水星家纺记录超长长长蚕丝，「匠心营销」依旧感人

和20年前相比，当下的营销市场可谓是八仙过海各显神通。从联名、跨界、造IP，到国潮、土味、二次元，从形式到内容的新颖其实就为了四个字：吸引眼球。

很多尝到了营销甜头的品牌开始将越来越多的精力投入到如何搞个大事件上，在这个过程中他们忘了品牌能被消费者认同的最原始、最核心的原因，始终都在于优秀的产品。

诚然，花俏的营销可以更为轻易的获得关注，但是专注于产品的内容就无法令人动容吗？

近期，水星家纺上线了一支讲述制作蚕丝被的纪录片《夏日蚕丝》，通过长丝奶奶的视角，讲述了品牌33年来对制造被芯始终如一的坚持，用匠心精神让消费者再度动容。

从《至匠心》到《夏日蚕丝》

平静且专注的匠心精神

水晶家纺没有按照常规的产品广告思路那样，一上来就将产品放在影片C位。而围绕「长等同于好」的核心概念，讲述了一件被芯的制作过程。

没有恢弘大气的场景，没有跌宕起伏的剧情。这支短片像是午后故事一般，平静、简单讲述着。长丝奶奶们几十年如一日，坚持以手工的方式完成一道道繁琐工序，就是为了让丝能再长一点，让被子能再好一点。

 （本文图片来自相关品牌官博）

在叙述和记录的过程中，传递出来的是这群长丝奶奶们作为匠人最质朴、最认真的可贵精神。而这种精神，被蚕丝奶奶们融入进了每一件产品中，为品牌做了最为强力的信任背书。

这就不由得让人想起几年前李宗盛为New balance拍摄的广告片《至匠心》。

在整个短片中同样也是描绘了一把琴和一双New balance从材料变成品的全过程。和《夏日蚕丝》一样，同样只有简单的叙述和记录却足以令人感动。

两支短片都是从最原始、最细微的地方入手，带领消费者一起感受了产品制作的全过程。通过具有代入感的方式让消费者对产品有了更为全面的了解。

而更为重要的是，两支短片中展现了这些手工匠人对于好产品的那份执着和认真，在这个焦虑的时代里更是难能可贵的精神。

以见微知著的方式提升消费者对于产品的信任度，在通过匠心精神促进促进消费者对于品牌的认可度。这种非常规式的产品广告虽然没有具体展示产品，但是却在消费者心中留下了更深的印象。

为什么匠心精神能触动消费者？

匠心精神不止是在广告营销领域能发挥巨大作用，纪录片《我在故宫修文物》、《了不起的匠人》都是近两年备受欢迎的内容，那么为什么匠心精神能轻松触动消费者？

在回答这个问题之前，我们首先要弄清楚当下为什么精神要比物质更容易触动消费者？

随着国民经济的高速发展，很多人已经不需要为了温饱问题而奔波。根据马斯洛需求层次理论，当人们低层次的需求获得满足时就会转向更高层次的需求。

所以当人们开始追求物质满足之上的精神满足时，自然是满足消费者需求的精神内容更具吸引力。就像Keep提出的「自律给我自由」，就是为所有喜爱健身的人群提供了精神层面的意义。

在理解了精神内容更符合当下消费者的需求之后，那么下一个问题就是匠心为什么能吸引消费者？

在这个行色匆匆的时代，很多事情到最后都会收获“将就”二字。匠心传递出的坚守和倔强是这个时代难能可贵的品质，也是很少有人能够做到的品质。人们总是会对希望达到的目标产生向往，而对于那些可望而不可即的目标，则会产生敬仰。

当品牌习惯于通过引发精神共鸣的形式，来获得消费者的认同感时。匠心精神带来的敬仰，是一种远比共鸣等级更高的认同。

匠心精神能为品牌带来什么好处？

所有能令消费者产生共鸣和认同的内容，为品牌带来的收益都是巨大的，匠心精神也不例外。

一方面，匠心精神可以为品牌带来自上而下的信任背书，提升消费者对于产品的认同感。

匠心精神引发了消费者对于品牌在精神态度层面的认可，以精神层面的认可来审视产品相当于进行了降维打击，能起到的效果自然比单纯的物理层面更优秀。

就像老板认为一个员工有认真仔细的工作态度，那么这个员工做的工作来说老板同样也会高度认可。

另一方面，匠心精神可以建立与用户之间的更紧密链接，有助于品牌培养自身的忠实信徒。

品牌都想通过修建一个流量池来积攒私域流量，而这个池子的牢固程度取决于品牌吸引消费者的核心价值。

通过消费者对于匠心精神的敬仰而建立起来的私域流量池，其稳定程度远胜于通过物理价值或者精神共鸣而建立的。

在这个都想争抢C位的时代，品牌愿意沉下心来展示自身的匠心精神，殊为珍贵。