女足问鼎、谷爱凌夺冠，小红书的奥运营销赢麻了！

年后上班第一天，上午看谷爱凌，下午看羽生结弦，快乐的一天总是过得异常的快。

青蛙公主谷爱凌三跳绝杀惊艳全场，不仅顺利夺得了此次冬奥会的首枚个人金牌，更是创下了自由式滑雪大跳台的又一世界纪录，有颜有家世有实力，又是年少成名，放在偶像剧里无疑是妥妥的大女主人设。

而这边刚一夺冠微博上就炸开了锅，热搜榜50名 中至少20+是关于谷爱凌的话题，网友们“你可以永远相信青蛙公主”、“这才是新时代的真正偶像”、“牛X打在公屏上！”的评论更是令其一跃成为当下除冰墩墩之外的又一冬奥顶流。

此前率先和谷爱凌签约代言的品牌方更是铆足了力气火热造势，借由奥运冠军的光环迅速赢了一波前所未有的流量热度，而在其中有一个品牌格外亮眼，接二连三地压中顶流，成为了这场奥运混战中最为出圈的那一个，它就是小红书。

赛场押题王登场

小红书的躺赢高光时刻

众所周知，作为一场世界性的盛会，今年又恰巧在中国举办，2022届北京冬奥会除去体育属性外，更是一场展现中国力量输出中国文化的综合性活动。

惊艳绝伦的开幕式无疑是官方交出的一份完美答卷，而层出不穷的品牌优秀借势营销则更是在各大领域进一步唱响了属于中国的强音。

官宣各大奥运健儿倾力代言，是品牌们借势奥运热度与声量的一大关键玩法，因此不难发现，随着谷爱凌的夺冠，微博微信、各种app的开屏页面、地铁站台、电梯广告牌上的品牌赞扬声经久不息。

根据网友们的不完全统计，谷爱凌身上已经身负了30+品牌的各种代言，这波神仙成绩更是打造出了一个品牌和代言人共赢的完美局面。

不过这些借势成功的品牌里同样有着实力区分，相比不少品牌“临时抱佛脚”实现的运气出圈，小红书则是实打实地在很早之前就展开了与谷爱凌的签约预热并邀请其入驻小红书，在虎年新春前夕更是官宣谷爱凌为官方代言人。

年前随着小红书内容圈层积蓄的趋于完善，品牌开始将视野投向更长远更广阔的领域，携手谷爱凌与刘昊然打出了“2亿人的生活经验，都在小红书”的全新品牌主张，并将原有的品牌slogan“标记你的生活”升级为了“你的生活指南”，标志着品牌理念与价值观念的全面跃迁。

而临近冬奥会开幕时，小红书再次发力携手谷爱凌打造了一支国风冰雪短片，与小红书里的各大优秀创作者一起穿越如画的北国风光、去感受纵身冰雪的快乐，共赴这场既诗意又热血的冰雪盛会。

同时，小红书更是与新华社客户端联合拍摄了一支冰雪人物纪实短片《来自谷爱凌的一封信》，向大众呈现青蛙公主英姿飒爽背后不为人知的一面，她是天才少女但也是会哭会怕的18岁女孩，通过以一种更为客观的视角切入，让人物形象越发丰盈立体。

此番谷爱凌的信仰一跃在令其栖身冬奥顶流外，自然也让她代言的各大品牌赢得了一次声量暴涨，而早已展开奥运布局的小红书无疑更是更为引人侧目。

其实如果再深入探寻小红书的奥运营销链路，不难发现在过去的一年中远不止布局谷爱凌这么简单，除了在冬奥会期间全面发力，在去年的东京奥运会期间成为了央视顶级赛事专项战略合作伙伴，此外更是签约中国女足成为了其官方合作伙伴。

以“运动不只是比赛，更是每个人的生活”为主题，小红书以一支奥运TVC成功串联起了赛场与生活两个维度，将奥运能量充分导入平台，而一部与新华社合作拍摄的纪录片《我们为什么爱女足》则道出了女足在大众眼中不为人知的生活另一面。

而2022年2月6日，中国女足在亚洲杯决赛上以3：2绝杀韩国，问鼎冠军；2022年2月8日，谷爱凌顺利摘下自由式滑雪大跳台金牌；两大王牌代言人先后夺冠，让小红书真正实现了一场前所未有的躺赢之旅。

无心插柳柳成荫

小红书出圈背后的实力加码

或许连小红书自己也没想到，自己的奥运营销竟然能像开了金手指一样，压谁谁夺冠，走哪哪爆红，无心插柳最终插出来一片绿荫，赢都赢麻了。

不过如果要说小红书的出圈只是偶然，我并不赞同，任何一场营销的成功往往都有其内在逻辑可寻，细数小红书这一年来在奥运赛场上的精彩表现，足以见得其爆红背后有着雄厚的品牌实力加持。

首先，是巧妙的代言人签约准则。

2021年，又称娱乐圈塌房元年，流量偶像接二连三出事让流量迅速反噬到了品牌身上，从而让品牌在选取代言人上慎之又慎，从而出现了各种品牌挚友、大使、首席推荐官等衍生子玩法。

也是从去年开始，品牌们选择代言人的标准从单纯的流量光环维度进一步扩散到了全方位实力的考察上，而在东京奥运会上杨倩、全红婵、苏炳添的火爆出圈更是引起了各大品牌的青睐，小米率先出击官宣苏炳添和杨倩为品牌代言人之后，更是在品牌界掀起了一场体育明星的代言热浪。

回看小红书的两大出圈战役同样如此，无论是谷爱凌还是中国女足都是体育界的佼佼者，青春正能量的人物形象更巧妙地映衬出了品牌实力。

此外，随着女性独立意识的崛起社会上对于女性话题的关注水涨船高，小红书聚焦于女足和谷爱凌成功背后的生活故事挖掘，更是想要从中提炼出一种区别于传统的自信大方、智慧勇敢的新时代独立女性魅力，从而让这种美与平台上的大多数女性用户同频共振，为后续营销持续蓄力。

其次，是独到的内容嫁接玩法。

2021年东京夏季奥运会，2022北京冬季奥运会，可以说这一年来奥运会相关的话题一直持续引发着大众注意，后者更是一场中国继2008年夏季奥运会后的又一国际盛世，而对品牌们而言自然也就是聚焦全球流量的最佳时机。

不过不同于不少品牌单纯蹭热度的奥运营销打法，小红书持续渐进的奥运营销布局更是品牌实现全面升级跃迁的关键一环。

前面说道，在虎年新春前夕小红书正式官宣谷爱凌和刘昊然成为品牌代言人，并打出了“2亿人的生活经验，都在小红书”的全新品牌主张，品牌如此张扬的背后是其延展的内容社区板块已然趋于成熟。

回看2021年一年来小红书的营销布局，从美食、公益、旅游、生活，到美妆、数码、游戏、社会话题，再到签约女足、进击冬奥的运动模块拓展，一个综合性的生活分享平台正在极速成型。

因此，与其说小红书这次的成功归咎于其独到的奥运营销打法，倒不如说是因为其优秀的奥运营销布局成就了品牌的全面破圈，奥运玩法不过是品牌全领域布局的一部分，但在其全维生长的过程中却正是因为这场声势浩大的奥运盛事导火索从而赢得了更有效的流量曝光，在品牌独特的内容玩法之下达成了小红书的实力破圈。

最后，是顺其自然的品牌态度。

其实无论是从小红书的品牌视角还是消费者的观众视角来看，中国女足和谷爱凌的夺冠都不过是一种概率事件，也就是说品牌也不确定在营销布局之后是否会产生二次传播声量，然而就是在这种顺其自然的态度下事情却一路往最好的方向发展，一个夺冠双响炮直接让小红书起飞。

而揭开这场玄之又玄的出圈营销的假象，进一步分析品牌的成功秘诀，所体现出的是小红书的扎实品牌功力，因为前期的稳扎稳打从而有效汲取到了奥运会的各大活力因子，打造出了自身的独特营销路径，从而在可控范围之内将这种可能性进一步放大，从而在事件真正发生之后迅速接入实现了尾部流量的精准收割。

一直以来营销战场上向来没有偶然可言，小红书的成功更多是对市场的敏锐洞察与长远的布局思维，通过将奥运借势融入品牌的全面升级战略布局，构建出了一条时间跨度极大却又极为优质的营销赛道，顺利夺得头筹。

结语

总而言之，在外人看来运气爆棚的小红书实际上更像是纪录片中的谷爱凌，在成功的背后付出了常人难以想象的汗水，用长达一年甚至多年的全方位布局换来了这次一飞冲天的机会，着实让人佩服。

其实做了这么多，小红书的核心诉求依旧从未改变，摆脱品牌在大众眼中种草平台的单一认知，以更长远的视角以更真实的态度构建一个生活方式生活经验分享平台，让更多人感知生活的魅力，发现生活中美，让品牌从“好看”真正转变为“好用”，从而进一步融入人们的日常生活。

有着这波流量加持，小红书奥运属性的之外的平台调性无疑达成了一次更具穿透力的全方位传播，让不少人为之侧目，不过后续品牌能否依旧保持这么好的运气，或许继续夯实实力会是个不错的选择。