品牌儿童节营销如何吸睛，学而思带来“错位”短片《前路》

昨天是一年一度的儿童节，品牌当然不会错过节日营销的机会，毕竟借儿童节之势能让品牌实现更年轻化的策略（手动狗头）。如今，儿童节已经慢慢变成不专属于孩子们的节日了，甚至还可以过成六一情人节（万节皆可情人节）。

这也说明了许多品牌都是营销鬼才，可以从多角度切入到一个节日里，制造营销的热点，引起消费者的关注。毕竟，在多数品牌都将注意力都放在儿童身上的时候，稍微不同一点的角度，也能让人耳目一新。

学而思教育就在六一儿童节这天，从孩子背后的家长这个角度切入，在儿童节做出了不一样的营销。

儿童节聚焦家长

反向诠释突重围

在六一儿童节当天，品牌大多都聚焦在儿童，或者怀旧的年轻人身上，一方面是因为儿童是儿童节的主体，聚焦儿童是理所当然，另一方面，年轻人掌握着移动互联网的传播话语权，迎合年轻人的营销更有利于扩大传播的范围。

但是学而思网课却采用非常规的做法，拍摄了一支短片《前路》，将目光聚焦于儿童背后的家长上，在孩子们的节日里，向每个孩子背后的家长致敬。

短片里的主角是在城市的打工家长，可以俯瞰整个城市的写字楼清洁工妈妈，辛勤工作为孩子撑起仰望星空的梦想；在城市一年接了几千的客人，终于能够把孩子接到城里上学的父亲；送快递的父亲，这次把钢琴扛上了自己的家里。

他们或许在偌大的城市里只是一个平凡的个人，但也是城市正常运行的支撑者，日出而作，城息而息，与城市作息同频。同时，他们更是家庭中支撑孩子梦想，为孩子铺着前路的人。

学而思网课还携手央视频，推出“敬每一个在拼的你”主题直播，邀请多位在大城市打拼，从事不同职业的家长，记录他们用汗水为孩子筑起希望桥梁的真实故事。

“每个礼物，都是家长的全力以赴”，学而思将儿童节礼物开始，将角度延伸到家长上，是家长支撑了孩子的梦想。生活虽有艰难，但有种子就有希望，孩子是家长的希望。

学而思今年儿童节主题不按套路出牌，以出人意料的角度致敬儿童身后的家长，在同质化的儿童节营销中让人眼前一亮，引起话题的热议，吸引了众多观众的注意力。这次学而思非常规的出牌的内核还是值得我们探究一番。

错位营销破同质

错位营销，就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。

如今流量为王的时代，许多品牌的营销以获取流量为主要目的，这也导致了营销越来越同质化。在借势节日的营销中，大多也是贴合节日的主题，一旦品牌蜂拥而至，就会产生同质化，品牌突围的难度反而更大。

学而思今年的儿童节主题利用错位，在品牌都将目光聚焦在儿童和年轻人身上的时候，将目光投向了家长，创造出崭新的角度，从不同的角度讲述一个主题，能突破受众的常规思维，给予受众新的认知，出乎意料，才能让受众记住。孩子与家长息息相关，只要涉及到孩子的事情，很多时候都会涉及到家长，这是主题可以与节日联系到一起的纽带。

同时，儿童节与家长的错位，可以运用这一冲突性制造话题，比起常规的内容，观众更愿意看非常规的内容，这个冲突性的主题自然会引起观众的好奇心，从而扩大了传播的声量，在同质化的节日营销里破圈而出。

“项庄舞剑，意在沛公”

虽然短片和直播看起来主角都是父母，致敬的也是家长，但其实更深层次的原因是，这些人都是学而思网课的潜在消费人群。

短片里的家长都是在大城市的打工一族，送快递、清洁工、司机等等，都是服务业为主。他们的工作繁忙，工作时间不固定，很少有时间可以陪孩子，更不用说辅导孩子做作业了。同时这些家长普遍文化素质不高，在辅导孩子作业方面可能也有所困难。

这种时候，学而思网课的优势就体现了出来，家长没时间辅导孩子，可以让孩子来上网课，不落下孩子的学业，网课上的老师文化素质也更高，可以辅导得更专业。家长努力为孩子铺好前路，所以这些平时忙于工作无法抽身的家长，正是学而思网课的潜在消费人群。

视频以繁忙的打工家长为主角，能让许多家长感同身受，增加视频打动家长的效果，让家长重新审视学而思网课这款产品对孩子学习的帮助。

从另一方面来看，学而思网课的短片是项庄舞剑，意在沛公。虽然用了很多的篇幅描绘家长，但是其内核还是孩子。

短片里，为了编织孩子的梦想，让孩子完成学业，工作再辛苦家长也可以忍受。生活中虽有艰辛，但那也是希望生长的土壤，孩子就是未来的希望，所以家长都在尽力保护好这枚“种子”。而学而思网课无疑可以更好地帮助家长培育这一“希望”，让孩子上网课，学而思网课帮助你一起编织孩子的理想，最终还是回归到了孩子上，回归到了儿童节的主题上。

写在最后

在节日营销日趋同质化的今天，学而思网课利用创新的视角，在六一儿童节的营销中掀起了一些波澜。如今的营销动作与主题越来越常规，尝试运用反套路的营销方法反而可以获得不错的效果。

同时，这次的《前路》短片也带有社会意义，儿童节，孩子在欢乐过节的同时，也要对父母有所感恩，毕竟，撑在你背后为你遮风挡雨的，正是父母。或许，这也是学而思对儿童节的新诠释。