卡位东方美学，花西子&古锁文化再现独特吸引力

在过去的一年多时间里，国产美妆品牌如雨后春笋般冒出头来，依托“传统文化热”、“国潮热”的兴起，在彩妆品类上，一系列主打中国风的美妆品牌不断涌现。

尤其是以“东方彩妆，以花养妆”为品牌理念的花西子，无疑成了美妆品牌界的一匹黑马，通过将传统文化与现代时尚相融合的方式，收割了不少年轻消费者的好感度。

而近日，花西子“再续前缘”，巧妙地借苏工古锁做切口，最大程度上将传统文化做了一个“现代化传承”，提升了品牌的内涵价值。

赋传统以时尚

花西子对话古锁修复技艺传承人

在大众的普遍印象中，彩妆时尚与传统文化元素大相径庭，二者相差甚远的调性难以得到有效融合。

专注于时尚的美妆品牌，大多会选择以泛娱乐化营销的玩法方式触达目标受众，实现品牌曝光度的精准提升。而针对这一难题，花西子却很好地给出了答案，创意地把“东方彩妆”的概念演绎到了极致。

继花西子&李佳琦共创“苗族印象”之后，品牌再次携手苏工古锁具修复制作技艺传承人项泳林老师，讲述古锁传承背后的故事，将同心锁的美好寓意融入彩妆之中。

短片以人物自述的方式，通过绍兴一把送来修复的古锁为引，由项泳林老师娓娓道来，讲述古锁背后所蕴含的历史文化价值以及遇到的浪漫故事。

一把古锁具，在修复技艺上就有着极大的考究，“十老九残”可以说是对拥有百年历史的古锁一个最好概括，如果用现代工艺修复，修出来的效果就会不一样。

修复古锁需要很大的耐心、匠心和专注力，随着时代的快速发展，当代年轻人对古锁具没有大多记忆，如何传承下去就成了一个首要问题。

依托这一底层逻辑，花西子充当了一个传承的媒介，将东方锁艺与现代时尚相结合，前后的先抑后扬表现方式巧妙地营造了振奋人心的观看体验，极大地提升了消费者的好感度，进一步凸显品牌“匠心传承”的初衷。

文化赋能

持续强化东方美妆定位

古朴精致的古锁，是东方文化的瑰宝，在历史的变迁中却渐渐被人们遗忘，花西子携手古技艺，将传统文化重现在大众眼前，一方面展现出了品牌希望古锁文化能一直传承与延续的愿景。

另一方面，彩妆时尚与传统文化的有机融合，也让更多人看到了高雅考究的东方美，促成了相得益彰的营销效果；然而，从花西子近期的营销方式上其实不难发现，品牌始终深耕于文化领域。

就如今年七夕，品牌就曾带来一份「东方定情礼」——花西子齐眉同心妆匣，礼盒内含小砍刀眉笔、龙凤和鸣对梳以及同心锁口红，将东方式浪漫表现的淋漓尽致。

亦或是品牌携手流量网红李佳琦走进苗寨，对话苗族银饰锻造技艺传承人，创意地将苗银艺术融入彩妆，把錾刻工艺与东方微雕技术结合，对民族美进行了一次深度挖掘。

从营销层面上说，这其实是借文化赋能品牌的过程，从最初的对话苗族银饰锻造技艺传承人，到此次苏工古锁具修复技艺匠人项泳林，在内容上巧妙地做了一次承接，进一步落地品牌的差异化定位策略。

作为一个诞生于2017年的新晋品牌，花西子能够发展如此迅速，一开始的定位明确功不可没，结合地域特色，品牌名中的“花”对应slogan中的「以花养妆」。

而“西子”则取自唐宋八大家之一的苏东坡对西湖的描写：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜，从古诗词中汲取灵感呼应现代美妆，与其他彩妆品牌做了一个明显的差异化区分。

这在无形中就使得品牌调性与营销之间更为体系化，在捆绑国货之光、收割特定圈层用户的同时，持续强化品牌“东方美妆”概念，实现消费者心智占位。

品牌内涵价值精细化打造

提升用户附着力

可以说，花西子的差异化策略是品牌出圈的关键之处，而营销方式与品牌调性同频，则是深化用户对品牌印象的一个“助燃剂”，通过持续不断的一体化营销打造，在消费者心智中留下深刻的记忆烙印。

在竞争日趋激烈的美妆领域，花西子的成功背后不仅是强大的产品力，借文化领域赋能品牌的方式也深度诠释了国货美妆的内涵，将营销做到润物细无声，大大降低消费者对广告的抵触心理。

然而，与其说是此次品牌对话苏工古锁具修复传承人只是一次单纯的文化营销举动，不如说是花西子强化调性的同时，进行品牌长线投资的过程。

广告的形式大体分为两种，即品牌广告和效果广告，效果广告是基于效果为基础的广告系统，以达成交易为目的，追求的是短期的收益。

而品牌广告，则更偏向于树立品牌形象、提高市场占有率为核心出发点；很显然，此次花西子携手苏工古锁具修复制作技艺传承人所打造的TVC，就是一支品牌广告。

让传统文化在美妆领域焕发新生绝非易事，在非遗技艺等一类传统文化领域面临传承挑战的当下，大胆将彩妆时尚与传统文化相结合，无疑是花西子一步高明的做法。

尤其是在如今国潮热加持下，花西子探索传统文化最深处，讲述苗银文化、古锁传承背后的故事，对品牌进行了一个长线投资，间接为品牌增添更多附加价值，提升用户附着力。

同时，融合现代时尚的用户审美思维，凭借古朴雅致的颜值，瞬间提升了年轻人对品牌的新鲜感和期待值，以独特的“东方彩妆”气质俘获消费者心智，无形中让品牌在彩妆界脱颖而出。