联动MCN，抖音背后的“商业化之道”

互联网是一个创造新物种的圣地，也是新概念、新名词的摇篮。而营销作为链接一切行业的桥梁，时常在其中扮演着重要角色。

对于新兴互联网平台来说，受众多为Z世代人群，无论是内容生产，还是流量变现，都让其更为依赖以互联网为形式的创新玩法。

近日，抖音针对年轻群体制造了一系列营销活动引起了大众注意，结合线下布局，为内容营销变现做了一次铺垫。

挖掘城市潜力

触达目标受众

10月26日，抖inCity「IDOU盛典」落地成都天府公园，此次营销活动可以说是对抖inCity城市美好生活节的玩法进行了一次全新的探索。

（本文图片来源于抖音官方公众号）

自今年4月起，#抖incity城市美好生活节#就陆续登陆杭州、上海、北京、武汉、青岛、郑州等多个城市，而此次落地成都，则是品牌对城市战略的再次布局。

不同以往的是，此次“成都版”「IDOU盛典」活动在规模、方式以及用户互动体验上有所升级。

活动中，品牌以「我，即是美好」为主题，携手200+达人、20+MCN机构、50+品牌主，着力打造一场城市和品牌的爆款。

可以注意到，在方式上，品牌使用最为直接的“邀请达人亲临现场”来组建线下氛围。借用自身头部达人、MCN机构所拥有的流量，间接打造品牌声量。

另外，在这个有颜有趣的「IDOU盛典」中，品牌还设置了蜀江锦院、随我bar、宽窄生活馆、熊猫邮局等独具城市特色的快闪区域与粉丝达成互动。

例如在「熊猫邮局」里，用户可以用抖inCity定制版明信片向远方的家人投递信件，而在「随我bar」里可以尝饮一杯用随我小酒所调制的鸡尾酒。

「与用户达成互动」可以说是品牌营销中的关键环节，消费者能否“认同”品牌所给出的“游戏方式”并参与进来，在无形中就达到了品牌传播的目的。

与线上互动不同，线下流量更具有直接性。在线下活动中，品牌能够参与其中，真正做到触达消费群体，从而间接帮助品牌实现区域营销的诉求。

制造新鲜感

收割Z世代人群

可以说，对于「用户互动」层面，品牌还是花费了一定功夫。从此次「IDOU盛典」落地成都以及携手200+达人来看，就是一次对「互动性」的营销铺垫。

在大众眼中，今天的城市往往都是千篇一律的，一眼望去尽是高楼大厦，但这不是城市丧失了本有的特色，而是我们失去了发现城市亮点的能力。

作为新一线城市来说，生活、年轻化以及时尚气息是其主要标签，这对于品牌收获Z世代群体提供了辅助的推动作用。

另一方面，品牌此次携手众多达人、MCN机构以及品牌主打造线下互动场景，其背后是制造「新鲜感」的营销意图。

所谓新鲜感，其实就是介于陌生与熟悉之间独特感觉，进而引导用户产生继续深究的好奇心理。

在此次「IDOU盛典」，品牌通过借助具影响力的年轻达人，发掘随我bar、宽窄生活馆及熊猫邮局等一类互动性质的场景，建立营销新鲜感。

乍一看这与品牌营销和营销势能并无多少相关，但放在整个营销流程中，就可以发现，这是品牌收割Z世代年轻群体的关键步骤。

对于Z世代来说，「个性」、「独立」以及「充满好奇心」是这一群体的显著标签，他们往往愿意去尝试一场从未体验过的某种有趣活动。

而这一可利用点恰好为品牌营销提供有效帮助。在以新鲜感收获互联网原住民的同时，将品牌年轻化的形象植入到消费者脑海中。

聚焦用户互动

加速优质内容输出

可以说，年轻群体的「好奇心」是一项品牌屡试不爽的用户弱点，能否利用好年轻消费者的好奇心，制造营销新鲜感，在很大程度上就达到了用户收割的作用。

相比于前几场的落地活动，此次「IDOU盛典」的另一大亮点还在于：现场聚集的200+头部达人，包括粉丝达千万级别的抖音达人。

不仅如此，围绕着「创作即美好」的主题，品牌还邀请MCN机构门牙视频、Papitube、杭州微念、热度传媒对达人内容创作、行业发展趋势等热点问题进行了探讨。

据QuestMobile发布中国移动互联网春季大报告显示，中国移动互联网月活跃用户规模已达到11.38亿，这也预示着互联网成为了生活中的“水”和“电”。

而对于互联网平台来说，庞大的用户规模基础使得有效流量成为品牌至关重要的变现砝码。获取及巩固有效流量便是品牌所面临的首要问题。

另外，在品牌主方面，抖音也同时邀请了片仔癀化妆品、长虹·美菱、中国平安、蓝光BRC等品牌进行深度参与，完成粉丝互动。

无论是千万级的抖音达人，还是携手品牌主的联动发声，可以发现，品牌始终围绕流量进行年轻化的营销布局。

从此次「IDOU盛典」不难看出，抖inCity就是一次从年轻人角度出发，对品牌营销的另类解构，以此来展示平台强大的IP营销能力。

另一方面，与其说是围绕流量进行IP整合，不如说是品牌以此来吸引用户注意力，扩大品牌声量的一次营销活动。

对于短视频行业来说，优质内容和流量变现是品牌最为关心的两大核心点。「IDOU盛典」扩大品牌知名度只是其一，加速平台的优质内容输出进而实现流量变现才是品牌的营销目的。