陪你发呆，钟薛高解锁对话年轻群体新符号

如今品牌营销的内容花样百出，或是搞个品牌计划，打造一系列夺人眼球的事件，或是盯准社会趋势流行，随时做好“搭便车”的借势准备。

还有IP跨界联名，借助合作方的优势，以达到自身品牌形象建立，影响力扩大的目的。天猫作为一大热门IP，其发起的天猫超级品牌日，是各大品牌依赖的营销方式之一。

近日，网红雪糕品牌钟薛高便借势自己的717天猫超级品牌日，开启了“一溜串儿”的营销发声，宣扬了品牌的“发呆”态度，实现与年轻人的深层对话，提升了品牌好感度。

图片源于钟薛高公众号

陪你发呆

最不“夏日”的雪糕品牌

夏日，代表着阳光沙滩，代表着空调雪糕，代表着一个个开怀大笑的阳光面孔。于是，品牌们都习惯以热血、青春的广告，去引领消费者一同感受夏日生活的美好。

但是谁说夏日欢乐只限于青春热血，年轻人近年来佛系、“卖老”的心理状态发展，面对炎炎夏日，在室内“无所事事”或许更能代表他们的真实想法。

图片源于网络

作为网红品牌，时刻把握年轻人的心理需求，不断刷新品牌印象，是品牌的必备技能。钟薛高作为“常红”品牌，在洞察年轻人心理需求上一直表现良好。

此次围绕“发呆”做的一系列营销创意活动，便是品牌了解年轻人“无所事事”的内心想法做出的动作，起到了拉近与年轻消费者情感距离，说服并激发消费者潜在购买欲望的效果。

7月8日起，钟薛高就在官方微博发布一连串儿的“发呆小剧场”短片。借势“地摊经济”、融入健康生活、一起快乐蹦迪、参与工作日常、加入三口之家，总有一个场景让你感同身受。

偶尔的发呆才是真实生活的写照，在社会鼓励正能量内容，激发斗志的热血氛围之下，消费者也需要偶尔的喘息。

当大多数品牌在用产品、态度各种信息占据消费者时间和精力的时候，钟薛高告诉你“陪你发呆”，短片明显反差的情节设计，多次并顺利地强化了“想怎么发，就怎么呆”的短片主题在消费者心中的印象。

品牌要想赢得年轻消费者的认同和喜爱，一味地标新立异或者“随波逐流”并不见得是明智的对话方式。

人们活在一个产品丰富得无法想象的时代，产品正在化身成消费者自我表达的载体，只追逐潮流远不及引领潮流，创造独有精神价值更能给消费者精神上的归属感。

把握消费者思想主张，将产品融入消费场景，“陪你发呆”的钟薛高又收获了一批年轻顾客。

多渠道发力

发扬“发呆”文化，提升品牌影响力

创意内容“呆”，但是营销上却一点也不“呆”。

线上，官方发布会上线。为了让强调发呆态度，钟薛高还上线了一款限量周边——发呆包，官方也配合发布一条关于发呆包内容的短片。

主持人呆呆的、懒散的语调，发呆的气息弥漫整个视频之中，观众代入感十足。而通过介绍，发呆包中慢慢慢慢慢发呆沙漏、捏泡泡发呆纸抽、“离线中”发呆牌等发呆周边，更是激起爱好发呆者的兴趣。

被业界誉为“雪糕界的爱马仕”的钟薛高，单纯的短片宣传自然不太符合品牌的“风范”。

微博上，各大KOL的分享加入，为品牌“发呆”态度的扩圈层传播助力。其中综艺《乘风破浪的姐姐》中出演的李斯丹妮，更是一同加入到钟薛高“发呆”行列。

图片源于官博截图

抖音上，钟薛高也发布相应的话题。通过多个KOL示例视频，引导用户参与互动，分享自己的发呆时刻，最终话题内收获了3846.1万次播放（数据仍在上涨），成效不错。

抖音话题截图

消费是一种娱乐行为，单纯依靠线上的互动，在满足消费者实际购物体验和满足感上有不少的欠缺。

针对这一点，钟薛高还在线下进行相应的推广活动，以激起消费者购物的兴奋，实现流量到销量的快速转化。

线下，门店拍照打卡互动。门店互动以拍照上传为主要内容，众人纷纷与门店自拍的行为，容易引发路人的好奇，受到从众心理的影响，路人更易加入到简单的游戏互动中，争取赢得奖品。

图片源于钟薛高官博

门店只是下线互动的一部分，更让人动心的是钟薛高在杭州打造的超级发呆酒店。五彩色块夏日氛围浓烈，花样互动装置满足各式人群喜爱好，快闪店的存在为爱好发呆的人们提供交谈、分享的空间。

图片源于钟薛高官博

根据消费者行为学，热烈氛围的打造也是一种变相的销售。主题快闪店的存在，在销售人员与消费者之间营造了一种轻松友好的氛围，促使消费者滋生对产品的好感，从而实现真实的消费。

从线上到线下，钟薛高多方发力，在社会掀起一股“发呆”热浪。

惬意、萌宠、发呆

沟通符号在不断更新

还记得在品牌争相鬼畜，以“黑话”“自嘲”等方式努力贴近年轻消费者时，RIO微醺携周冬雨拍摄的一条30秒短片。

一丝微风、一抹细雨、一片绿叶、一朵花瓣、一个小屋，一种惬意氛围成功俘获了消费者的心。

还记得近期肯德基为夏日雪糕推广设计的治愈系海报，朱一龙的阳光笑容搭配橘猫的呆萌可爱，网友表示“一口化解燥意”，不要太治愈。

而后麦当劳也加入“萌宠”营销的队伍，上线喵喵薯夹，用萌翻天的喵爪盲盒激起消费者消费欲。

图片源于麦当劳官博

在这个躁动的时代，不止是复古、鬼畜、魔性能给予消费者快乐和放松，惬意、萌宠、发呆也一样能给予思绪的片刻发散，精神片刻的自由。

品牌都想成为“第一个吃螃蟹的人”，争相发布各类信息，就为率先抢占消费者注意，但对于消费者来说，这意味着他们随时承担着信息过载而导致的精神焦虑。

真正的洞察消费需求，真正的对话年轻人群，需要品牌不断挖掘表象背后的本质，数据背后的实际意义。

萌宠消费的飞速增长、单身经济的崛起流行，这背后除了大的经济、社会环境的影响，更有主观上消费者心理倾向、消费习惯的改变在其中起着作用。

钟薛高宣扬的“发呆”态度，为品牌如何与消费者沟通提供了新的参考，也为我们未来在探索与年轻群体对话方式上提供了新的启示。