全新营销视角解锁防晒新招，天猫防晒超品日再度圈粉

过去，每当夏天来临，街上的人们呈现出“两极分化”的情景。一类是涂抹防晒后，还不忘穿上防晒衣、戴上防晒帽、打开太阳伞，与毒辣的太阳进行全方位斗争。一类是大胆秀出好身材，俨然一副无惧太阳热辣挑战的自信姿态。

现在，随着防晒市场的发展以及人们防晒意识的提升，这样的极端情景有了潜在的改变，那些大胆直面阳光的人，或许才是那些与时俱进，轻松且正确防晒的人。 

当然，并非人们不想正正确确防晒、轻轻松松上街，而是市场防晒产品五花八门，人们总犯选择困难症，对卖点不同、功效不同的防晒拿不定主意。

天猫作为洞察人心的高手，针对人们夏日来临之际，追求“快准狠”挑选适合的防晒产品的这一需求，果断推出防晒五大新方式，以「升级你的防晒新段位」为主题，通过多个「凭什么」的疑问对敏感肌防晒、美白防晒、户外防晒、隔离防晒、贵妇防晒五个趋势品类进行趣味解析，精准切中消费者痛点，成功将防晒品类玩出新花样，引爆社会舆论。

「防晒新段位」

年轻化语言抓取目标客群注意力

《华与华创意》一书中提过词语创造流行看法，大多数词语都有它的立场和逻辑，它能让人们做事情，也能控制人们的思想。运用到营销场景中，当人们通过营销接收了某个词语，就会按照这一词语的逻辑进行思考，从而接受营销中所得出的结论。

过往三年，天猫防晒超级品类日对防晒已经进行了认真且深度的探讨，消费者对防晒积累了一定程度的认知，而今年作为第四年，天猫便尝试词语创造流行看法的逻辑，以「升级你的防晒新段位」为主题书写新的防晒故事，引领人们一同进入新的防晒阶段。

天猫率先推出《十万个凭什么！？》栏目首期节目——《凭什么防晒才是护肤的重头戏！？》，情绪向的词语，夸张化的霸道总裁情节，趣味轻松的内容抢先吸引人们的注意。

TVC以「凭什么」作为串联起五大趋势的线索，这一包含强烈情绪成分的词语，尽显词语的权能，极具感染力。单是浏览这一语句，就已点燃了消费者对“防晒为何是护肤重头戏”的求知欲，牵动消费者一起追随短片节奏，了解防晒知识的好奇心。

在内容上，短片则率先塑造“董生活”这一霸道总裁的人物形象，前半段董生活有多嚣张，后半段对平时身为名媛的家人们，现在竟能大胆对抗毒辣太阳的惊讶就有多夸张。奇葩设定加上神转折，短片营造一种俏皮感，让人们轻松愉悦之余完美消化防晒五大新方式。

值得一提的是，在接收到家人们防晒已升级的信息之后，董生活随即也升级了自己的防晒段位，在短片最后面对太阳的照射时，那不紧不慢涂上防晒，还会心一笑的悠哉姿态，激起消费者的效仿之心。

但具体究竟如何操作，才能像片中的“名媛”一样收获逆天防晒的高招？天猫防晒超品日随后携逆天防晒新方式榜单再度登场，进一步为消费者进行贴心指导，帮助消费者升级防晒新段位。

每一个防晒新方式的背后都有一个令消费者头疼不已的防晒痛点，而这一个个痛点正是正确升级防晒新段位的基础依据。消费者可根据自己的实际情况选择相应的新方式，实现如同片中那般无惧阳光，尽情享受阳光浴的自由。

巧妙的是，天猫将这些新方式以段位作为划分，简单将零散且不同卖点的产品进行了系统化的排列组合，轻松化解了消费者防晒心切却因选择难定而造成的烦恼。

粉末化信息时代，花样营销内容时刻抢占着有限的消费者注意力，如何有效获取注意力成了营销声量制造的首要一步。

天猫首先以「凭什么」作为营销文案的主体结构，搭建了与消费者一同学习防晒新趋势的趣味“课堂”，达到吸睛效果的同时，更有助于新鲜内容植入消费者的记忆。而随后榜单汇总五大新方式，承接TVC所勾起的模仿欲，助力兴趣向销售数据的转化。

可以说，天猫紧紧围绕年轻化语言、趣味性词语展开对防晒新视角的解读，既干货满满又生动有趣，尤其神转折式的情节设定、榜单有序划分段位的编排，成功揽获了目标客群的注意力，促进营销内容的有效传达。

专业背书+圈层化传播

天猫掀起防晒升级热潮

营销传播效果的好坏，需要优质的营销内容作为基础，也需要深度广度兼具的矩阵式打法配套进行，以此最大程度放大优质内容的影响力和穿透力。

天猫防晒超级品类日在紧靠「升级你的防晒新段位」主题的基础上，围绕目标客群生活中各式社交场景，展开一系列花式营销玩法，通过利用网络互通性的便利，成功实现点成面的扩散式传播，掀起社会防晒升级热潮。

一、找准圈层领衔人物，精准对接需求人群

同样作为消费者，但拥有更粉丝、流量的KOL借助移动互联网的高连通性，成了人们了解品牌信息的重要渠道，也成了品牌与消费者沟通的重要桥梁。

天猫防晒超级品类日在微博、抖音、知乎邀请多位KOL展开递进式硬核种草，防晒趋势成功链接目标人群。而配套覆盖多平台，涵盖多场景的分散式传播打法，同时助力话题破圈传播，形成全网关注的热闹景象。

营销4.0时代，消费者的消费行为深受朋友、家人、意见领袖的影响，天猫从美妆领域达人入手进行分散式的广度营销，借多位达人的影响力实现搅动需求人群兴趣，撬动粉丝心智的效果。

二、输出平台个性化内容，深度营销强认知

细心的天猫在微博与抖音同步发起同名话题，邀请更多在美妆方面颇有心得的KOL选择贴合自身使用情景的产品进行上脸试用分享。

在知乎则邀请高知人气作者进行防晒方面的专业分析，软性植入对应趋势产品，以KOL的专业为防晒话题背书，用深度内容强化消费者认知。

不难发现，不只是简单依靠KOL流量实现话题造势，天猫防晒品类日还深挖KOL的价值，产出贴合平台特性与KOL个性的定制化、专业化内容，以此增强整体营销内容的说服力。

三、聚焦品牌产品亮点，提升传播穿透力

防晒五大趋势需要有相应的产品作为支撑，才能防止营销流量外溢，做到真正的品效合一。基于此，天猫营销过程中紧扣多种代表性明星产品，以产品实力完成种草到驱动消费的完整流程。

雅漾小金刚别痘，采用油痘肌专研配方，实力“代言”敏感肌防晒；安热沙小光管高倍防晒、娇韵诗UV小白盾SP防护技术，满足越晒越白的美白的需求；欧珀莱烈日清透防晒液遇水成膜、欧莱雅小金管户外持久，两者都是户外防晒代表性产品。

更有满足简化上妆步骤的隔离防晒OLAY零重力小白伞和ALLIE皑丽倍护防晒水凝乳，以及防晒养肤同时进行的贵妇防晒黛珂多重防晒乳。

多种大牌实力防晒产品分占五大趋势赛道，天猫以品牌产品力为背书，通过矩阵式传播打法，使得营销精准渗透目标圈层，也推动了全域防晒种草趋势，营销兼具广度深度，收效可观。

营销段位升级

天猫防晒超级品类日实力圈粉

防晒的段位升级是探索防晒更多可能的一次尝试，实际上也是天猫防晒超级品类日在拓展营销更多可能的一次“段位”升级。而此次升级可简单总结归纳为以下三个方面。

一、痛点为核心，升级营销共情力

撇开痛点谈沟通，营销事倍功半。无关痛痒是如今营销内容在消费者眼中雷同，无吸引力的重要原因，本就对广告抱有抵触情绪的消费者接收到与自己需求无关的信息，难以产生关注兴趣。

天猫防晒超级品类日之所以历经四年，依旧达到引爆社会热议的效果，便是其嫁接在五大防晒痛点基础之上的营销内容。除此之外，提出问题解决问题的逻辑闭环，提升了品牌亲和力和共情力，有效圈粉目标消费客群。

二、多平台联动，升级营销声势

守着品质内容坐等流量上门，是对优势资源的浪费。酒香也怕巷子深的时代，优质的内容也容易消散在海量信息的狂潮之中，唯有积极利用资源，主动出击才能强势出圈。

天猫防晒超品日借夏日来袭，消费者防晒品类需求增加的时机，进行一场多平台联动的全链路营销，自然而然点燃大众对防晒话题的讨论热情，营销声势愈演愈烈，在广泛人群中建立起深刻印象。

三、拥抱潮流趋势，升级品牌形象

与时俱进为策略，营销新意和创意有保证。随着市场一年一年的变化，同样专注于防晒品类的营销，粗看形式上并未有多大的变化，但细看内容却能发现明显的差异。

花相似，人不同，天猫防晒超级品类日此次突破过往看似已经全面且周到的解读，融合进更符合当下信息接受特性、消费偏好的创意内容，展现出品牌洞察人心，营销诚心和用心的形象。

总而言之，升级并非颠覆过往，天猫以更加轻松化、趣味化、年轻化的词语作为核心内容的发散点，追随流行并创造流行，与目标客群进行了精准且有效的营销沟通。

在快节奏时代，流于形式，轻于内容，失于产品的营销比比皆是，这一场一场全新视角的防晒营销活动，凸显出品牌精细化营销，深度内容实现品牌资产积累的远见。

未来天猫防晒超级品类日将会制造怎样的升级版营销，我们拭目以待。