王老吉新品“刺柠吉”C位出道，比凉茶风头强？

一直以来，王老吉都在不断尝试扩充产品线，在四月份推出养生奶茶之后，又推出了一款全新饮品——刺柠吉。

在新品刺柠吉正式上市时，王老吉通过“行走的种草机”李佳琦在淘宝直播为消费者实力种草，刺柠吉以5分钟售出27600罐的成绩，成为今夏的爆款饮品。

在此，很多人可能比较纳闷，“凉茶大王”不好好卖凉茶了，竟然要在产品同质化严重的饮料市场推出混合饮料，王老吉这样做是图啥呢？

想要了解王老吉的这一产品策略，我们必须要了解这款产品。因此，在探讨这个问题之前，我们不妨先来看看王老吉刺柠吉这一产品有何优势？

要青春，喝刺柠吉

王老吉刺柠吉维C大升级

这是王老吉旗下首款果汁饮料，与传统柠檬果汁不同的是，刺柠吉复合果汁是将“维C之王”刺梨和柠檬进行完美结合，使得刺梨汁的口感变得更加爽口，同时也使得维生素C含量进一步提高，符合年轻消费者对营养健康和青春时尚的追求。

刺柠吉还是王老吉传统产品包装的套路，分为罐装和瓶装两种包装，罐装定价6元，而适合家庭饮用的瓶装则价格为18元。因为刺柠吉营养价值比较高，所以其价格在饮料类来说应该属于中高档的价位了。

产品的成分以及营养价值，让刺柠吉形成了区别于普通复合果汁饮料的优势，甚至坊间有“一罐刺柠吉维C含量相当于9个新鲜柠檬”的说法。值得一提的是，刺柠吉的口味不仅没让消费者失望，而且受到了消费者的一致好评。

差异化产品

抢占年轻消费市场

刺柠吉是一款定位于“好喝解腻，美白健康” 的高维C饮料，王老吉还为这款饮料打造了“要青春，喝刺柠吉”的广告口号。

从广告口号以及产品定位来看，刺柠吉显然是王老吉针对年轻消费群体研发的一款产品。在扩充产品线的同时，也让产品更能满足年轻人的消费需求，王老吉的这种做法也是情理之中。

其一，多元化产品策略，形成市场竞争优势。王老吉的品牌影响力虽然不容小觑，但是在市场竞争激烈的当下，仅凭一款凉茶产品，王老吉很难在年轻圈层与百事可乐、可口可乐等巨头品牌竞争。因此，近年来也一直在走品类多元化的道路，推出区别于凉茶的饮料产品，本质上是为品牌打造强劲的竞争优势。

其二，品牌年轻化，抢占年轻消费市场。在90、00后等年轻人成为主流消费群体的大趋势下，得年轻人者得天下已经成为品牌的共识。尤其是王老吉作为一个拥有190多年历史的老字号品牌，在年轻消费群体主导的市场下，并不具备优势。而推出维C饮料刺柠吉覆盖年轻消费群体，亦可凭借新品在年轻消费群体市场分一杯羹。

其三，注重消费者的健康需求，打造产品的差异化优势。中国果汁品类有很大的增长空间，加之消费升级的大环境下，大众对健康消费的意识日益增强，绿色健康、原生态的原料也越来越受到推崇。王老吉推出刺柠吉这种绿色健康、原生态的果汁产品，极大地满足新消费形态下消费者日益增长的健康需求，自然而然地形成了产品的差异化优势。

虽然王老吉的老本行是专注凉茶，与刺柠吉这一产品有着较大的差距，但其实都离不开“王老吉大健康”的产品理念。在190周年创新发展大会上，王老吉明确提出了下一个190年的目标，即要成为全球领先的植物饮品企业。这一举动，也再次验证了王老吉的决心。

跨界联合FFBE推出定制款产品

为品牌注入更多的年轻化元素

王老吉刺柠吉上市不久，就与日式RPG游戏FFBE（《最终幻想：勇气启示录》）合作推出定制款系列——最新的高维C复合果汁饮料刺柠吉以及无糖凉茶等跨界产品。

除了推出定制款系列产品之外，在游戏互动方面，王老吉也会以极具创意的“彩蛋”形式出现，而此次合作的重头戏——国服专属活动也于8月26日“吉将揭晓”。

FFBE作为一款经典日式RPG游戏，主要面对的是以90、00后为主的年轻玩家。其目标用户与王老吉刺柠吉的目标消费者有较高的重合度，以及相互转化的基础，而这也是王老吉选择与之合作的契机。

王老吉刺柠吉选择与以年轻玩家为主的游戏品牌合作，不仅可以精准触达年轻消费群体，也可为品牌注入更多的年轻化元素，让品牌与年轻消费群体的距离进一步拉近，为王老吉抢占年轻消费市场注入活力与竞争力。