沙县小吃和兰州拉面的双城记

狄更斯在《双城记》的开头如此写道：“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这句话放在如今可以理解为生活中有美好的时候，也会有辛酸的时刻。但总有某个地方可以容纳我们的酸甜苦辣。

《双城记》是围绕着两座城开展故事，而今天的广告同样是讲两个地方。

相信只要是中国人，就一定知道沙县小吃和兰州拉面。在某个不起眼的角落里，或者繁华的商业街，总能看到一家熟悉的餐馆。

如果用地图查询全国的沙县小吃和兰州拉面，会得到一幅星罗棋布的图景。

不知不觉间，我们已经被这两家店包围了。有市场说明有需求，也许你在高耸的写字楼里，看到的Lily、Jesse、Thomas，下班以后也会和你一样，去兰州拉面或者沙县小吃，点一份九块钱的拌面。

这两家店就像默默无闻的父母一样，很少出现在主流视野中，却随时随地牵挂着你。不过最近，沙县小吃和兰州拉面合作出了广告片。

这是聚划算联合沙县小吃和兰州拉面

在聚划算99划算节来临之际

共同推出的一则短片

在外拼搏的人，不知有多少顿晚餐

是被沙县小吃和兰州拉面喂饱的

短片通过一对异地恋情侣

一位销售主管、网约车司机和主播

讲述他们生活中的点点滴滴

故事一：异地恋的情侣

故事开始，在一间亮着兰州拉面的餐馆里，一个年轻的白领正在点单，他告诉老板自己要买房了；而另一边，一位女白领来到了沙县小吃，她告诉老板自己结束了异地恋。随着二人的讲述，我们知道，Ta们两个是情侣，已经相恋九年，二人彼此约定，谁先攒够房子的首付，对方就搬到其所在的城市。男的刚刚达成目标，脸上露出欣慰的笑容，女的则感动的说自己没有选错人。整个故事走心，真实、有泪有笑。

之所以有这么好的效果，是因为气氛渲染得到位，这得归功于场景营销。影片采用9∶16的竖屏画面，让人的注意力集中于人物和狭小的场景。人物一边用餐一边讲述，描绘了消费场景。而且根据马斯洛需求理论，食物属于第一层需求，本片用故事将需求拓展到第三层情感，丰富了消费内容，同时也加深观众的记忆。

值得一提的是本片场景的布置：漆黑的背景暗示了夜晚，简单且充满标志性配色（白绿、红黄）的广告牌点明了主体，一张桌子还原了消费场景。仅这三样东西就完成了一次场景营销：顾客在夜晚，或者下班以后，身心疲惫同时充满感情时，会想到沙县小吃和兰州拉面。

故事二：北漂的销售主管

在第二个故事里，销售主管大正来到了兰州拉面。他一边吃一边诉说自己的经历，从马路上发传单、挨家挨户上门推销、在大厦被保安赶出来，到如今的销售主管，一路的艰辛令人动容。这段广告里兰州拉面和沙县小吃与奋斗捆绑起来，用9块钱的拉面6块钱的蒸饺，喂饱了每一个奋斗路上的人们。

奋斗是从无到有的过程，任何人都需要奋斗（富二代除外），将产品与这个过程捆绑起来，等于捆绑了万千消费者。同样是马斯洛需求理论指出，食品在内的底层需求拥有最多的用户，再根据上文给出的兰州拉面和沙县小吃的遍布图，如此捆绑关键词有理有据，符合实际情况。

通过奋斗还引出了一个关键点。大正在片中说了一句话：“九块钱这么大一碗，挺满足的。”其言下之意就是兰州拉面和沙县小吃很划算，委婉地点出了产品的优势，呼应了活动的主题。

故事三：勤奋的汽车司机

第三个故事的主角叫老刘，是一名网约车司机。他刚刚跑完单，来到沙县小吃，脸上挂着满足的喜悦。老板娘问她是不是拿奖金了，他腼腆地笑笑。然后老板娘让他加个鸡腿，老刘忙说不了，不了，他吃不了那么多。被抱怨一声“对自己还是那么小气”后，老刘敞开了心扉，他表示背井离乡不容易，自己少吃一个鸡腿家人就能多吃一个鸡腿。当被提醒别太累时，他说没办法，单子太多没时间吃饭，单子少了又吃不下饭，短短几句话就体现了生活之艰辛。故事最后，老刘又接单了，于是把面前的蒸饺打包，重新上路。

这个故事加强了上文中奋斗的色彩，令沙县小吃和兰州拉面与关键词的捆绑更加牢固。

此处的文案也相当出彩“一个起步价的拌面，就能让自己再次充满能量的起步。”众所周知，兰州拉面和沙县小吃的价格相对便宜，给产品带来高性价比的同时，也会被贴上廉价的标签。为了改观消费者对产品的印象，文案中强调“起步”的概念，一句话中两次出现这个词。从某种程度上替换了“廉价”的标签。经过两个故事对奋斗的铺垫，这种替换不会突兀，因为凡事都有起步阶段，而奋斗的起点就在沙县小吃和兰州拉面。

故事四：年轻的网红主播

最后一个故事讲述了网红主播晓晓的心声。她半夜来到沙县小吃，要了一碗馄饨。老板娘看她这么晚才下播，劝她找个铁饭碗。她表示自己喜欢自由的生活，尽管当主播没有表面上那么光鲜，但她并不后悔。

这个故事与产品的联系不是很大，却也能看出其心思。兰州拉面和沙县小吃作为餐饮业中，快餐行业的“巨头”，与其竞争的对手有很多。外有“洋和尚”肯德基、麦当劳；后有各种通过互联网渠道兴起的商家，这些对手都有一个特点：迎合年轻消费者的消费习惯。品牌年轻化是必然的趋势。在外卖平台上，沙县小吃和兰州拉面不算吃香，而年轻消费者点外卖又是很普遍的事情。这就不得不重视了，仅凭性价比无法一直吸引顾客，尤其是年轻消费者。所以兰州拉面和沙县小吃才会在广告中加入年轻的女孩、新兴的职业（主播）、年轻人的生活方式（熬夜），希望用这些元素刻画一个年轻用户的肖像。

说实话，效果不理想。只靠一个年轻的广告人物很难返老还童。并且第四个故事与产品联系的不密切，看起来有点生硬。

总结：这支广告片除了最后的故事有点突兀外，其余的内容非常走心，而且营销技巧与故事内容衔接得很到位。虽然有所瑕疵，但瑕不掩瑜，整体上是一支质量优秀的广告片。