携手B站办“支流大学”，自然堂“美出不同”态度满分

今年以来，从B站《后浪》刷屏开始，不少品牌转变和年轻人沟通的策略，不再一味以迎合、讨好的姿态获得新生代好感，而是积极探讨契合年轻人精神诉求的价值观，让他们打心眼里信服品牌。

年轻化营销不能徒有其表，一时新鲜远不如长远认可，消费者愿意为品牌付诸行动才能达到营销转化效果，自然堂最近携手B站创立“支流大学”，直戳年轻女性痛点，以更加开放的姿态包容每一种多元化的美。

融合品牌主张的真实态度“做支流，不逐流”，符合年轻人注重个性的特征，自然堂与用户进行深有共鸣的对话，把品牌理念和年轻人生活态度结合起来，拉近双方心理距离，从而收获目标受众的信赖与赞美。

创立“支流大学”

真实态度引发共鸣

来自主流社会的不理解和不认同，就像和年轻人天然对立的审美管制，那些不被主流价值观接纳的与众不同，让自然堂洞察到年轻人的孤独感，于是品牌决定创立“支流大学”，认可和鼓励每个年轻人无惧主流，勇敢活成一股支流。

大多数讨好年轻人的广告不是“熬鸡汤”就是“打鸡血”，自然堂却从年轻人熟悉的话题切入，带来真正有态度的宣传片，告诉生而不同的年轻人“做支流，不逐流”。

社会舆论对女性成长的要求一向教条主义，“女孩就该有个女孩的样”，就这句话框住了女孩的个性和审美，主流社会排斥着年轻人对“美”的认知和表达，但是年轻人并不愿意压抑个性。

就像视频中女孩被迫过着循规蹈矩的生活，每天都无精打采，但是自然堂听到了她们的心声，发送“支流大学”录取函解放她们的个性，鼓励年轻人美出自己的不同。

短片不但戳中当下年轻女孩的痛点，还打破社会对女性的种种教条，这种呼吁年轻人“做支流，不逐流”的真实态度引发受众强烈共鸣，也以“你的不同很美”呈现品牌开放、多元的包容姿态。

“支流大学”是一个虚拟概念，自然堂从有别世俗大学的标准创意定义它，通过一组态度海报帮助消费者建立认知。

“一切无等级之分”、“永远没有毕业的那天”、“不用高考，不看分数”等等，刷新人们对大学的常规认知，自然堂给出“各自成浪”、“美出不同”、“趣味相投”等标准，加深用户对“你的不同很美”的理解。

自然堂这次站在年轻女性的角度表达品牌的态度和主张，不仅洞察了用户渴望与众不同的精神诉求，也为他们提供一个找到同好的平台，一起无惧主流，大胆展示自己，从而找到内心的归属感。

联合UP主发声

入圈B站激发认同

越来越多品牌都把和Z世代沟通的主阵地放到B站，自然堂也顺应趋势入圈，B站作为国内ACG文化的核心聚集地，有许多小众文化圈层爱好者，更能理解自然堂提出的不随波逐流的“支流”概念。

于是自然堂联合能代表宅舞、汉服、cosplay、lolita等圈层的B站UP主，邀请这些美出不同的年轻女孩出镜演绎有态度的宣传片，从各自角度联合发声传递年轻人的生活态度。

5位女孩最大程度覆盖年轻人感兴趣的小众文化圈层，作为知名UP主在垂直领域影响着品牌希望触达的目标受众，她们具有胜过KOL营销的价值，是连接品牌和用户的最佳桥梁。

为了激发UP主的内容创作热情，自然堂还在B站设立了“支流大学”专栏，邀请不同的UP主们上传视频内容，展示出自己的圈层文化和与众不同的美，帮助他们获得更多的关注、认可和曝光度。

自然堂还向一众B站UP主发放录取通知书和徽章，坐实“支流大学”的仪式感和成员身份认知，当UP主自发晒出“支流大学”创意周边时，给这个虚拟概念增添不少趣味性和话题性。

这一系列举动帮助自然堂成功入圈B站，获取了更多年轻人的认可，也为品牌的明星产品导流，用户围绕产品创作个性视频，最终这些创意视频会沉淀为品牌自身资产，持续影响后来的新用户。

围绕女性价值观

深化品牌理念内涵

自然堂始终致力于为女性发声，这次携手B站也是以传播价值观的方式对话年轻女性，“你的不同很美”和“你本来就很美”其实没有本质差异，不过前者指向性更明确。

在年轻化营销浪潮和女性话题热度攀升的当下，自然堂非常巧妙地寻找女性与品牌之间的话题连接点，选择在B站创立“支流大学”，以更加包容、开放性的态度，接受年轻女孩的多元化和个性化。

这既是符合年轻人偏好的沟通方式，也洞察女性生活痛点，传递个性自由的女性价值观，兼具趣味和深意，有态度的女性故事更能展现品牌对受众的关怀和陪伴。

在现代社会女性力量和意识崛起的趋势中，消费品也应将自信独立的价值观灌注始终，自然堂输出契合年轻女性生活态度的价值观，也是提升产品附加价值，给消费者充分的购物理由。

“你的不同很美”换个角度诠释了“你本来就很美”的品牌主张，自然堂通过有态度、有创意的一系列营销动作，深化了原有的品牌理念内涵。

自然堂作为“你本来就很美”的理念倡导者，积极拥抱时代变化，用“做支流，不逐流”重新定义和升级品牌理念，进行年轻化营销的同时也没有丢掉品牌围绕女性价值观的特色，这样才能真正走进年轻人内心深处。