百雀羚又双叒叕搞事！跨界美团，开起一家“仙饮”店

打破陈旧思维

百雀羚一直在探索的路上

百雀羚，国货中以年轻化营销转型的代表性品牌。回顾百雀羚近年来的营销布局，已经不止于“年轻化”这么简单。

许多国货品牌的营销动作容易让人误以为是在单纯取悦年轻人，但百雀羚还真不是。虽然产品层面不断推新美轮美奂，但百雀羚不只是在贩卖产品。

在营销层面上，话题性佳作可谓是一部又一部，从历史经典的《1931》到后现代魔幻主义色彩的《三生花》再到宫廷化的《见微知著》。

可见，百雀羚在营销方面，寻求更大胆创新的广告形式，融入不同的新元素或者跨界联合。

6月份，百雀羚又双叒叕搞事，不仅打破我们认知感，而且还成为美肤界一次教科书式典范。

悬念设计+情感沟通相结合

构建情感沟通的虚拟渠道

6月中上旬，百雀羚在官方微博上分享3张赏心悦目的海报：

长大了学会隐藏坏脾气

可肌肤写满小情绪？

点杯仙饮

复活一下

扛得住996的压力

却藏不住脸上的细纹？

点杯仙饮

复活一下

嘴上说好的没事

脸上全是压力的痕迹？

点杯仙饮

复活一下

其一，玩转色彩营销，为品牌进一步具化。

色彩营销，顾名思义就是讲品牌或产品的主色恰当定位，进一步具化，使其成为某种具象的图形或形象，并赋予其特有的感情，让消费者容易感知到这种情感，无形中搭起了心理沟通的桥梁，拉近与消费者的关系，从而提高营销效率。

另者，众所周知，美国流行色彩研究中心提出的“7秒钟理论”认为，人们只需7秒钟就可以确定是否对产品感兴趣，其中色彩的作用占到67%，成为决定性因素。

因此，在海报色调上，百雀羚可是下足了功夫。推崇小绿瓶，海报的色调以蓝绿调为奠基。另外，为了突出纯天然理念，还赋予了各种各样的蓝绿调花草。

双重管下，强化了消费者第一眼印象与长期记忆，对于后续传播与产品的销量转化非常有利。

其二，设置悬念，让消费者持续关注。

广告可以用来吊胃口，而不是做产品介绍，要让世界知道有改变要发生，这是大事。这是苹果《1984》的广告视频策划者所提出的营销理念。

传统的营销思维，有一说一，有二说二，直肠子猛吆喝，消费者看看就忘。而悬念营销可以借助悬念引爆关注，卷入消费者关注中。

深谙此道理的百雀羚，在这次海报中，把“复活仙饮店、即将仙气开张”这句话凸显出来。消费者看到后不禁疑惑：什么时候，百雀羚也开起了饮料店？

正如此，撩动消费者内心的好奇欲望，他们就会在各大社交媒体上求知答案。并且，也会对这件事持续关注下去。

对百雀羚而言，店还未开张，就成功吸引大部分消费者关注。关注度越高，就越能将自身品牌影响力传播更广，波及到更多圈层群体，十足赚取一把声量和关注量。

同时，也是为了下一步做铺垫！！！

跨界联动美团

为自身品牌引流

百雀羚大胆的尝试风格，早已不是一两回。这次，跨界联动美团，意料之外又情理之中。

或许，有消费者对百雀羚这波操作有些不解：明明是个护肤品牌，居然和一个第三方外卖平台合作，这跨界不搭边？

其实，未然！如今的美团不再局限于外卖范畴，它集外卖、新零售、即时配送和餐饮供应链等业务于一身的生活服务平台。

而百雀羚，作为护肤品牌，也是消费者眼中的生活用品，所以两者还是有着共同的目标群体。因此，它们联合推出一支对应的TVC。

另外，百雀羚在这次跨界中，还推出复活仙饮礼盒。

在礼盒内部，除了产品之外附赠了仙气缭绕的饮料杯。仙气满满的画风和草本环绕的仙饮料造型，让消费者一眼便能从众多产品中区分出这款独特的产品。

这次强强联手，对百雀羚来说，可以充分利用美团平台，玩出与众不同的花样，加强消费者对自身的印象，还可以圈一波忠实粉丝。

在美团看来，在生活服务上面，得以进一步完善，离打造一个“全方位服务的生活服务平台”目标更加近了。在百雀羚赋能下，打开护肤品生活用品领域的局面，从而提高盈利效率。

这次，百雀羚给自身带来新的市场营销——消费新场景。这营销可以说将百雀羚的品牌形象有力打入消费者心智，圈住他们的心，让他们成为忠实粉丝持续跟随下去。