品牌联名IP的正确姿势，要本心也要用心！

如今，品牌联名IP已成为品牌宣传的常见活动之一。可是品牌联名IP真的能为品牌带来好的效益吗？

近日，Vans与《海贼王》IP进行联名，推出多款联名系列服饰。《海贼王》作为全球最受欢迎的动漫之一，拥有极为庞大的粉丝群体。按理说，此次联名应该会大受消费者喜爱。可现实是，消费者对此并不买账甚至是反感。

为什么此次联名效果会反差如此之大呢？最关键的问题就在于联名IP内容产出的不用心。Vans此次产出的联名服饰设计引发网友们热烈讨论，评论区大多是“花里胡哨的设计”、“现实生活穿不了”和“设计师真看过《海贼王》吗？”等评论。

原本，Vans作为一个服饰品牌与动漫IP联名其实是很取巧的一件事，双方融合度高，较容易结合产出内容。再加上《海贼王》粉丝基础之广，确保了一定的效果预期。可就这一手好牌，却被Vans的设计打得一言难尽。

同样是服饰品牌，同样是联名《海贼王》IP，可它们的设计却能大受好评。

优衣库x《海贼王》简约宽松T恤

PLACOLE x 《海贼王》角色主题婚纱

一共产出12款婚纱，采用《海贼王》12位女性角色人物形象进行设计。

Gucci X《海贼王》联动

路飞、索隆穿上Gucci秋冬服饰登上《ELLEMEN新青年》，并成为周年刊封面人物。

这是一次极具创意的联名活动，直接引用《海贼王》里的人物，走入品牌日常的宣传活动，既生动又有趣地展现品牌产品。

上面的案例证明了好的联名IP活动是可以为品牌带来一定效益的。个人认为，好的品牌联名活动是需要三个前提条件的。

首先，需要选择合适的与品牌相符的IP进行联名，双方的用户重合度要高。像喜茶x威猛先生推出「王炸油柑」就是一个反例子，完全不同的受众群体，除了能给消费者带来新奇之外，把茶与威猛先生一联想，更多的感受是恶心，违背了喜茶本身产品的调性。

第二，则需要输出优质且符合受众需求的联名品牌IP内容。联名IP的核心就是通过相关IP文化的加持，使消费者为品牌产生的内容买单，制造话题的同时扩大品牌受众和提高品牌影响力。

像前面提到的Vans x《海贼王》联名，品牌方就缺少对联名IP文化的深刻了解，没有站在喜爱此文化IP的受众角度思考产品的具体产出，使联名失去实际意义，为品牌带来消极影响。

第三，对品牌联名活动的宣传营销。除了宣传营销活动内容外，营销节点也十分重要。如：喜茶x《梦华录》本是天作之合般的联名，可推出联名产品的营销节点错过了《梦华录》的热度巅峰时间，于是就错失了许多积极的流量，使此次联名效果未达预期所想。

品牌联名IP是一个利弊双存的事情，想要它发挥出真正的积极作用，需要品牌根据自身发展与大众的需求去进行适时的联名，为消费者带来更好的产品与体验。