牌在选择TVC风格上，更多偏向情感画风或者正经画风。可万万想不到，苏宁物流反其道而行，走上沙雕之道，就说这次。

没有一点点的防备，也没有一丝顾虑….

如曲婉婷这首歌，苏宁物流的TVC在用户毫无准备之下，首映眼帘疑是歌唱尴场，选手们卖力的包装推销自己，前有圆脸小萝莉，后有大长腿御姐，还有……乱入的油腻大哥。

用户们还未搞清状况、一头雾水之时，一双巨手抓起了长腿御姐。想不到，原来这御姐竟是条香蕉。府上小姐看着这条颤抖的香蕉，露出一脸震惊的表情。

黄色的香蕉+吃惊的表情，本可令人浮想联翩的场景，想不到出现神转折，苏宁物流广告的slogan：苏宁冷链，新鲜到尖叫。

以为故事情节结束了，却防不胜防地继续精彩第二幕。提亲现场，老爷处处刁难，说出好多无理要求。为了讨好老丈人，要啥苏宁小哥都能送来。

就在老爷对西门公子连连称赞时，苏宁物流广告的slogan冷不丁地冒出来：苏宁秒达，最快30分钟送达。

西门公子能够抱得美人归？不急，就在3人共赏佳肴时，独孤大侠来抢亲，TVC的第三幕毫无违和感出现了。

决斗现场，独孤大侠出口狂言，想一炷香内搞定西门公子。就在开战前，西门公子利用各种借口躲开两人之战：先给老妈点个外卖；再给大侠来个美美哒发型。

就在一炷香快过去时，独孤大侠长剑刺过来，此刻苏宁小哥及时出现。不仅救下西门公子，还打了一场漂亮广告：苏宁200城准时达，你约几时就几时。

沙雕是浅层表达的形式

实则洞察社会背后现象

其一，直击痛点

沙雕TVC一向都是挑战严肃主流文化，在一定程度上解除焦虑感，迎合年轻群体轻松、愉快的心理体验。所以在某种意义上沙雕广告构建了一个轻松的现代社会避难所。

其二，群体互动

当年，年轻群体通过微博、抖音很大程度上助力了沙雕广告爆红。年轻群体的个性心理支撑，借助于社交媒体的裂变式传播威力，沙雕广告早就作为一种特立独行的广告类型C位出道。

在这良好的环境氛围里，苏宁物流大胆地推出这支TVC，不但不会失去品牌调性，还能迅速圈一波粉，让忠实粉丝看到苏宁物流购有趣一面。

其三，魔性内容结合品牌诉求

一个优秀的沙雕广告除了运用真实+荒诞的剧情、魔性+浮夸的表演，最重要的是把广告诉求点融合到情景中，并传达给用户们。

《比泰国广告更魔性的反转剧，3集根本不够看》短短的一分多钟里，内容形式虽然很沙雕，但是品牌的诉求很明确。以“祝你收获快乐”为牵引线，将苏宁物流的“新鲜”、“快速”、“及时”这3大特点无缝连接一起，并且用户们毫无反感。

除了这次，在2017年苏宁物流将《三国志·蜀志·诸葛亮传·出师表》典故进行翻拍，开到天际的脑洞，魔性十足的配乐，无厘头的对白，毫无预兆的神转折，演技细腻的奇葩素人，造就这支TVC在用户心目中留下深刻的印象。

可见，无论是《三顾茅庐经典再现,诸葛亮带你买买买》还是《比泰国广告更魔性的反转剧，3集根本不够看》，都表明近年来，苏宁物流一直追求“真”“正”“快”。这不仅是给用户们做出承诺，而且也重新刷新了消费群体对电商体验的好感度和共鸣。

归根结底，开脑洞、鬼畜、“沙雕”都只是浅层的表达方式，想要得到用户群体认可，始终要做好精准洞察。

深入了解用户群体的需求诉点，针对这些诉求进而分析解剖，方能得到用户们信任。如果连这点最基本的要求达不到，很大可能会沦落为一种自嗨型营销。