中秋营销，支付宝最“亮”！

俗话说：八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜。

月饼最初是用来祭奉月神的祭品，沿传下去，便有了中秋吃月饼的习俗。在尽情赏月之际，人们会情不自禁地想念远游在外、客居异乡的亲人。后来人们逐渐吧中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征。

说到中秋家人团圆，自然也成为各品牌不容错过的大热“营销”时机。作为“兵家必争之地”的中秋来说，每年都会有大批的品牌用各种创新形式吸引广大消费者的关注。

在今年的中秋节，小江觉得支付宝在众多的营销方式中最与众不同。现在，我们不妨来深度解剖一下。

不同时间不同地点

相同的是回家

春运记忆：回家。

人们搭乘火车往返于故乡和他乡，团圆是不变的主题。

2003.10.16，杨利伟顺利返航出舱。

杨利伟出舱，顺利返航回家，开启中国航天事业新里程。

2013.6.20，太空第一课后欢迎归程。

王亚平在中国最高讲台，开启太空第一课，让高端神秘的航天工程走进普通民众。

2015.3.29，也门撒侨，中国海军护送中国公民回国。

中国海军第19批护航编队临沂舰抵达也门亚丁港，带我国驻也门的首批122名中国公民安全回家。

2016.8.21，中国女排里约奥运会夺冠，载誉归来。

中国队以3比1战胜塞尔维亚队，为国家拿下又一枚金牌。

2018.5.11，汶川地震灾害重建家园。

汶川特大地震后灾区重获新生，让老百姓们再次安家乐业。

2018.10.31，红嘴鸥南飞又回燕鸽湖“老家”。

冬日里宁夏银川市兴庆区燕鸽湖迎来今年首批迁徙候鸟红嘴鸥。

2019.1.10，796件文物回归祖国。

“归来——意大利返中国流失文物展”，意大利返文物艺术品与祖国人民“团聚”。

2019.7.1中国海创周引海外学子回家创业。

7000余名海外学子归国创新创业，返乡干大事。

与众不同的选角

让支付宝在这个中秋特别“亮”

中秋节作为一个营销独特节点，对于众多品牌而言是个绝佳品牌宣传方式。为此，他们使出“十八般”武艺，各种花样式营销。

但对于小江来说，支付宝这次的营销堪比经典，其他品牌无法超越。每当面对热点营销节点时，品牌在营销宣传上的落脚点更多在于产品身上或者简单粗暴主导产品。

不过，支付宝偏偏反其道而行，选择的题材是从新华社1984年到2019年的新闻之中。格局之大，从社会新闻上不同事件作为引入，让用户们知道有千千万万“小家”，才有一个团结一致的“大家”。

支付宝之所以选择这个方面是因为新闻是每个年代群体的不可或缺的伴随体。或许有用户质疑，现在95、00后他们都不怎么看了吧？

其实，并不是。最近，新闻联播基于抖音，爆红于网络。恰巧，抖音上涉及到不少95、00后群体。所以支付宝选择这个，让用户们觉得支付宝更是接地气，更加能接受。

视觉、听觉上的打动

让你想家，也明白家在想你

就如这支TVC开头所说的：

回家，对中国人来说从来不是新闻，但你每次的回家，对家人来说都是重大事件。

在这里，没有太多精彩的剧情，只是一个个真实故事、一张张真实照片构建而成。让小江看完后深刻意识到家是多么重要，有家的地方才有港湾。因为在家的那一头，有着家人深深的思念，有着迫切的等待。

在这里，开始的一声“嘟”，熟悉的感觉油然而生。它就像港澳珠大桥，把遥远的那一方和这头紧密地联系一起。

“妈，我和工友买着票了，还有20来个小时就到家了”

“爸，我今天从兰州飞北京。晚上就落地，都在计划之内，放心吧”

“妈，我还在外地执行任务，不能回家过中秋了”

“妈，中秋我就能回家啦。跟着大部队一块回”

“爸，我进总决赛了，等我夺冠军回家”

“喂妈妈，咱家搬哪里去了，我都找不到了”

“哎妈妈，我出差路过老家，能回去过中秋了”

“爸，你啥时候回家，带我去博物馆玩”

“爸，我下个月就回国了，我回来了”

朴实的言语在“声音+乐曲”相辅相成下，总能让内心里的思念夹杂着心酸。使用户深刻明白：家，总有人等你回来的地方。

延续“扫福”传承

支付宝推出了“VR扫月亮”

除了“家”主题外，当然少不了“月亮”。这次，支付宝延续了“扫福”传承，推出了VR“扫月亮”的游戏。

或许对用户而言，难不成让我在望远镜上装个相机或者摄像头？其实不用这么麻烦，支付宝既然想出这“鬼主意”，绝对就会让用户们玩得尽兴。

所以，规定是只要对着圆体扫就能扫出VR中的月亮。所以，支付宝当了一回操心“妈”，在官博献上了6张具有中国风特色的动态画。

除了以上那些图片之外，在生活中只要瞄准圆形物体，就能有机会获得月亮。可见，支付宝延续“扫福”的习性，将“VR扫一扫”功能发挥到淋漓尽致。

总而言之，这次TVC所宣传的“生活好，支付宝”口号，正是表明支付宝深度贴近用户，了解用户的行为习性。

这种有温度的方式，给用户们带去一份家的思念，从而增强用户对支付宝的粘度，让支付宝得到更大声量。