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从痛,走到痛快!7or9这波女性营销,藏着女性的秘密!

广告智库
2021-10-18 14:13
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女性议题,一直都是整个社会和时代的命题,特别是随着女性力量的崛起,女性的价值观也正在不断被打破和重塑。在这个背景环境下,理解女性的新价值并进行深度的沟通就成为品牌们的重要议题。

 

但在营销过程中,很多品牌都会被困在男权思维的局限中,想要引起女性的共鸣却反而弄巧成拙,做出一些侮辱女性和毫不搭边的行为。所以品牌想要做好“她营销”就必须以女性视角出发,打破对女性的固有认知,做到理解和尊重才能引起女性的共鸣。

 

最近,7or9打破了传统女性营销常用的呵护与关爱,联合中国妇女报、天猫宝藏新品牌及新世相发布《从痛,走到痛快》短片,站在女性的视角,鼓励女性关注自我感受,从「痛」的迷茫走向痛快的生活,引起女性的一片好评。


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打破女性禁锢

传递多元价值观

 

现实生活中,女性的成长都是伴随着疼痛的,从生理上的疼痛到精神上的疼痛,疼痛好像一直都是围绕女性生活的存在,这也成为很多品牌营销的重点。但一味的呵护和安慰并不能讨好女性,品牌要打从心里认可女性才是关键,在7or9的这支广告片中就给我们女性想要的答案。


“自问自答”引发用户共鸣和认可。

 

镜头下聚焦了女性成长下的每一个阶段,短片一开始就从女性痛经的场景开启,从出生那一刻起到青春期发育的“痛”,再到情窦初开不被认可的“痛”,以及职场上,婚后等各个阶段的“痛”。在旁白的娓娓道来下,使得在整个视频片段都充满了情绪,让女性观众更有代入感,从而引起共鸣。

 

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出生时的痛


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青春身体变化时的痛


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穿衣自由的痛


多元化的身份表达,让不同的女性有代入感,并在故事的最后向观众抛出一个疑问:“女人的一生,注定要这么痛么”,以此来引发观众的思考,同时对应本次活动的主题,表达了品牌对于女性“痛”的思考“品牌与女性站在了一起”。


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抛出问题后,视频的后半部分邀请了青年舞蹈家谢欣、社会学专家沈奕斐和作家荞麦等女性意见领袖,为女性发声:女性不应该被定义,要学会拒绝和关注自己,痛快的生活。以这样的方式来回答前面的问题,也向观众表达品牌的立场和观念。


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与此同时,品牌还在视频中设计了一个细节,女孩在不被定义时洒落纸张的镜头下,每一张纸都印着7or9的品牌logo,其实也是在暗示消费者:品牌与她们同一战线的立场和尊重每位女性的选择。


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从营销角度看,这样一问一答的形式,品牌完成了关于“痛”的升级,通过视频中每个鲜活的个体,让他们的“痛”被感受,她们的想法被听见……呼吁女性勇于去战胜自己,关爱自己,“痛快”的活着,从而无形之中拉近与消费者之间的距离,实现品牌形象的建立和输出。


同时,选择各个专业领域的kol进行女性的发言,也更具说服力和亲和力,在借势这些kol实现话题的引爆和与消费者的近距离接触,给品牌不断赋予“懂女性”的认知标签。


借势话题

品牌打造情感诉说平台

 

消费者在产生共鸣后,当情绪达到一定的高潮后就需要有释放的机会,所以7or9在微博发布了话题#什么样的女生活得痛快#,让用户借助这样的平台实现情感的诉说,同时还能为活动引爆热度。

 

话题一经上线,就引起了全网的热议,用户在话题中分享自己成长经历中的“痛”及自己痛快生活的故事等等。在互动的过程中,用户能够感受到品牌想要传递给用户的勇气和鼓励。并且话题在发布后,阅读量达到了1.6亿,讨论量也达到了2.6万


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在互动氛围浓郁的情况下,品牌还携手一些专业的KOL及权威媒体进行观点的输出,搭建完整的内容矩阵,也让品牌的观点更具说服力。同时,这种多领域的互动肯定能引发用户多维度的思考,丰富话题的场景,引发更多人参与进来,从而为话题的传播引爆热度。


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用户在分享的过程中也是品牌将自己的理念和价值观传递给消费者心智的过程,同时这种素人的分享也更“真情流露”,让更多女性的疼痛被看见和理解,也让话题有了更深度的讨论空间,品牌也在其中展示其格局和温度。


从理念领先到产品致胜

7or9以“真诚”打动消费者

 

正所谓产品为1,营销为0,没有“真诚打动人”的产品,那么再好的营销也是对用户关系的一种磨损。同时,产品作为品牌理念的具象化展示,也是占领消费者心智的主要手段。

 

作为专门做女性产品的7or9,也在始终贯彻“最舒服的人生就是最痛快的人生”的品牌理念,在产品的设计和创新上都以“舒适”为主,赋予产品科技与舒适的力量,实现女性需求的有机结合。


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在设计上关注女性自身的感受,将运动鞋的舒适空气棉材质融入高跟鞋中,并设计开发与之配套的近百款配饰,不仅精心呵护每个爱美女性的双脚,还赋予每一双高跟鞋万变的创意趣味。


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同时品牌也一直随着消费需求的变化对产品进行更新迭代,不断为女性创造更加舒适的产品。通过这样不断改进,消费者也感受到品牌对他们的温度和关注,从而传递品牌的人文精神。


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用产品去打动消费者,秉承品牌的理念,去感受每位女生的“痛”,并让她们都能痛快的生活,过最舒服的日子。这样的品牌理念和产品的相互融合,无论从产品层面还是精神层面,品牌一直在塑造与消费者之间的情感链接和情感共识。

 

女性营销

品牌如何不翻车

 

在网络高度发达的今天,女性消费者的需求也在发生翻天覆地的变化,品牌如何迎合女性消费需求并成功占据她们的心智,就不能仅仅停留在表面,更是要层层递进,用理解和尊重去赢得她们的心。本次7or9案例中,就向我们演绎了女性营销的关键:

 

1、站在女性的角度,去肯定她们的价值和力量

 

女性思维和男性思维具有巨大差异,品牌不能一刀切,而是要站在女性的角度去看待问题,去直面她们在社会中受到的不公平待遇等等,以客观的角度去看待她们的“痛”,并给予理解和尊重,才能赢得消费者的认可。

 

本次案例中,7or9就是从女性成长中的“痛”出发,但并没有否定这种“痛”带给女性的伤害,而是以女性的视角将“痛”给演绎出来,去亲身感受她们的不容易并给予理解,最后再给予鼓励和尊重,并肯定女性的价值和力量。从而与消费者建立起情感链接,也促使消费者产生对品牌的好感。

 

2、给予女性情感释放机会,并为广大女性发声

 

关于女性“痛”的问题肯定是很难改变的,女性的偏见也不会在短期内结束,所以品牌想走进女性的心,就必须站在更高的视角去看待问题,不再把营销目的停留在利益本身,而是要承担起为女性发声的使者,并为她们提供情感释放的机会,才能让更多的力量去关注她们,为她们赢得更多的尊重与理解。

 

7or9 的这次活动中,就给女性消费者充分展示自我和发泄机会,并联合多方权威媒体为其发声,从而让女性消费者打从心底感受品牌的温度,并产生认同感。

 

3、高质量的产品,才能维持品牌长期发展

 

消费者能够认同品牌的理念和价值观,但没有强有力的产品支撑也无济于事,品牌需要在产品上用心,始终围绕着品牌的理念和价值观,用真诚的产品去打动消费者,从而实现长期的发展。从精神层面到产品层面实现全面发展。

 

最后,希望越来越多的品牌能够关注到女性群体,站出来为她们发声。也希望整个社会能消除对女性的刻板印象,给予她们更多的尊重和理解。

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7or9用鞋盒给猫主子支棱个家
面对Z世代消费者人群,主在攻心为上。品牌在做节日营销宣传时只需略施小技,靠洞察为载体,靠诚意为真心,让消费者及观众从创意短片中get到品牌的用心,女性消费者便可青睐于此品牌的产品。 正是洞察到这一点,在三八妇女节之际,7or9 发布全新短片《请你跳一支舞》,区别于传统式的赞歌,品牌将生活剧场里平常而美好的瞬间,以舞的创意形式,以更纯粹更快乐的对话方式,邀请所有人一起跳一支生活之舞。
今年三八妇女节,7or9 发布全新短片《刚刚好》,回到最纯粹的出发点,从女性本身的内在感受出发,让“刚刚好”成为爱意最真诚的表达式。
主打女性品牌的7or9在618来临之际,推出了全新短片《第二双高跟鞋》,去探讨女性人生中的「两次」选择。
致敬每一位闪闪发光的女性。
自己才是人生的主导~
妇女节借势,谁领风骚