携手王一博，燕京啤酒年轻化再下一城

随着95后与00后消费群体的崛起，小鲜肉明星们越来越受到追捧，粉丝经济逐渐获得资本与商家的青睐，连豪车也加入到小鲜肉粉丝经济里分一杯羹。市场消费升级与年轻化的大趋势下，国货品牌纷纷利用粉丝效应寻求出路，打造新国潮，抓住千禧一代年轻人群体的注意力。

燕京啤酒也毫不例外，这家成立于80年的公司，正不断地进行自我突破，尝试跨界出圈，逐渐向国民新潮牌方向转型，用新潮与文化魅力与年轻人沟通，激发企业年轻活力。9日，燕京官宣王一博为品牌代言人，用粉丝撬动燕京知名度，打造新国潮。

王一博代言燕京啤酒，紧跟年轻化潮流

小鲜肉明星代言是撬动粉丝经济最直接的方式，也是打开曝光度和跨界出圈的最快最简单粗暴的手段，能在一瞬间获得大量的关注度与点击率，率先完成不错的曝光数据。

一开始，燕京就利用悬念海报制造悬念，但文案已经很清晰，“一人千面，每一面都‘博’出彩”，夸耀王一博的多才多艺。随后燕京携手王一博发布1分钟代言TVC，代言话题的阅读量就达到了3.5亿，明星下微博评论上22万，以惊人的曝光度和流量打开了品牌知名度。

TVC主线均是燕京啤酒的产品，展现啤酒在餐饮烧烤和唱跳娱乐中的“多才多艺”，契合王一博的表演让视频更有活力，传递“热爱”“纯粹”的品牌力量，并推广新产品燕京U8。用王一博的名气吸引年轻粉丝的注意力。

燕京还联动线上线下，利用线下周边限量版吸引粉丝群体了。U8产品限量定制了U8系列国潮罐，为天猫定制的限量国潮折扇，还有王一博贴纸、帆布包、T恤抱枕等周边产品，全方位满足粉丝的追星需要。

同时，燕京将代言+促销的方式实现引流和转化，在京东超市开展满减促销活动，并联合京东推出燕京U8热爱罐，用文案“FOR LOVE WE LOVE”概括热爱的意义，精准把握粉丝群体，获得良好的转化率。

打造多媒体传播矩阵，全方位触及消费者

媒介是传播信息并触及受众的中介和形式，是商家营销活动中必不可少的策略。传播介质、时间节点等均要进行认真的考究。好的传播媒介需要与品牌调性相符合，并能打动潜在的消费者，获得良好的转化与品牌影响力。

作为饮料类快消品牌，燕京在传播品牌形象同时要尽可能触达受众，实现最大限度的品牌记忆与品牌印象。线上的微博、天猫直播、京东超市、快手等平台都成为燕京啤酒传播阵地，将明星代言与促销活动进行到底。除此之外，燕京还将TVC打到了户外的北京通盈中心、上海的双子塔与广州塔，将户外受众一网打尽，尽可能扩大品牌影响力。

打造媒体矩阵扩散曝光同时，燕京还利用KOL的影响力，进一步撬动不同圈层的粉丝群，顺势出圈产生裂变式传播。微博美食博主蜜子君、娱乐博主cuteologost、vivi等纷纷为晒出燕京啤酒购物订单，在王一博粉丝群的参与下，话题达到声势浩大的传播度。根据京东超市的数据显示，燕京啤酒120秒销售额破百万，1小时店铺粉丝新增十万，成为1分钟销量第一和最短时间破百万的啤酒品类，交出一份非常优秀的成绩。

正是有了多角度的媒体矩阵共同传播，王一博的代言得以引爆话题，跨越圈层，在天猫国货潮之外带来更高的流量和关注，让燕京品牌知名度更上一个阶梯。

东方神话文化品牌赋能，多重定位布局啤酒潮牌

新国潮最大的特点，就是对东方文化的改造和阐释，通过文化挪用赋予品牌全新的意义。宫廷文化、上世纪怀旧风、古典文化等纷纷别符号化并赋予新的潮流意义。让自家品牌成为新式中国文化代言人，从而诠释“新国潮”的涵义。

燕京啤酒在携手天猫510新国货大赏时，选择了牛郎、月老、托塔力士与电母作为中国传统神话形象的代言人，分别代表酸、甜、苦、辣的生活方式，传递“诸神皆可潮——就好这口”的生活态度。新生代在感受到流行国潮的背后，也能将屹立不倒的文化精神内核和丰富多彩的东方文化传扬出去，也让神话形象与当下生活相契合，通过文案打动人心，在有趣的同时产生共鸣。

另一方面，作为陪伴老一辈人成长的经典啤酒，燕京品牌生命逐渐老化，而随着年轻人消费市场的崛起，燕京亟需找到与年轻一辈沟通的方法，并契合起中华文化传统国货特色。而神话人物“跨界”进一步丰富了燕京的品牌形象，展现了一个大型国货品牌的个性化与年轻化，得以与年轻消费者沟通，建立起更年轻更大众化的品牌形象。

除此之外，燕京还在产品端发力，积极打造差异化主张，推出不同定位的产品策略，引领消费者的啤酒消费需求。在快消酒类市场中做好细分与卡位，灵活布局小众啤酒的定位。王一博代言的U8产品打造成国潮罐，用特创工艺使小度酒兼具大滋味，开创啤酒新品类，更加贴合年轻一代对啤酒“好喝不上头”的需求，成为品牌年轻化中的排头兵产品。

在天猫栏位上，燕京就将啤酒品类分为了燕京馆、U8馆、漓泉馆和雪鹿馆，分别打造不同鲜啤、纯生、精酿等不同类别的啤酒，瞄准高端布局打造差异化定位，蚕食市场份额，扩大消费者圈层。在不同方位的战略布局下，燕京逐渐在啤酒市场中掌握主动，获得更多年轻人的青睐。