聚划算洗脑神曲来袭，助力温州童鞋品牌“成团出道”

魔性的东西，之所以会洗脑，是因为它用重复的桥段在你脑海中留下深刻的印记，当某一天你再次看到或听到相似的东西，印记就会被触发，藏在里面的记忆就会被释放出来，再度洗脑。

地摊的吆喝、大卖场的折扣信息、电视广告的口号等，都是通过重复的宣传在你脑中留下印象，所以会显得特别的魔性。前几年爆火的“浙江温州皮革厂”的地摊吆喝，就被改编成了魔性洗脑神曲，成为了人们的一个记忆点。

近日，聚划算卖空项目再度出场，联合温州童鞋品牌制造了一支“浙江童鞋厂”的TVC，用魔性的视频唤醒大众的记忆，以情怀唤醒消费者的购买欲，为卖空温州童鞋品牌的项目助力。

魔性洗脑TVC，精彩演绎温州童鞋“大牌”

曾几何时，“浙江温州，浙江温州，最大皮革厂…”风靡大街小巷，一度成为了卖包卖皮鞋的商店的指定卖货口号，其朗朗上口的文案再搭配上魔性的口音，洗脑了不少街坊邻里。

视频一开始，“浙江温州，浙江温州，联合童鞋厂开业了。”通过不断重复关键词唤醒了大众脑海中的那个记忆，使大众能快速想到这是个卖童鞋的广告，让消费者能直接抓住广告核心。“告别撞鞋的尴尬”、“风格繁多，花色新潮”，通过朗朗上口的文案+旋律将这次温州童鞋品牌的卖点直观地展现出来，直达消费者的需求。

ARIACA、EUROBIMBI、班尼宝贝三个童鞋品牌相继登场，按照甜美分厂、阳光分厂、梦幻分厂划分品牌的特色，让消费者一秒就能找到自己适合的品牌，快速锁定消费者需求，减少消费者考虑时间，促成购买。小模特的挑选也符合不同品牌的特性，甜美的女孩、阳光的男孩和“亮片上脚”的梦幻女孩，消费者所看即是产品的真实，进一步增加了消费者的购买信心。

最后不断重复“浙江温州、浙江温州”的文案，将魔性洗脑进行到底，再次加深大众的印象。聚划算这支TVC，用情怀唤起记忆，再加入产品进行改编，在魔性洗脑中将这次卖空温州童鞋活动传播出圈。

浙江温州童鞋厂？聚划算埋下的小心机

聚划算选择改编“浙江温州皮革厂”洗脑神曲，除了有唤醒人们的记忆，拉近消费者与品牌的距离的考虑以外，还可以潜意识地在消费者心中形成价格对比的对象。在消费者的印象中，“浙江温州皮革厂”的包包、皮鞋等商品实惠的价格深入人心，打动消费者的其实是它们价低质高。

聚划算改编成“浙江温州童鞋厂”，实际是在消费者心中制造了一个价格锚点，给消费者制造了一个产品价格的参照物，消费者看到“浙江温州”这几个熟悉的字，会下意识地想到曾经价低质高的浙江温州皮革厂。聚划算先行在消费者心中留下了这次营销实惠的印象。

而整个TVC全部都是儿童作为主角，没有成人角色，除了因为产品是童鞋以外，还有着另一层的考虑。在人们的印象中，儿童就是代表着阳光向上、活力十足和光明未来，是正能量的代表。结合TVC最后“风雨再大正面刚，乘风破浪见眼光”、“现实再哭那怕啥，梦幻笑容打败它”的文案，一方面是聚划算要在疫情期间给人们传递正能量，鼓励人们不惧生活中的困难，而另一方面，也是利用这些正能量标语为童鞋品牌赋能，提升品牌的价值。

在视频风格方面，聚划算选择了复古的方式。虽然童鞋的受众的儿童，但是消费者却是他们背后的父母，掏钱的人往往才是有决定权的人。所以TVC添加了许多复古的元素，淡黄色的灯光舞台、身穿红色西装的播音员，唤醒父母的童年记忆，迅速拉近品牌与消费者之间的距离，熟悉的事物使得他们的戒备心放低，广告更容易触达到他们的内心。

聚划算通过这些小心机，让温州童鞋品牌形象一下子鲜活了起来，通过一支简短的TVC，就让消费者初步认识到了这些童鞋品牌最重要的信息，大大节省了消费者购买的时间，为后续的销量增加了砝码。

聚划算卖空，小品牌的强大依靠

聚划算，一直以低价打折的标签为人们熟知，但是近几年来，聚划算不止是低价，更是下沉市场实践的佼佼者。在聚划算卖空出台以来，“车厘子自由”、“猪肉自由”等等运作让人们看到聚划算对下沉市场品牌发挥的巨大凝聚力。例如农产品，在以前因为销售渠道的滞后和不通畅，往往会让农产品找不到精准的消费者，使得大量农产品烂在地里都卖不出去，农民损失惨重。

但是聚划算成为了下沉市场品牌的交易渠道后，依靠精准的大数据分析，使得这些小品牌拥有了面向全国几亿消费者的机会。2019年，聚划算“卖空海口火山荔枝”仅仅三天，就将300多吨的火山荔枝销售一空。聚划算强大的聚合能力可见一斑。

温州童鞋虽然在品质和价格上在全国都有着一定的知名度，但在品牌本身的建立和宣传上却没有太多的亮点。因为品牌众多，又是以小品牌为主，消费者对这些品牌的认知度不高，所以品牌很难找到精准的消费者，这是温州童鞋品牌扩大销量目标的劣势。

针对温州童鞋品牌的劣势，聚划算选择将这些小品牌聚合起来，集中对外界进行宣传，以抱团的方式扩大小品牌传播的声量，扩展潜在消费群体，将产品精准传达到有需求的消费者身上，提高产品的销量。

这次合作，聚划算通过人们熟悉的洗脑歌曲与产品建立强关联，充分发挥平台的优势，弥补温州童鞋品牌的劣势，实现了品牌的合作共赢。期待聚划算卖空带来更多成功的案例。