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突破平台社交生态圈,闲鱼靠“野性”征服年轻人

张小虎
2022-06-07 19:00
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这几天又是被儿童节和端午节刷屏的日子,虽说是一些传统节日,但对于仪式感十足的年轻人而言,总是需要趁着这些特殊节点制造出了各种仪式感的活动才行。同时品牌也围绕着这些节日以各种方式进行借势营销,在合适的背景下把合适的内容传递给消费者。

 

对于一些消费者而言,收藏的爱好可能是小时候就萌生的,小到收集课本中的插画,路边的石头,甚至邮票,大到长大之后的鞋子,手办等等,这些独特的兴趣爱好也组成了他们生活的一部分乐趣。

 

基于这样的洞察,最近闲鱼也联合桃野,在浙江丽水的古村落中办了一场「野路子展」。用打破常规的线上线下互动,来与用户一同在这特殊的节日里,感受别样的有趣玩法。


 联合桃野

在古村举办野性展览

 

当下的年轻人,对于消费的观念早已不是简单只考虑性价比和品质,他们更愿意为了自己的兴趣而买单。对于有趣好玩的营销方式,他们也往往更容易产生“野性”,无论是野性消费,野性养生还是野性发言等,“野性”一词似乎早已成为了他们专属的标签。

 

对于闲鱼而言,也从一开始的二手交易逐渐延伸出新的社交生态圈,以此去与年轻人更好地玩在一起,成为他们新的社交平台。那么对于年轻人的“野性”标签,闲鱼自然也不会放过,将“野性”融入营销活动中,也在这次给我们带来意想不到的惊喜。

 

此次活动,闲鱼选择以展览的形式来呈现不一样的互动氛围,先是联合桃野这样一个乡村新生活创意者,在浙江丽水松阳县,这样一个有着600年历史的古村落中举办了一场「野路子展」,山水之间,历史沉淀的痕迹也让本次活动自带野性。


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区别于其他的展览,闲鱼这次的展览反而是从另类的角度下进行设计,没有固定的体验路线,没有常规的空间设计和互动设计,甚至连开展时间和规则都没有特别的要求,日常中简单的环保袋便是本次展览的重点。


将这些袋子与村庄环境融合在一起,可以在村民家里的天井、灶台、小院中,也可以是河边、河边的竹竿上,在不破坏村落原生态的面貌下,这些环保袋也能与村庄的风景融合出了独一无二的观赏性。



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你可以走在乡间的道石桥,感受两米长袋子挂在竹竿上的反差感,走在河边或者路过村民家中欣赏环保袋赋予极具历史感村庄色彩点缀的碰撞感。简单的黄色袋子上,虽然看似和这个村庄格格不入,却充满别样的风采。


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正是这样与众不同的展览,反而与年轻人这股“野性”不谋而合,不被定义,不受限制,可以反差,可以随意碰撞……这正是当下年轻人个性的最佳体现。

 

而你要问这场展览的观众是谁?毫无疑问,村民和大自然就是这场展览最好的观众。换句话说,这样原生态不加过多的修饰,反而完完全全将野性发挥到了极致。


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 开启了「闲鱼经营图鉴」IP 首期活动

深化闲鱼品牌野性特色

 

除了线下的野性展览,闲鱼同样还在线上同步开启了「闲鱼经营图鉴」IP 的首期活动「闲鱼野性收集」。以线下延伸到线上这样的方式,从而更好地将年轻人野性的基因承接到品牌身上,进而完美地展现闲鱼野性的品牌特色。

 

6 月1日-3 日,用户上闲鱼搜索「野性收集」,便可以看到各式各样的收集玩法,可以是纸袋、服装吊牌、模玩手办、动漫周边、交通卡、陌生人的故事……并且这些灵感和内容的呈现都来源于真实的收集故事,这种真实的互动也促使本次活动更加深入人心。



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而「野性收集」也正是闲鱼本次营销的一大重点,借收集来对话一些精准的用户,无疑也是一种极佳的选择。而每段“收集”背后的真实故事,也能让用户感同身受。比如其中闲鱼用户@爱拍照的锵锵就是在收集汉服的过程中不断找到自己的兴趣和能力,从汉服妆容到摄影到汉服生意,她成功向我们展现了收集「以玩养玩」的乐趣。


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还有江湖人称“中国鞋王”卡特王,从初中开始收藏球鞋,甚至曾以80万元拍下“科比·布莱恩特纯白系列球鞋”,对他而言,收集球鞋就像日常生活里吃饭一样寻常不可或缺,对于他而言,收集球鞋更像是一个圆梦的历程,而这也是他们收集的意义与乐趣所在。


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可以说,这代年轻人对于收集的追求更多是随心而发,不受任何限制的开始,可以是奶茶袋、可口可乐的稀有瓶、真实胶卷底片等各种小众、奇葩的物品,但这些对于收藏者来说却是奇珍异宝,这样野性十足的收藏也与闲鱼本次办的「野路子展」实现完美呼应。


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值得一提的是,本次展览的主题也被定义为「我们这一袋」,不仅仅是对展览内容的对应,也与「我们这一代」形成了谐音梗,同时也暗示这次活动主题不被限制等野性是与年轻人保持一致的。


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正如展览中那些黄色袋子上的文案一样:

 

我们这一袋 #童心不小

我们这一袋 #和鞋共处

我们这一袋 #自戴国风

我们这一袋 #嗜甜续命

我们这一袋 #及时浪漫

……


不仅是为年轻人发声,也是站在年轻的视角,成为年轻人,从而赋予品牌更为年轻化的基因,并将品牌的野性与年轻人的野性实现更为深度的绑定。


 经营“野性收集”

闲鱼鼓励用户感受每一种新生活方式

 

虽然说野性消费是一种兴趣所向,但是现在其实很多人也把这种爱好当成了一种新的生活方式,看似野性的背后,其实也承载着年轻人生活的悲欢情绪甚至称得上是时代的价值表达。


而闲鱼作为第一个站出来鼓励用户野性收集并提供经营的平台,无疑是对这群年轻人最好的鼓励。

 

毕竟在现实生活中,可能一些"奇葩"的野性收集没办法找到志同道合的人,但是在闲鱼这样一个拥有庞大流量的社区,每个人不仅可以找到更多喜欢的藏品,还能通过平台找到更多志同道合的人,从而扩展自己的交际圈。

 

据闲鱼透露,「闲鱼经营图鉴」作为全年沉淀的 IP,每个月都会以新的创意形式出现。


所以回过来看闲鱼本次推出的《闲鱼经营图鉴》,这样一个全新的IP其实也是闲鱼一次全新战略品牌升级,借助野性一股独特的标签与年轻人达成一致,从兴趣出发,并回归于经营的赛道中,这样的全新模式也将会带来年轻人更多有趣的体验。


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正如闲鱼这个IP的名称「闲⻥经营图鉴」一样,闲鱼正在努力打造一个能够经营年轻人兴趣和爱好的生态圈,让他们能够在闲鱼上找到自己的兴趣,从而建立起对闲鱼新的认知,即不仅仅是一个交易社区,也同样是一个兴趣生态圈,它经营着年轻人的所有美好生活方式。


闲鱼野性收集闲鱼经营图鉴
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人人都是生活的Tony老师。
沉淀「经营图鉴」IP价值。
更细致的用户洞察。
我们这一袋 童心不小/和鞋共处/自戴国风/嗜甜续命/及时浪漫。
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