持续发射浪漫信号，味可滋“少女”营销再进阶

一到冬天，随着寒冷的降临，年轻人们对于拥抱温暖、享受甜蜜的欲望更加强烈。冬日里与喜欢的人双手紧握，与他/她拥抱，身体便能充满了抵御寒风的能量。

寒冷是恋人之间的情感催化剂，而初雪被赋予了开启恋爱化学反应的独特定位。作为目标受众是年轻女性的品牌，从意义甜蜜的初雪作为创意切入点，是个不错选择。

味可滋用《雪·至》三部曲展现少女们在冬日期待相遇、期待爱情、期待那个他的小心思，与全年始终专注于少女营销，专注于目标人群各方面心理、生理需求的主线相衔接，借助近日初雪的降临，开启冬日抢占少女心智的计划。

细节拉满

看一场心动十足的少女电影

广告与电影的结合，以微电影的形式作为品牌讲故事的方法，向消费者传递品牌理念与塑造品牌形象，相比生硬输出品牌讯息的传统广告效果更高。

尤其Z世代基于价值观认同、给予兴趣爱好而消费的趋势，加之如今线上娱乐发展迅猛的环境驱力，品牌纷纷顺势而为推出微电影营销。

味可滋此次在小雪节气左右上线的《雪·至》微电影，也是借助微电影故事的说服力，对准目标人群冬日到来的情绪敏感之处，做相应品牌发声以获得年轻女性对品牌关注的操作。

初雪背景，绑定少女浪漫基调

不同于突然爆火的秋天里的第一杯奶茶的朴实，一场本昭示冬日来临的初雪，充满了浪漫爱情的气息。

味可滋专心经营于少女营销，自然不会错过初雪这一浪漫时机，接着小雪节气以及北京初雪如约而至的热点，味可滋围绕主角初雪杯、初雪少女的微电影上线。

围绕初雪而做的限定初雪杯及初雪爱情故事情节，为品牌冬日浪漫的少女营销奠定了基调，强化了消费人群对味可滋懂你的少女心的认知。

真实小细节，精准的少女心洞察

微电影中真正能打动人心的是对于小细节上的处理。如何让初雪的浪漫甜蜜与品牌绑定更深刻，味可滋从主角的动作、语言小细节告诉我们。

第一个故事，少女等不到喜欢的人时，用手指蘸水在桌面上画下了小哭脸，嘴里念叨着走却想着再等几分钟，这就是真实生活中少女小沮丧又还是选择耐心等待的表现。

第二个故事，想要主动发给喜欢的人信息，却又删除，期待着对方先发送；第三个故事，少女捏捏小玩偶对男生还不挽留表示十分焦急，最后敲敲杯子唤起初雪，让自己成功留在喜欢之人身旁。

三个场景中借助少女对初雪杯许愿、害羞地用初雪杯挡脸、悄咪咪用初雪杯召唤初雪的小细节，初雪杯像是隐藏的主角，牵动了少女的心，串联起了三个不同场景却同样甜蜜的故事。

没有卖点的刻意表达，反而是承载了心愿与思念的初雪杯勾起了观众的兴趣，故事在直击少女情感敏感点的同时，实现了品牌冬季产品线温暖人心的植入。

可见的少女感

品牌为差异化定位发力

品牌在如今过度传播的时代，更需要将营销重心转移到以消费者为主体，多与消费者积极互动进营销价值的创造，为品牌差异化认知的形成铺路。

尤其面对当下新的饮品品牌不断入局，市场竞争日益激烈的环境，品牌调性以及定位准确与否对其是否能在市场站稳脚跟有着强而明显的影响力。

味可滋仅在今年，就已发起多个少女感满满的营销活动，洞察目标消费者的内心需求，以限量高颜值盲盒、甜蜜纪录片、趣味联名、长线快闪活动实现与人群的高度连通，为消费者带来有机整合的良好体验，实现与人群的有效对话。

产品发力，少女感源源不断

此次针对冬日初雪来临，味可滋推出了「初雪限定装」，产品冷萃奶茶与微电影中拥有“魔力”的初雪杯相遇，引起消费者购买限定装，开启浪漫冬日之旅的欲望。

早在今年3月，味可滋就已在产品上下过功夫，与多个品牌合作，推出「樱花限量盲盒」，与味可滋一同赴春日樱花之约的操作，众人对味可滋的限量盲盒有着极大兴趣。更有跨界999推出「不凉少女，姨妈奈我盒」的季节限定款，为女性开心无感过度过生理期助力。

樱花盲盒玩法治愈环境之下焦虑的人们，999季节限定款抚慰特殊时期难受的女性，初雪限定玩法温暖了寒冷的冬日，迎合环境变化、适应消费者需求的产品更新，可谓是味可滋品牌紧抓人群内心，保持品牌少女感的妙招。

营销发力，少女感广泛传播

产品上的更新已掀起了众人对品牌少女印象的感知，若能在营销上再添些创意，小活动引起搭配大传播，自然能使得品牌进一步收获年轻女性的芳心。

味可滋9月30日在重庆天和里购物中心开设「少女心茶铺」，一改往常线下活动多以快闪活动为主的方式，真正投入经营的为期两个月的实体店铺，有效搭建起与消费者长期沟通的触点。

粉色为主色调，搭配联名潮饮、独角兽装饰、扭蛋机装置等，在开业首日更有联名好礼相送。线下活动诚意满满，线上则围绕小红书展开活动的进一步传播。

总的来说，味可滋全年深耕“少女心”“少女感”的持续性操作，从颜值、情感、互动等多个层次表达对18-25岁目标女性的关心，品牌她们的心中留下了不同于其他风味奶饮品，甚至是其他新式茶饮等饮品的感受，品牌建立起独特的“少女”定位。

总结

纵观今年以来味可滋的“少女”营销，我们不难发现其中的在颜色上统一使用粉色的细节操作。颜色作为有效的视觉锤，不仅能帮助品牌准确传达其形象特质，同样也能更好地煽动消费者的相关情绪。

因而相比其他品牌在联名时设计上，多数是结合联名双方的属性进行的创意输出，风格多变的特点，味可滋这样专注于一种颜色的包装设计，在联名产品泛滥的市场可谓独树一帜，很有辨识度。

从品牌所宣传的“少女心”这一概念来看，品牌借助线下活动、线上KOL、话题讨论等方式向消费者进行宣传推广，所制造的近距离互动以及特殊感知成为品牌引起消费者关注与认同的关键因素，拉近了品牌与目标人群的心理距离。

目标人群对社交、爱情、个性等方面的需求是味可滋“少女”营销的创意来源，味可滋将其提炼成“少女心”的简洁表达，实现了与目标人群情感共鸣点的制造。

概念的传达不是一蹴而就，定位在消费者心中的确立也并非一日之功，味可滋全年持续不断在“少女心”上所做的营销，一次次的进步为其他品牌未来的营销传播树立了榜样。