“五福”5周年 ，支付宝撬动品牌营销力！

纵览过往春节的营销，年年百花争艳，可惜大部分都是过眼云烟，转瞬即逝。唯有支付宝的集五福经久不衰。每到年末，五福来了才让人从内心感觉到年味浓了。

从2016年的“好友送福”、2017年的“AR扫福”、2018年连接海外工作者和家乡的“福字传情，2019年的全生态赋能，再到如今福字登上火箭、潜入深海，“福佑中华”……

支付宝精准洞察新年“福文化”的潜在价值，随着技术的创新，不断延伸五福活动的内涵与外延，真正实现了平台、品牌、用户三方之间的有“福”同享，成为春节期间最有“福”的IP。今年的支付宝五福与其他十几家品牌一同组建成“新春福气品牌”，开发出IP营销的全新路径。

支付宝五福全面升级

支付宝精准洞察新年“福文化”的潜在价值，随着技术的创新，不断延伸五福活动的内涵与外延，真正实现了平台、品牌、用户三方之间的有“福”同享，成为春节期间最有“福”的IP。今年的支付宝五福与其他十几家品牌一同组建成“新春福气品牌”，开发出IP营销的全新路径。 

在春节的众多寓意中，“福文化”对于华人而言，承载了太多的意义。“福”字代表着好运、吉祥、喜庆，是过年期间讲的最多也是最为重要的一个字，获得福气是所有人心中对美好生活的一种向往。支付宝集五福就是将这种美好寓意进行延续与创新，不仅满足了人们对于新年的期望，同时也是集五福活动内容之所以能打动用户的根本所在。凭借“集五福”活动，支付宝成功树立了品牌的独特文化价值。 

今年支付宝持续完善“集五福”的创意玩法，以营销活动的方式，在原本的基础上多了一张“全家福”卡，寓意着“福传万家”。不仅可与家人组成“我的家”，还享受支付宝替你还花呗。和全家人一起集五福的新玩法为亲朋好友提供交流话题, 几代人以此拉近彼此距。也增强了五福活动的产品粘性，用独特的语境打通了用户之间的沟通壁垒，真正实现全民、全家互动。

同时，支付宝的五福还与诸多品牌开展了跨界合作，更多扫福的方式，更多元的集福乐趣，支付宝全方位打通线上线下的互动场景，加大品牌资源曝光，全新的“五福开放”模式助力集福活动从线上火到了线下，实现了品牌的全面升级。 

大力度开放五福的背后既是支付宝开放包容的商业精神的体现，同时通过品牌跨界让中国传统福文化得到更多的渠道来传递。

打造“五福”品牌传播新模式

形成营销生态闭环产业链 

今年集五福活动，支付宝以“一家人 全家福”为主题，与十多家合作伙伴一起推出了系列联合海报，对「福」进行了更为全面和深度的演绎。真正地诠释出五福品牌之间的密切关联，通过高频的线下曝光，向用户传递集五福活动中蕴含的“一家人 全家福”的品牌内核。 

为了扩大此次活动的影响力，支付宝与中国移动、中国联通、中国电信、中国平安、可口可乐、星巴克、安慕希、兴业银行等系列品牌一起组建成“新春福气品牌”联动造势，搅动新春福气品牌一起参与互动，充分调动消费的积极性，在不断的互动中扩大此次活动的传播声量。

01. 霸屏微博热门话题，冲击波式营销抢占流量

1月15日，平安银行联合支付宝，在微博发起#全家福是传家宝#活动，寻找新春福气幸运儿。

1月17日安慕希在微博发起#2020一起安慕希# 话题，广而告之AR扫一扫瓶身上的2020。

此外，中国移动也在1月20日于微博发起热门话题#发福短信#。在短信产品上和支付宝深度合作，编辑相应短信到10086子号段，就能收获定制的祝福。

支付宝依托于不同的品牌个性，引导消费者释放出对福的不同理解，制造一波强宣传。不仅丰富了五福活动的多样性，同时通过各式各样的能够引发广泛共鸣的社会性话题，来进一步提升了消费者对品牌的日常感知，强化了支付宝关爱消费者的品牌形象，同时传递了品牌的温度，深刻呈现了支付宝与各大品牌能够体察和满足消费者深层次情感需要的品牌人文价值。

02.“轻店”小程序助力品牌连接消费者

支付宝依托于五福IP价值的持续升级，不断释放出更大的品牌效能。2019年支付宝小程序正式发布了与天猫打通后的首款产品——轻店。品牌商、快消商可以通过“品牌轻店”打通支付宝和天猫，实现商品、服务、会员、权益、数据全面互动。在支付宝轻店的全新模式推动下，品牌、平台和用户之间形成一个完整的营销闭环。

目前支付宝小程序全球12亿用户，千万合作商户，100万+小程序数量。

不仅在线上，在线下今年五福也首创了福码作为连接桥梁，让福气真正围绕在每个人的身边。福码落进了和支付宝合作的6万家的shopping mall，大超市和12.5万个社区小店，无论身在何处，扫福码就集福，扫福码就拿福气礼包。对于所有的新春福气品牌来说，也是一个全新的通过线下获客的端口。 

支付宝借助五福活动传播的广泛性和高关注度，帮助阿里生态链上的品牌导流，不断地打造出品牌+的生态链，助力品牌主获得更大的营销效能。

支付宝×李佳琦

直播营销专场助力品牌流量新增长 

和传统的营销相比，直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前，能更快捷地将用户带入营销所需场景。人们通过业余时间来看直播，通过弹幕、评论、分享进行社交互动，让直播具备了病毒性传播的潜力。支付宝此次积极迎合直播营销的风口，与口红一哥李佳琦合作，专设福气专场收割年轻消费者。

01.全域资源联动引流，李佳琦引爆五福直播专场

2020年1月13日支付宝的集五福活动正式开始了，除了我们每年玩的扫福字得福卡外,还加入了很多额外获福卡的机会。其中李佳琦的福字图片被消费者认定为今年最容易获得敬业福的热门专场。在扫福活动开始前，支付宝借助李佳琦的超高人气提前预热，让五福未出先火，激发了大众参与五福活动的积极性。

同时在李佳琦的超强带货能力下，安慕希、可口可乐、冷酸灵、中国移动、巴黎欧莱雅等新春福气品牌总销售额突破千万，订单件数超十六万。双端种草抢货、同步福气直播，支付宝在春节之际为各大合作品牌迎来了一波产品销量增长的黄金期。

02.#行走的敬业福#，支付宝传递新春正能量 

李佳琦的成功绝非偶然，一次直播能试380支口红，他是涂口红世界纪录保持者也是战胜马云的口红一哥”。

他的抖音账号坐拥2000多万粉丝，5个半小时的淘宝直播就能卖23000单，完成353万的成交量，这样的天才型卖货选手在让人惊叹的同时也无法忽视他对工作的热爱与付出，因为他就是真实的“行走的敬业福”。这样的称号也得到了粉丝的一致认可，甚至登上了微博热门话题榜单。

在新春集福之际，敬业福三个字本就自带流量，加上李佳琦本身所代表的正能量，更能链接消费者的内心，与消费者达成集五福背后的深层次的文化共鸣。

结 尾： 

历经五年，支付宝基于AR等互联网技术的发展，为人们找到了全新的过年社交话题点，在传统年俗日渐式微下，探索出了互联网式的新年俗。“五福同享”不仅仅是平台与用户的“集五福”互动，更是平台与品牌的合作。 

支付宝一直以来不断深耕“福文化”的背后，将“集五福”全方位打造成“文化价值”和“品牌营销”为一体的全新营销模式。也许支付宝五福这个超级IP，将会成为品牌主接下来撬动春节流量池的绝佳阵地。