全新中国味乐事,诠释什么叫品牌本土化走到底
乐事的墨西哥鸡汁番茄味、美国原味、意大利香浓红烩味等等经典口味,一直深受中国消费者的喜爱。但是中国作为美食文化大国,大江南北都有自己不同的美食文化和口味偏好,乐事该如何留着喜新厌旧的中国消费者?
人间不过五味“酸甜苦辣咸”,现在可能还再加个“鲜”。乐事从口味入手,结合民间美食,研发出各种挑逗中国消费者味蕾的创新口味。
近日,乐事借着618大促和端午节节日的消费势头,就带来了全新的中国味系列,三种口味火爆来袭,总有一款让你欲罢不能。
中国记忆,创新中国味道
乐事X五芳斋
今年的端午节预热开始的异常早,或许是为了赶一波618大促的热度,又或许是后疫情时代消费回暖,品牌们都想借此“回血”。在520与五芳斋进行一波预告之后,乐事于6月1日正式加入端午借势的营销战。
端午节是深受中国人民重视的传统节日,赛龙舟、吃粽子是自古以来中华民族的传统习惯。既然端午是粽子的“时节”,乐事该如何融入其中?
咸蛋黄肉粽味的薯片值得拥有。乐事联名五芳斋百年老品牌,挖掘粽子新吃法,将咸蛋黄的浓郁鲜香与薯片结合,形成带有浓浓节日氛围的中国味薯片,巧妙融进消费者端午吃粽的生活场景,激发消费者购买欲。
五芳斋近几年的脑洞短片让其在消费者心中成功留下“老不正经”的品牌形象。不论是沙雕风还是复古风的短片,五芳斋总能博得消费者一笑。乐事与这个老一辈深爱,年轻人喜爱的品牌合作,即是本土化的一步,也是传递品牌“让你微笑”的理念一步。
乐事X周黑鸭
武汉是2020最让人难忘的一个词,武汉的品牌们在今年也备受人民的关注。前段时间媒体、明星共同为武汉带货,而现在乐事选择武汉周黑鸭作为联名对象,也是借机表达对武汉品牌的支持。
当然,从口味的层面来说,与香辣入魂的周黑鸭合作,其浓烈的辣卤香气从图片及文案就已让人垂涎三尺,迫不及待想尝鲜。
乐事X大白兔
大白兔奶糖陪伴了无数中国人的童年,这是属于中国人的集体记忆。如何与消费者进行有效沟通,贩卖童年美好回忆是一个不错的营销方式。
乐事通过与大白兔的联名,触碰到消费者心理最让人印象难忘的童年回忆,引发情感共振,拉近品牌与消费者的情感距离。
在同质化严重的膨化食品市场中,乐事一直专注满足中国消费者的需求,不断推出符合中国消费者口味的产品,清新清爽系列、四川麻辣锅味、小米椒爆炒小公鸡味,还有此次的三种全新口味,乐事中国味十足。
快乐属性的代言人,传递快乐的精神
匹配的代言人,自身的气质与品牌相辅相成,此次乐事推出全新口味的同时,也邀请了三位代言人为新口味打call。
杨超越身穿旗袍,代言咸蛋黄肉粽口味,与端午传统节日气氛相对应;李现作为湖北人为鸭脖口味代言正合适;杨紫童星出身,与童年美味大白兔奶糖形成双重记忆点。
这三位代言人除了有十足的人气傍身,有利于品牌影响力的扩大以外,在公众面前积极阳光、乐观向上的形象,与品牌理念的契合,也有助于强化消费者心中乐事轻松、正面的品牌形象。
杨超越,锦鲤属性
参加《创造101》成功的出道的杨超越,以锦鲤身份被大众熟知。在节目中,自己实力不足仍然不懈努力,在台上,哭着也要唱出自己的部分以回应粉丝的喜爱。不少路人从吃瓜心态渐渐被她积极乐观的形象给吸引,成功转粉。
李现,治愈暖男
李现纯熟的演技得到导演的青睐,以治愈的微笑,帅气的外表赢得观众的喜爱和认可。与杨紫搭档出演的《亲爱的,热爱的》,在社会上引发了一波“现男友”的热潮。阳光帅气的贴心暖男是观众对李现的评价。
杨紫,开心果
杨紫童星出身,一直以实力演技及实力搞笑活跃在大众视野。就像在宣布杨紫为品牌代言人时,乐事文案里说的“只要她现身就有乐事发生”,杨紫以开心果的形象赢得人们的喜爱。
乐事选择这样一个自带幸运光环的女孩,这样一个阳光帅气的男孩,这样一个活泼调皮的开心果,一次又一次地传递给消费者品牌“让人快乐”的品牌理念。
同时,通过粉丝的“追随式”购买和自发传播,实现营销热度的攀升,拓展了品牌在多圈层的影响力。
本土化,乐事一直在路上
中国实力强劲,消费潜力巨大,一直是国外品牌争夺的主要市场。然而我们中国历史悠久,文化博大精深,幅员辽阔,人口众多,国外进入中国市场容易,站稳脚跟却不容易。
乐事作为全球知名品牌,在登陆中国伊始就踏上了本土化的道路,时至今日仍坚定不移的行走在这条路上。
一
采购、生产本土化
乐事薯片的香脆美味,离不开它对原材料的高要求,乐事在内蒙古拥有自己的马铃薯农场,这使它成为唯一一个在中国有自己专属原料基地的国际薯片品牌。
采购和生产的本土化,不仅节约了品牌的生产成本,同时加强了与当地企业、政府的联系,促进当地的发展,收获来良好的品牌形象。
二
研发本土化
新口味的研发与创新也是乐事本土化的一大举措。乐事春季限定的气泡薯片,樱花粉荔气泡水味、白葡萄汽水味、乳酸菌苏打水味三种口味。
“养生”系列薯片,牛油果、山药、南瓜、紫薯口味;还有飘香麻辣锅味、蜜汁叉烧味、金黄炒蟹味、香辣小龙虾味等等各种口味,数不胜数。
本土化的口味,不断地产品更新,乐事将自己融入到了中国美食文化当中,使自己在竞争激烈的薯片市场立于不败之地。
不仅是以上的两个方面,在营销方面,熟知疫情之下情人间难以见面的现实情景,推出云告白烟火秀,洞悉消费者日益增大的生活压力,营销中能看到“解压”“减压”等话题的出现。
乐事能俘获消费者的心,并不是一日两日的营销推广,而是以产品为核心,以企业社会价值为出发点,贯彻“让人快乐”的品牌精神,不断适应中国消费的需求变化。乐事的成功给国外品牌本土化做了一个很好的演示。
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