推出「不看广告」的地铁广告，夸克App加码差异化营销

就搜索领域而言，当前国内主要的几大搜索引擎分别为百度，搜狗，神马、好搜，谷歌等，而截止2019年，无论是PC端还是移动端，百度搜索引擎仍占据着绝对优势。

在搜索领域一家独大、其余品牌百家争鸣的局面下，如何在其中脱颖而出就成了致力于搜索领域的品牌们所需要考虑的首要问题。

近日，阿里旗下一款智能搜索引擎「夸克」所做的一系列营销活动引起了大众注意，结合差异化思路，赋予了智能搜索领域又一新打法。

传达“搜索无广告”体验

制造产品独特性

夸克浏览器原本属于UC出品的一款产品，为了适应时代转型，UC将主要战略方向调整成了内容平台，而夸克就带着孪生却无共性的准则悄然而生。

12月16日，夸克APP在北京地铁站投放了一组只有文字的平面广告，将生活中常见的广告文案划掉，留下「不看广告」的字眼，与常规的线下广告形成强烈反差。

在创意上，品牌特意将线下广告制造出“一片空白”的景象，通过夸张的手法用来喻夸克的“无广告搜索体验”，以建立其消费者对「夸克」app的初步印象。

而在内容上，官方将大众在日常中所遇到的“洗脑式”广告文案进行了改编，再画上一条线将其划掉，只留下显眼的“不看广告”文案。

例如：“不看广告，不用跟老板谈，不看就不看”以及“今年过节不收礼，搜啥也不搜广告”等。对于消费者来说，这些文案正是生活中常见的“洗脑式”广告。

不难看出，品牌将极易使用户产生反感心理的文案进行线下重现，其目的还在于运用对比的方式以强化自身品牌的优势之处，从而在消费者层面构造“独特性”。

除此之外，官方还在微博上以#这广告太有种了#话题传播引起关注，并联动了阿里旗下品牌口碑、虾米音乐等，设置了开机屏广告，进一步扩大传播声量。

无论是线下的“独特性”海报，还是线上话题传播，都透露出品牌强调APP搜索无广告的体验，以传达「生活本该如此纯粹，搜索本该如此简单」的品牌主张。

洞察消费者心理

强化品牌优势点

搜索领域经过了三十年的演变，现如今已成为消费者重要的获取信息的途径。但近年来，许多搜索产品时不时就引发消费者的反感心理。

例如，开屏时需要等待好几秒钟的广告时间；由于竞价广告和无用信息，搜索的结果往往要下拉好几条，这使得用户端获取信息的成本越来越高。

相较于常规的用户体验，搜索理应是高效、精准的，而大部分的无关信息无形中就占据了消费者大部分的时间，极大降低了搜索效率。

可以注意到，此次夸克所释出的「不看广告」营销中，正是洞察了消费者在搜索时对广告的厌烦心理，从而抛出“无广告搜索体验”的优势点，最大程度上“戳中”消费者的心。

从消费者角度出发的品牌其实并不少见，早在今年7月，扬声器品牌Bose就曾在广州打造了一家线下体验店。

在体验店中，用户不仅能够抢先体验到全新的未来耳机BOSE 700，官方还抢闸放出第一批限量购买名额，满足粉丝需求。

作为一个搜索产品的夸克来说，“无广告”、“简约界面”等品牌优势点，其实都是在直戳用户痛点，在打造出这波营销骚操作的同时，也向同行做了一次“挑衅”。

然而，从品牌所释出的线下海报中不难发现，“无广告搜索体验”是品牌一直所提到的。换句话说，「不看广告」其实是夸克进行的一次差异化营销。

差异化营销

抢夺用户注意力

现下浏览器的盈利模式主要以导航网站的分成为主，导致国内浏览器都在争「入口」，将各种性质的门户都加进了首页之中，有一部分门户入口甚至是无法删除。

而夸克app在首页上最大化地降低了商业气息。可以看到，在首页中，用户能看到的只有一个搜索框以及一个可定制添加的网站。

而这种极简的方式，恰好迎合特定人群的需求，不仅避免了广告所带给用户的反感心理，也间接地与其他搜索产品进行了区分。

从大环境上看，近年来搜狗，神马、好搜，谷歌等产品层出不穷，在同质化逐渐加强的情况下，打造品牌的差异化，就是企业需要优先考虑的问题。

所谓差异化营销，就是要让自身产品、服务和而不同，让消费者有某项特定需求的时候首先想起你，从而依靠某一优势点，占据一定的市场份额。

然而，与其说此次夸克所打造的「不看广告」营销战役是一次单纯的差异化营销，不如说是品牌利用其独特性制造新鲜感，以抢夺消费者注意力的过程。

可以注意到，随着生活节奏的加快，用户越来越偏向于利用碎片化时间接收讯息。而用户的这种行为对于营销来说，直接导致的结果便是高投入、低转化。

换句话说，品牌如果能够抓住消费者的注意力，营销就已经成功了一半。

可以发现，无论是机场、地铁亦或是商场挂牌，夸克都以显眼的白底配合蓝字进行呈现，与其他线下常规广告形成强烈反差，巧妙地通过内容形式抓住了消费者注意力。