品牌如何“委婉”地宣传卖点？iQOO的方法值得一看

当品牌推出新品的时候，都会被如何突出新品的亮点这个问题弄秃头，说得太直白，消费者觉得你在自卖自夸，可能不会相信你说的“鬼话”；说得太含蓄了，又害怕消费者看不懂，产品的亮点就难以触达到消费者的心里。如何将产品的亮点说得让消费者既听得懂，又让他们信服，成了营销人必须认真思考的问题。

近日，vivo旗下的子品牌iQOO，与闪送合作发起「拼搏不断电」活动，宣传新品iQOO Z1x 5000毫安大电池的亮点，给品牌宣传产品的卖点带来一些思路。

内容为主，卖点为辅

以往，品牌习惯用广告对产品的卖点进行重复循环的播放，以求通过重复循环对消费者洗脑，将产品卖点印刻在消费者的心里。但是，随着这类广告逐渐增多，消费者开始厌倦这种强迫性的洗脑式说服传播，会对提到产品的物料感到抵触。比起无意义地重复循环产品，他们更乐意看一个有内容、有主旨的广告。因此，广告想要打动消费者，必须内容为主，产品为辅。

来源：闪送官方公众号

视频的主题是一个健身小伙体验一天的速递工作，当iQOO Z1的电量耗尽的时候，就是他的体验生活结束的时候。带上充电宝和大水瓶，小伙子开启了体验生活。在整个体验中，经历了下雨、订单被取消、联系不到顾客等窘境。但在这个过程中，iQOO Z1的大电量长续航给他吃了颗定心丸，在工作中，他还可以通过看视频和玩游戏来舒缓一下配送的焦虑。晚上8点，健身小哥结束了闪送配送员的体验，这时候显示，iQOO Z1还有6%的电，充分显示出了iQOO Z1的超长续航。

整支TVC向观众展示的都是最真实的体验生活，鲜有产品的露出和硬广，还原的都是iQOO手机最真实的续航情况。非硬广的形式让受众有兴趣打开这个视频，他们更多的是在看这个体验生活本身，而不是当成一部广告片来看，真实的内容支撑起了受众的兴趣度。然后品牌再在视频里进行巧妙的产品植入，休息的时候看视频、打游戏，手机的续航都还可以支撑，潜移默化地将产品的卖点触达到消费者的心智之中。

选择体验闪送配送员这个群体也是有着考虑所在。对时间就是金钱，效率就是生命的闪送配送员来说，一个续航长的手机作用不言而喻，对接电话越多的人来说越重要，可以说他们就是潜在的消费者群体之一。从另一方面来看，讲他们的日常生活拍成视频给消费者看，也更能增加产品的说服力。试着想象一下，订单被取消、下雨，工作已经这么艰难了，如果手机还要没电，工作也没得干了，那是真实的艰难，这种情绪可以让许多人感同身受。

iQOO跳脱出了传统的产品为主的广告形式，通过视频直观地呈现出人们对手机续航的需求，并且以内容为主，通过场景还原潜在受众的需求，使受众更容易被说服，撬动其购买欲。

iQOO，一个擅长拍卖点广告的品牌

这不是iQOO第一次用这样的方式来展示卖点了。在iQOO Neo3推出的时候，为了宣传手机的Hi-Fi高清音质，就拍了一个高度还原的ASMR广告，以新奇的方式吸引消费者。

视频中，炸鸡滋滋、火锅涮肉、可乐冒泡等声音让人欲罢不能，ASMR广告带来的愉悦感让观众感到放松，最后画风反转，原来只是普通的沙拉、泡面还有白开水，这时候，受众也只能感慨iQOO Neo3的高清音质了。通过ASMR的新奇广告形式，再通过反转给受众制造新鲜感，让受众“措手不及”，就接收了手机的卖点。

内容的形式很多，有简单的，也有复杂的；有面向固定的受众的，也有囊括大部分受众的，要根据广告想要达到的效果来制定广告的内容。

在宣传iQOO Neo3的立体音质的时候，iQOO邀请了橘子海乐队带来了首支手机参与的“实验性”摇滚乐，橘子海乐队演唱了一首歌曲，而iQOO则充当乐队中的专业乐手，演奏打击乐器、键盘、吉他、尤克里里等乐器，Neo3在立体双扬+Hi-Fi的加持下，演绎出了跟现场匹配的音乐声场，充分展现出了iQOO Neo3高清音质的强大。

这支实验性的广告毫无疑问面对的是橘子海乐队的粉丝们，作为近几年来炙手可热的摇滚乐队，橘子海乐队有着相当数量的粉丝，粉丝群体就是品牌的目标消费群体之一。

音乐永远是检验手机音质的最好方式，以往都是通过听手机音乐能否正确听到各种乐器的方位来检验手机的高清音质，iQOO直接反其道而行之，直接用手机播放乐器的声音，完美还原了现场，通过创新的形式让受众感受Neo3优秀的音质。

纵观iQOO这几次为新手机做的展示卖点的广告，都是以内容为主，卖点为辅，得益于内容广告的优势，广告可以通过不同的消费群体制作相适应的内容，而不是用一成不变的广告反复地洗脑观众，使得卖点能触达到受众内心的几率大大增加。

写在最后

纵观各大手机厂商的广告，都开始朝着制作更好的内容出发。有一点需要注意的是，虽然说广告的形式或者内容可以根据不同的消费群体作出改变，但是得保持广告传达的核心主旨不变，策略不变。P40系列推出的时候，华为就推出了许多有内容的优秀广告，虽然内容和形式不同，但其主旨都是在宣传P40系列出色的摄影功能，通过内容的更迭，卖点的重复达到洗脑受众的目的，这才是核心所在。而iQOO无疑也是使用了这种策略，用另一种更好的方式洗脑受众。毕竟，移动互联网时代，内容为王，出色的内容才是吸引受众的第一步。