只送不卖还限量，农夫山泉新年营销有点“牛”

随着春节脚步的临近，社会各界开启了喜迎新春的准备。不论今年能否归家团聚，年味依旧不能少，人们陆陆续续开始置办年货，做好迎春的准备。

品牌们也知道今年或许又是特殊的一年，于是在营销上更多从人情冷暖、健康平安等方向切入，小到包装细节，大到营销手法，都暗藏独特的小心思。

那么一直以来就有自己特有的迎春方式的品牌，又可以怎么玩出新意？专为牛年打造的“金牛瓶”，农夫山泉为我们展示新年到来，品牌营销的创意玩法。

玩转生肖文化

典藏瓶营造新年气氛

在大多数情况下，品牌都关注产品，旨在研发出竞争对手无法超越的金牌产品，而包装作为产品的一部分，其传递品牌信息，传达品牌价值的功能总被忽略。

都说人是视觉动物，即使功能、品质再好的产品若没有与之相衬的包装设计，往往也难以在一排货架中占据明显的优势。尤其如今颜值为王，年轻人喜好高颜值的产品这一趋势下，越是能在包装上玩出个性和创意的品牌，捕获人心将更为轻松。

农夫山泉在春节即将到来的时刻，在瓶身中融入新年元素，通过与中国生肖文化与送礼讨彩等习俗相结合，制造出属于品牌与消费者之间的年味。

生肖上阵，牛转乾坤

十二生肖是中国民俗文化，拥有历史的积淀，与人们的生活密切相关。每一个人在出生伊始便占据了一个生肖属相，因此十二生肖人们再熟悉不过。

加上生肖常常与新年到来相关，农夫山泉以这样通俗性、生活性加持的民俗文化作为新年典藏瓶的灵感来源，可以说巧妙借助了文化基底实现了拉近与消费者沟通距离的目的。

今年是辛丑牛年，扭转乾坤、牛气冲天是人们对新的一年的期盼，农夫山泉在设计上自然不忘与之相靠近。两款“金牛瓶”从不同角度展示了对新年的憧憬。

充气款瓶身主要为一只精神抖擞，随时准备前进的公牛，坚定的眼神包含对未来的期待。非充气款金牛一家其乐融融，牛爸与牛妈一同守护在孩子身旁，画面温馨。

两款设计，既有不畏前方艰险，愿为精彩人生打拼的志气，又有回归家庭，享受人情温暖的甜蜜舒心，不论哪一款都祝福满满，包含美好寓意。

送水旺财，满瓶祝福

提及新年，置办年货，筹办贺礼是必备的项目，作为软饮如何增加自身的年味，与消费者聊在一起，巧借生肖是其中一种方式，善用中国“讨彩头”的心理也是另一种方法。

农夫山泉借助水管财运，好水旺财等寓意将金牛瓶与新春送祝福结合在一起，不论是大有奔牛之势的充气款还是家庭团圆的非充气款，图案与产品本身都是满含祝福之意，与其“金牛迎春，好水旺财”的宣传口号十分匹配。

专注限量玩法

双角度展示高雅气质

与风水、生肖的结合，并不是第一次。农夫山泉早在16年便率先推出了金猴瓶，连续6年来每年都会随着新年的到来进行图案更新。

听到连续6年推出十二生肖瓶，相信许多人心中都会有一个疑问，每年都推出，农夫山泉是怎么做到的？越是成系列的营销，实际上其特色越是鲜明，因而才能在时间流转当中保持住它的魅力。

农夫山泉生肖瓶明显存在的两大特色，对消费者保持持续性的吸引力，铸就了其与其他软饮不同的高贵、典雅气质。

第一，精益求精的瓶身设计。

生肖瓶延用的是2015年推出来的玻璃瓶高端水系列的瓶身。据悉，这一系列8款包装设计，历经3年时间，一共邀请了3个国家，5家顶尖设计工作室，经历了58稿，300多个方案最终才确定下来。

这一长串的数据背后，是农夫山泉对这款高端水的心血投入，是对产品精益求精的体现，是对打入高端这一战略的认真践行。当然，有付出就有回报，对产品的用心换回了高端水在国际上的五项包装大奖，成为了重要国际会议上各国领导人的招待用水。

从一款瓶身的设计，我们便能看出农夫山泉对产品的真心、用心和诚心，真情实感最打动人心，用这样一款诚意满满的瓶身承载对新一年的期盼与祝福，自然具有出众的吸睛效果。

第二，屡试不爽的限量玩法

有句俗话“得不到的永远在骚动”，这是我们十分熟悉的一种心理活动，当某种东西越是被限制，越是难得，那么我们得到它的欲望便会更加强烈。

因而我们能看到许多品牌在跨界联合或者借势节点时，都会推出限量款以激起消费者费力获取的激情。农夫山泉在生肖瓶的营销中，也使用了这一方式。

相比花钱购买，千辛万苦费力得来的更让人觉得珍贵，同时，非人人可得，“唯我独有”的独特感的满足也是激起消费者年年参与活动的心理因素。

独特的瓶身设计与限量专属的营销玩法，从产品设计到营销推广，农夫山泉双角度切入成功营造了金牛瓶不同于其他产品的高贵气质。

颜值加成

无可争辩的“设计公司”

熟悉农夫山泉的人想必都听过这样一句调侃“农夫山泉就是被卖水耽误的设计公司”，农夫山泉在忙着建立产品矩阵的同时，也不忘在设计上下功夫，不仅是高端水系列，其他系列饮用水都能留意到品牌暗藏其中的小心思。

另一个也同样获得过包装设计奖项的系列为运动盖学生水，春夏秋冬四季主题搭配相应活泼鲜艳的趣味插画，实用又美观，品牌通过包装设计向年轻消费者渗透其专注重艺术文化，品质颜值双修的特色。

在如今商品琳琅满目，品质差别越来越难以区分的情景之下，在保证品质不变的前提之下，专注于包装设计，从视觉上塑造起差异化的品牌形象也是可参考的另一出圈路线。

当然，现下各家都给予了包装、颜值极高的关注，多与各类文化IP结合的趋势明显，简单融合文化元素的包装设计依旧难以实现脱颖而出，参考农夫山泉生肖瓶的成功营销，我们能知道，文化元素只是包装设计锦上添花的一部分，抛开元素加成而后留下的精心雕琢的瓶身，内在高质的饮用水，才是留住消费者的核心。

简而言之，不是为了设计而设计，不是为了美而美，在产品品质基础之上，在维持品牌特色基础之上的设计，才能为品牌产品赋能，起到助推品牌前进的效果。