有温度才有风度！看超值家用SUV哈弗M6如何破局汽车存量时代

自从2018年全国汽车销量28年来首次负增长，中国汽车市场红利逐渐消散，进入“存量时代”。

随着中国消费升级步伐加快，消费者需求已经从简单的价格需求变得更加多元化，想要撬动他们的购买欲望，自主汽车品牌还必须探寻新的增长引擎。

恰逢家庭季，哈弗作为中国SUV全球领导品牌，携旗下超值家用SUV哈弗M6，联合6大蓝V品牌。不仅用“出界”创意开拓了汽车跨界营销新玩法，还为步入存量时代的汽车行业，找到新的品牌营销解决方案。

打造家庭系KOL内容分发矩阵

“六位一体”引爆家庭季

此番哈弗M6的跨界联合颠覆了以往跨界品牌营销思路：跨界品牌先行，5月26日，腾讯地图、国美、中国移动手机俱乐部、百雀羚、猫眼电影和洽洽这6大家庭系品牌，在微博上率先发起了#吾爱吾家#有奖竞猜话题，并以统一文案+个性化海报的形式向哈弗M6隔空喊话，从衣食住行多维度刺激消费者的家庭生活痛点，为哈弗M6的“超值家用SUV”的定位做铺垫。

一方面，哈弗M6作为家用型紧凑SUV，借势家庭季，和6大家庭系品牌联手，可以说是确认过眼神，遇上对的人。既能够通过6大品牌+以“6”为主视觉海报的形式，从潜意识里不断加深消费者对于哈弗M6的记忆，直到后续6.6万价格信息点的彻底引爆；又能以家庭用户所熟悉的大众生活品牌打招呼的方式，帮助哈弗M6更轻松形成消费者认知，树立关爱家庭的品牌形象，传达热爱生活的品牌态度，彰显超值家用SUV的品牌魅力。

另一方面，家庭季指5、6月，既有刚刚过去的母亲节、儿童节，又有即将到来的端午节、父亲节，哈弗M6找来的6大家庭系品牌帮手，无疑是符合节日调性的用心之选，不仅可以起到共同发力，最大程度勾起消费者节日情感，营造良好的节日营销氛围的作用；还能借助节日借口，颁发家庭型的奖励（200元京东购物卡）引发UGC的自来水二次扩散，扩大活动声量。

提供“吾爱吾家”一站式解决方案

场景化烘托产品卖点

近年来，随着社会的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高。再加上目前二胎政策的开放，使得越来越多的家庭需要更大空间的汽车来满足出行要求，这也是这些年中国SUV市场火爆的根本原因。

特别是消费者首购需求显著的三四五线城市市场，拥有新家庭的80后、90后们已经对购入自己的第一辆SUV跃跃欲试，成为国内汽车市场增量的重点关注对象。

这种背景下，比起晦涩难懂的汽车专业知识，显然软硬兼施的感情牌场景化讲解，更适合这些入门级消费者。因此，在6大家庭系蓝V品牌发布微博，调动大众家庭消费情绪之后，哈弗M6的官方微博也实行了品牌认领，并发布总结海报，为每一个家庭痛点场景，提供了不同的联合解决方案。

1.腾讯地图& 1.5T+7DCT澎湃动力，让出行变得更畅快

哈弗M6搭载1.5T+7DCT动力组合，百里耗油仅6.8L。搭配能够为你指引最佳行车路径的腾讯地图，让家庭出行从此畅快无忧。

2.国美&后备箱2010L超大容量，让你购物无负担

作为一款超值家用SUV，哈弗M6在空间方面的表现自是不俗，有专业家电连锁企业国美的鼎力支持，一个负责你的幸福买买买，一个让你放心装装装。

3.中国移动手机俱乐部X新时尚外观设计，定格家庭美好时光

哈弗M6前脸采用大尺寸的大嘴式中网，内部蜂窝状的结构造型将点线面结合，还做了3D化处理，极尽酷炫层次感。还有神队友中国移动N5 Pro，为你和家人捕捉有哈弗M6赋能的微笑时刻。

4.百雀羚X人性化内饰设计

哈弗M6采用了简约大气的经典造型设计。使用皮革材质包裹下的扶手、门板、座椅等舒适与档次并存。哈弗M6的细节带来行车小确幸，与百雀羚秉承的东方护肤理念一脉相承，一同呵护每一位家庭成员的生活仪式感。

5.猫眼电影X 6.6万起售，开启高性价比小资生活

哈弗M6入门车型售价下探至6.6万元，现在购车还能享受至高9500元优惠，帮你勤俭持家，轻松开启如电影般甜蜜的高性价比小资生活。

6.洽洽X超值家用，为幸福之家保驾护航

在车型安全配置上，哈弗M6配备了德国博世ESP系统、采用高强度笼式车身结构、前排双安全气囊和侧气囊，为用户打造全方位的安全保障。只有在这样的安全环境中，才能放心享用洽洽~

每个人买车的初衷不一样，但是汽车给人带来的幸福感是相同的。哈弗M6此次#吾爱吾家#话题活动，以家庭为切入点，打造了幸福家庭的六大生活场景，并在这一过程中，将产品性能软性植入，以至于消费者一提到幸福家庭生活，便想到超值家用SUV哈弗M6。

聚焦超值家用SUV

布局下沉市场新蓝海

哈弗品牌的 “聚焦SUV战略”，打破了自主品牌面对合资品牌的天然短板，在下沉市场成为未来汽车决策市场的当下，抢先完成了市场新蓝海的暖心布局。

哈弗M6做对了什么？

其一、抱团借力，挖掘需求端巨大潜力

市场在变，人的观念在变，因此，企业的营销模式必须要变。面对下沉市场新蓝海，哈弗M6没有选择单打独斗，而是用“互动营销”的方式，建立与新用户之间的信任感，精准挖掘目标圈层的巨大消费潜力。

其二、质优价廉，让消费者真正占便宜

哈弗M6喊出“6.6万买哈弗M6”业内最强音，让普通老百姓也能花低价享受到一流品牌的SUV产品。既让普通用户获得实打实的优惠和暖心服务，又成功提升了品牌在公众内心的情感价值，让超值家庭SUV哈弗M6，真的物超所值。

其三、深度交流，与消费者交心沟通

哈弗M6正是洞察了“无论什么时候，亲情始终是汽车与人最重要的情感链接”的顾客消费心理，才会在一直坚持“聚焦SUV”的战略方针的基础上，借势家庭季，推出#吾爱吾家#话题活动，用这样暖心的方式与消费者沟通，让汽车不再是一个冰冷的交通工具，而是能够读懂人心的生活伙伴。

在整个过程中，哈弗M6也通过打造真正对消费者的用车生活长久有力的产品、营销策略，为整个汽车行业，提供了有温度才有风度的下沉营销示范。