预算低怎么做广告？京东生鲜玩出新花样

沙雕小视频可以说是年轻人日常的快乐源泉，在如今不沙雕不广告的时代，正经路线的广告风格似乎渐渐被品牌商所放弃，而“沙雕风”也成为了品牌靠近年轻人的主要手段。

深究背后原因，在于沙雕效果能够突破品牌广告痕迹，化解大众对广告营销的免疫力。有趣的内容永远能满足年轻人的娱乐需求，从而实现高讨论，高关注度。

而最近，京东生鲜的广告掀起了一股“沙雕风”，魔性效果更是让人应接不暇。

夸张+硬核表现

搞笑、宣传两不误

短片将生鲜作为人物情绪转折的关键点，通过夸张的人物表现，硬核的故事情节，来呈现出三类相似的魔性笑点。

文莱蓝虾篇：

短片第一个镜头就是躺在地上“我不要吃这个、我不要喝那个、我就要吃文莱蓝虾”的“苏大强式”王炸梗。

而前不久热播的《都挺好》中苏大强教科书式的作精人设，使得短片更是仅用0.01S就吸引了用户注意。

由于父亲想吃文莱蓝虾的要求过于苛刻，作为儿子只能开始讲述父亲不切实际之处，之后便是短片的核心词露出：“这没法弄（neng）”

夸张的人物表现可以使短片更具风趣，而这令人印象深刻的台词“没法neng”，更是使短片既土味满满，又烘托出了生活化的笑点。

而后便是叙述文莱蓝虾难以获得之处：不仅要坐飞机到文莱首都，还要去寻找一片海浪小、海鸟少，吹着2级东南风的神仙海域，一旦捞上来的蓝虾还要急冻锁鲜。

镜头中，硬核的纸船、5毛特效的海浪，再配合上无厘头的幽默文案，使得短片的“沙雕”风更加淋漓尽致，不由的戳中观众的笑点。

而话音刚落，父亲就已经吃上了文莱蓝虾，这时镜头转向早已放在地上的京东生鲜冷链。

泰国金枕榴莲篇：

第二个场景是聚焦在姐妹之间；通过妹妹提出想吃泰国榴莲的任性要求，加之以姐姐硬核的风趣表现，不仅烘托出满满的沙雕氛围。同时也借着吃货人设的妹妹衬托出京东生鲜的速度优势。

安格斯牛排篇：

与前两则相同的是，安格斯牛排篇一样满满的5毛特效；从女友闹着想吃牛排，到男友苦口婆心的讲述到“这没法neng”，而还没等男友说完，女友就已经吃上了京东生鲜所寄来的安格斯牛排。着实将搞笑烘托到了新高度。

聚焦消费者痛点

制造社会话题

在短片中，不管是文莱蓝虾，还是榴莲和牛排，在“沙雕式”表现手法的背后，隐藏着深刻的营销洞察。

如果品牌所做出的广告营销是为了单方面迎合年轻群体而表现出的沙雕风，不但达不到最佳的传播效果，反而会对品牌产生负面影响。

而短片可以说是玩梗的“聚集地”，整条片子更是三秒一笑点，五秒一埋梗：“走进大象内心世界”、“趁榴莲不注意”、“小牛崽练习生”……配合上自带喜感的东北口音，不仅使搞笑氛围上升到了新高度，又给予消费者了深刻的品牌印象。

值得一提的是，一支单纯的沙雕视频可能只会让用户一笑了之，不会留下任何东西，而在短片中，除了玩梗，广告主更是以“没法neng”制造魔性词汇。

土味的台词配合生硬的口音，朗朗上口的“没法neng”在传播过程中是极易被模仿的关键点。

而通过制造容易被广泛传播的梗，再由互联网这个“放大镜”病毒式的传播开来，对于品牌传播而言可以说是锦上添花。

在这个梗的基础上，京东生鲜还与抖音平台上不同领域达人合作，拍摄了不少“没法neng”的抖音小视频进行配合传播，不仅扩大了消费者触达渠道，也变相的在为京东生鲜618引流。

除了沙雕式的短片和借助抖音的病毒小视频，京东生鲜并未停下脚步，在官微上更是发布了“怎么neng”系列长图海报，进一步扩大传播声量。

挖掘“沙雕式”营销

抢夺消费者注意力

在小黄人、小绿人以及5毛特效的集体展现下，可以看出沙雕视频的粗糙程度，而在这低预算的前提下，通过细节提升质感的策略，实则妙笔生花。

将低预算转换成年轻人所喜爱的沙雕式+玩梗风格，不仅成就了预算方面，也间接的让品牌靠近年轻群体。

从营销角度上看，沙雕式营销为何能够成为品牌新宠？看似无厘头的沙雕之风，绝非无脑的空穴来风。

1、沙雕营销，不易造成用户排斥心理

短片中采用夸张的人物表现以及反转式的情节，从主观层面上就不自觉的使用户开怀大笑，而在消费者逐步对广告免疫的时代，略带活泼、喜感的广告风格，反而不易造成用户的排斥心理。

对消费者而言，可以欣赏到品牌所带来的内容上的“愉悦感”，而对于品牌而言，沙雕式的风格不仅使广告植入不生硬，还让品牌间接的靠近年轻人。

2、抢夺消费者注意力是关键

在短片开头，“苏大强式”的表现手法立即展现在用户面前，而这在无形中吸引用户想进一步往下看的念头。

现代消费者在广告片上的平均注意力，只有1.7S。这就意味着，如果你不能在广告开头抓住消费者注意力，那么广告投放也将事倍功半。

3、夸张场景增强用户记忆

京东生鲜在广告创意表达上，不论是想吃文莱蓝虾，还是千里迢迢赴泰国摘榴莲，都适当的使用夸张的场景表现，这些夸张场景容易在消费者心智中留下深刻的记忆锚点，从而达到对品牌的记忆。

菲利普·科特勒说过：“营销的宗旨是发现并满足需求”，而将需求进行夸张式的放大，便是创意营销的精髓。