重回青春，动感地带携芒果一起Match新世代

当动感地带出现于青春芒果夜高燃舞台之上时，一句“我的地盘，听我的”的话语自觉浮现我们的脑海之中。

这短短的四个字承载着的不仅是中国移动争夺年轻用户的野心，更是年轻一代青春回忆的刻骨铭心。

在这个5G网络进入商用，运营商正在思考如何紧跟时代发展步伐的犹豫之际，中国移动动感地带凭借产品、营销、理念的与时俱进，抢先一步Match新世代的青葱岁月，占领年轻人群的目光视线。

图片源于@动感地带M-ZONE

产品

最具说服力的消费理由

动感地带是2003年中国移动在细分市场用户的基础上，推出的面向年轻群体的通讯品牌，在经过周杰伦、SHE等青春偶像代言人的加盟后，一时间家喻户晓。

年轻群体追求时尚、好玩，又看重优惠、数据服务，于是针对这些特点，动感地带创新采用短信包月等灵活的资费方式，同时更是致力于传播积极向上年轻态度，成功将这一细分市场的年轻消费者圈定在品牌之下。

图片源于@动感地带M-ZONE

产品，本身就是说动消费者购买的最好理由。2019年12月14日，动感地带品牌升级后宣布回归，从产品本身下功夫，力求在5G时代，能化产品实力为消费理由，再一次陪伴年轻人拥有趣味的青春回忆。

当下的新一代年轻人，他们对世界保持着一颗纯真的好奇心、对生活充满更多期待、更勇于尝试新事物，面对5G时代的到来，他们更愿意接受和体验先进技术走进生活的快感。

基于目标消费群体对5G有着强烈的体验需求，依托中国5G新基建的动感地带，在此时回归，给予年轻人抢先享受新技术带来的畅快体验的机会，满足年轻用户感受科技惠于生活的美好，率先一步占领年轻用户心智。

图片源于@动感地带M-ZONE

不仅于此，动感地带洞察到多元文化交融的社会现状，将产品再次细分，通过选择不同的合伙人，打造合伙人定制卡，与不同圈层消费者进行深度沟通。

依靠精细化的产品设计，从小圈层入手培养起新一批忠实年轻用户群体，而后通过宣传推广的同步配合，再扩大品牌影响圈层，实现品牌影响力的逐步提升。

图片源于@动感地带M-ZONE

动感地带目前推出了两款定制卡，M-ZONE卡牵手人气偶像蔡徐坤进行宣传推广，Xback卡则绑定另一位当红明星张艺兴。

例如动感地带M-ZONE卡，用户可享受蔡徐坤专属定制权益，定制语音、制定专辑、独家皮肤、专属视频彩铃等，满足新世代追潮流、追心爱偶像的精神需求，带给用户全新生活体验。

明星定制化产品权益引流量，产品技术核心优势留人心，动感地带一套明星+定制产品的新打法，出售符合目标市场的流行产品，顺利建起了与新世代用户沟通的纽带，融入新世代的生活圈。

营销

走进年轻群体之中

“人”如其名，品牌就像其品牌名一样，在大众的认知中一直是青春活力、朝气蓬勃的新奇形象。依托“动感地带”国民认知度极高的记忆符号，品牌升级焕新具有无可比拟的优势。

借助本身的优势，与芒果TV的深度合作，带给了年轻群体强强相加、活力爆棚的知觉体验。

一

亮相芒果夜

青春芒果节是动感地带宣传的主要阵地。青春芒果节是芒果TV打造年度回馈用户的活动，三年以来，活动覆盖的内容广度、空间维度、内涵深度都在不断拓展。

今年的芒果节更是加入了城市文化的元素以及榜样故事在其中，整个节日洋溢着青春向上的正能量氛围。

借助芒果IP的深入人心的青春态度，动感地带以芒果节的合作伙伴的身份多次亮相芒果夜，实现了文化家嫁接，品牌年轻形象的更新。

再者，演唱会、音乐节等现场娱乐消费活动是当下年轻人为偶像应援，享受生活的一大方式，动感地带亮相晚会，也有助于扩大品牌在目标消费人群的影响力。

图片源于中国移动动感地带俱乐部

二

空降芒果城

此次芒果节出内容上的升级，时间线上也做了相应的延长，线下各类实景潮玩互动区，搭配芒果台热门影视IP，给粉丝打造了一场超强的沉浸式体验。

而动感地带通过打造一座“5G动感冰雪城”，巧妙融入这场青春文化盛宴之中。展区内包含蔡徐坤合伙人专属的M-ZONE追光馆、张艺兴合伙人的贝壳限定馆、5G冰雪体验馆等，多种玩法带来不同的互动体验。

品牌创新互动装置的设计，依托芒果IP的强大聚力，在目标年轻群体中留下了向上、向善、积极、潮玩的品牌印象。

图片源于@动感地带M-ZONE

兴趣拉动消费，主动迎合年轻群体的兴趣，从他们喜闻乐见的经典IP入手，建造了与之可产生情绪共鸣的话题点。

动感地带从产品到营销，逐步刷新用户对品牌的认知，最终实现品牌走进年轻消费者心中、激起购买欲望的营销目标。

品牌文化

共鸣的来源，占领心智的核心

新一代的消费者，受互联网海量信息的影响，他们拥有着更开阔的视野，对产品的诉求不再局限于产品功能本身。同时，随着智能信息推送的普遍应用，消费者信息接收又呈现出闭塞的特征。

就像华与华创意中所说的，人们只接受他本来就接受的东西，人们只记住他本来就记得的东西，人们只认识他本来就认识的东西。

这意味着要想打动伴随互联网成长起来的新一代消费群体，针对他们多样化诉求与圈层文化的特征，对其口味的品牌文化十分关键。

图片源于@动感地带M-ZONE

一

洞察年轻群体的思想核心

根据相关报告显示，当下95后年轻人乐于自我表达、分享生活，更敢于消费以收获不同的购物体验。动感地带所提出来的“我的地盘，听我的”的广告语与年轻人群追求自我满足、自我感受的消费特征相吻合，成为融入当下青年文化的入场券。

二

用对味的方式去沟通

正如前文提到的种种，与芒果TV合作、明星合伙都与当下年轻人生活方式相匹配，再配合直播等新带货方式，从年轻人媒介接触路径入手，趣味内容、多场景露出，进而搭建起与用户对话交流的专属网络。

品牌文化终究离不开社会文化，学会提炼备受目标群体偏爱的文化元素作为品牌文化的出发点，搭配朗朗上口的广告语，品牌文化引共鸣不在话下。

未来动感地带还将如何丰富其品牌文化，开展与年轻人的对话交流，我们一起期待吧。

参考资料：

中国移动《动感地带焕新升级，再燃青春风暴~》

公关界的007《如何抓住新一代？动感地带有答案》