天福茗茶再拍新春广告大片，开创茶叶品牌营销新历史

茶文化在中国有几千年的历史，但在广告营销层面，七千茶企敌不过一个立顿。

现在终于有茶企开始在广告营销上发力，打造自己的品牌影响力了！

携手艾迪因赛，天福茗茶以茶桌为原点，书写了极具中国味的故事，把广告拍成了单元剧，开创了茶叶品牌营销的新历史。

以茶桌为原点

书写内敛的中国故事

年味渐浓，几乎所有品牌都拿出了自家的压箱底本领，上演一出热热闹闹红红火火的春节营销大战中。

这其中，天福茗茶发布的贺岁短片《添壶好茶》父子篇、夫妻篇和爷孙篇，不同于其他品牌欢庆热闹的氛围，“安静”得出奇。

就像一壶好茶，乍一喝没有浓烈的味道，只有静下心来细细品味才能发现其中的百般滋味。仔细品一品天福茗茶这支广告，才发现其中“新茶”的芬芳。

父子篇中，儿子是没有按照父亲的意思，选择顺利的人生路，而是毅然决然前往西部做志愿者。父子充满紧张和冲突的对峙中，心里却充满对彼此的关心。

喝茶的间隙，父亲问出一句：“苦吗？”。儿子回答“苦啊，但是慢慢就甜了”。

这一语双关的「先苦后甜」展示出父子之间的无声默契，听到儿子的自己工作的那份坚定与热爱，父亲起身给儿子倒了杯茶，让所有的不理解都借由这一杯茶烟消云散。

夫妻篇中，前半段夫妻商议卖掉房产，看似即将劳燕分飞。后半段画风一转，茶艺师起身的那一刻，镜头中出现了两人的孩子，才揭示出夫妻二人相濡以沫，妻子打算与丈夫一起去外地创业。

面对未知的生活和事业，妻子一句“你去哪儿，我们去哪儿”，含蓄地表达出夫妻一同「同甘共苦」对抗风雨的决心。

爷孙篇里，爷爷跟孙女从小约定在茶馆见面。如今孙女已经长大成人，这一次也把男朋友带了回来。

爷爷想出各种方法试探男生，最后大家一起喝上一杯小青柑，也是爷爷交付自己的“小心肝”。在三人共饮氛围中，烘托出团聚的喜悦。

家和万事兴，中国人重视家庭，但面对家庭的情绪表达又是内敛而克制。这三个故事复刻了中国人的情感表达，让许多人从中都找到了自己家庭的影子，联想到不常把爱述之于口的亲人。

三个短片像三段走心的单元剧，平均三分钟的时长里，完完整整呈现出具有中国味的故事，将“人情味”与品茶场景相结合，潜移默化将受众的情感需求嫁接到品牌上。

相同的套路

讲出了不同的味道

天福茗茶今年的广告片似乎有些“偷懒”。

早在2021年，天福茗茶就上线了一支《天福茗茶：2021转运添福》，短片同样以饮茶为线索，演绎了2020时代背景下，三位不同身份的主角与身边人情感互动的故事。

第一个故事开篇看似是一次氛围紧张的“见家长”场合。男生面对女方父母饱受责备，但通过父亲的话，让观众认识到：原来男人几次错过婚约，都是因为他作为医生，一直奋战在疫情的第一线。

第二个故事是一个生意人与父亲之间的故事。一次会客，为了不丢面子，他跟店员要了“看起来比较拿得出手，价格又比较实惠”的茶。店员拿出了这是父亲给他存的“开运茶”，传递出父亲无声的关怀。

第三个故事则还原了当代青年的过节真相。面七大姑八大姨的拷问，男主人公的妈妈一句“什么牛都不如自己牛，人牛了才能转乾坤”，化解了尴尬的场面。

不难看出2021年和2022年两部广告片在形式和内容上都有着微妙的重合之处 

首先在表达上，两支广告片都做了欲扬先抑的处理，不刻意煽情，而是选择平铺直叙讲述茶馆里的故事。

而在故事内核上，两则广告都旨在呈现中国人含蓄内敛的人情味。天福茗茶化身为茶艺师，见证主人公们的故事，挖掘出来一盏茶背后细腻的中国式亲情。

但细细品味，其实能够察觉天福茗茶在讲故事上的一次进阶。

对比两支短片，第一部天福茗茶三个故事都是围绕扣紧了疫情和牛年这个特殊的时间节点。无论是一再延迟婚期的医生，还是经商困难的生意人，亦或是在大城市打拼的青年，都反应了2020年疫情之后的人情百态。

而第二篇的故事里，天福茗茶则有意识地模糊了时间节点。时间的模糊，另一个方面反映的也是天福茗茶更加注重情感的刻画。比起第一部疫情下的人生百态，更加有概括性地去描绘理解是福、理解是福 、同心是福。

与此同时，今年的三支广告片，进一步丰富了“咱们的第二客厅”的内涵。

如果说第一次天福茗茶是在场景上进行描绘，让“第二客厅”的概念变得生动具体，第二次则是在情感上进一步沟通，让“在这里能让好事发生”的品牌价值深入消费者心智。

“让好事发生”是新年这个节点，大众心中的渴望最朴素的情绪。天福茗茶借由自身的品牌基因：“福”字，加上有趣的谐音“添福”=“添壶”，让消费者对「添壶好茶，让好事发生」记忆深刻。

通过一次讲故事上的升级，天福茗茶把「咱们的第二客厅」打造成一个留得住人情味的地方，让观众对“咱们的第二客厅”产生移情，除了提供一个交流的舒适空间，更让“咱们的第二客厅”承载了家的温度。

全新定位「咱们的第二客厅」

为品牌赋予人间烟火气

无论是2021还是2022，天福茗茶在新年节点发出的故事片广告，所指向的都是一场品牌升级。

随着现代人工作和生活理念的变化，越来越多的家庭注重居家的私密性，而会客、商谈、聚会的需求则转移到了第三空间。

天福茗茶敏锐的洞察到中式客厅功能的转移，在2020 年提出「咱们的第二客厅」的品牌定位，以茶为媒介，为大众提供了一个展开心扉的交流场所，并陆续在社区开设终端门店，让茶叶店从以零售为主的场所，成为一个新中式社交空间。

“茶”是极具代表中国传统文化，既可以是高雅的“琴棋书画诗酒茶”，也可以是日常的“柴米油盐酱醋茶”。不少茶品牌都做广告都是走“阳春白雪”之路，而天福茗茶「咱们的第二客厅」却指向了人间烟火气。

经过一年的运营，「咱们的第二客厅」的品牌定位已经得到了初步的认知。在此基础上，天福茗茶从传播层面打造出「咱们的第二客厅」的烟火气息，从品牌层面去赋予有人情味的故事，让一盏茶中的蕴含的情感变得可感可知。

通过持续不断的优质内容输出，天福茗茶刷新过去一个卖茶的品牌形象，在消费者心目中建立全新的品牌感知：一个新中式社交空间，探索出茶叶品牌与众不同的营销路线。