“营销鬼才”老乡鸡，又双叒叕整活了

说起老乡鸡，很多人的脑海里就不自觉浮现“social鬼才”“互联网营销小天才”等赞美之词。

确实，自2020年疫情期间董事长束从轩手撕联名信全网刷屏以来，老乡鸡就仿佛打通了“任督二脉”，凭借一波又一波的土味操作高调出圈。

不管是董事长束从轩，还是老乡鸡的品牌认知，都在网红的道路上一发不可收拾。从籍籍无名到全网爆红，老乡鸡把流量密码拿捏得死死的。

近日，老乡鸡又开始整活了，联合支付宝共同推出一支洗脑TVC，凭借极具网感的洗脑歌曲将肥西老母鸡汤的利益点植入大众心智，找到了打入办公场景的新路径。

洗脑TVC趣味演绎

传递产品卖点

作为当下热门的网红品牌，老乡鸡可以说在网感这一领域已经是天花板级别了。

每天在微博上“咯咯咯咯咯哒”开启与粉丝的日常交流，而且任何一条“咯咯咯咯咯哒”的微博下都有较高的评论互动量。

其实这都源于大众眼里，老乡鸡塑造的调皮可爱的形象，让人产生了主动互动欲。

在全新的广告片里，老乡鸡再度沿用了这种网感，以“一年一度鸡王争霸赛”为引子，并借助歌曲的形式唱出肥西老母鸡的卖点，完整构思了一个肥西老母鸡当选“鸡王”的合理逻辑。

视频中的这支母鸡，不仅每天早睡早起跑步十公里，还会踢毽子操，养足一百180天。正是因为热爱运动，肥西老母鸡凭借“跑步王、形体棒、养足180天”的优势在一年一度的鸡王争霸赛中夺冠。

用一场充满笑点的鸡王争霸赛作为噱头，顺理成章地带出了老乡鸡肥西老母鸡“原材料好，鸡汤才能香又甜”的传播概念，不知不觉间就将产品卖点传递消费者。

有意思的是，老乡鸡还在歌词中大量运用受众都懂的梗，如品牌官博日常用语“咯咯咯咯咯哒”以及当下年轻人热衷的火锅烧烤小奶茶、刘畊宏男孩女孩们喜欢的“毽子操”等与时俱进的网络热词和梗，实现与年轻人之间的有效沟通。

土味、搞笑、有趣......老乡鸡这种风格化的营销，对于网友来说，一点都不陌生。在老乡鸡的品牌建设过程中，这都是常见的事情。也正是因为这些特质，为老乡鸡圈粉无数。

此次，老乡鸡再度通过合理利用网络热梗的操作，进一步强化了一个具有网红效应、人格魅力、亲民的品牌形象，不仅拉近了品牌与用户的距离，也建立了大众的情感信任。

场景化营销

建立产品关联与想象

通常情况下，老乡鸡这类美食产品更多的是聚焦好友欢聚和家庭团圆的餐饮场景，当这些场景赛道面临越来越多的竞争者时，品牌也开始寻找新的场景打入用户生活。

正如老乡鸡为了推广肥西老母鸡汤，另辟蹊径通过场景化营销为产品找到了更多的消费机会。

做好场景化营销的关键是对消费者心理状态的把握，品牌需要清楚地知道自己的产品所满足的消费者需求是什么，这种需求是在什么场景下产生的，而这种场景下消费者进行消费的心理动机又是什么。

也正是基于此，老乡鸡精准洞察打工人在下午茶场景下的心理状态和消费需求，将目标消费群体锁定在职场白领这一细分人群，并在广告中进行办公场景的设置，通过场景来将消费者带入到营销所需要的心理状态。

在短片的结尾，老乡鸡打出了“打工人的专属下午茶”的概念，并搭配职场打工人的办公场景，让消费者跟随广告的内容产生想象，代入到该场景当中，对消费者的心理进行有效刺激，顺其自然的将下午茶与肥西老母鸡汤进行关联。

当用户在下午茶场景中时，也极有可能在无意识中被广告影响，接受品牌的传播概念，产生品牌想象和消费行为。

值得一提的是，老乡鸡还打出了“优秀的鸡，才能配得上努力的你”这样的正能量口号，瞬间就将原本满足口腹之欲的美食上升到了对打工人群体的赞赏与嘉奖的层面上来，既是对打工人努力拼搏的生活态度的肯定，也展现了品牌与打工人站在同一阵营的亲民、友好形象。

老乡鸡结合品牌优势

建立与年轻人沟通的有效途径

可口可乐前任全球营销副总裁曾说过：“为品牌设置增长引擎的秘密就是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额，高于在年长群体中的市场份额。”也就是说，年轻人就是品牌们追求的未来。

尤其是在新生代消费群体不断崛起的当下，品牌更需要打破“次元壁”与当下年轻人沟通。对老乡鸡这类品牌来说，更需要建立与年轻人沟通的有效途径。

可以说，老乡鸡能够获得年轻人的好感，很大的原因在于懂得自己的优势：接地气、土味。

老乡鸡第一次爆火，是因为束从轩疫情期间的手撕联名信，收获了颇多的好感，同时树立了良心企业家、良心企业的称号。

之后又以“200块钱开了场发布会”出圈，可谓是将接地气、朴实、土味的形象站住了，这样的形象对于一家餐饮公司来说，是很有利的。

紧接着又请岳云鹏代言、每天微博“咯咯哒”与粉丝互动，都将接地气、土味刻入骨子里，同时还不乏吸引年轻人的趣味性，一只鸡就这样走进了越来越多人的视线里。

毫无疑问，老乡鸡的成功极具示范意义。它让我们看到，品牌营销没有所谓一定正确的路径可言，适合品牌的路就是正确的路。