国风学院“开讲”，自由点打造国潮营销新趣味

依稀记得在国潮席卷社会前，难以在年轻一代的购物选项中寻找到国货的身影。

而现在，年轻一代通过对中国文化的深入了解，认识到传统文化的魅力，逐步形成对文化的自信，社会上的国潮之势得以生生不息。

今年特殊环境的助推，民众爱国情怀更是持续高涨，品牌商们感知这样的环境氛围，更是加紧了营销上对中国文化元素的侧重。

前不久，青岛啤酒的经典国潮罐，饮品借势国潮掀起一股复古狂潮；天猫的纪录片《国潮时代》更是将品牌立于潮流记录者身份，意义非凡。

作为中国卫生巾大品牌之一的自由点，也在近期加入了国潮狂欢，通过「国潮薄学院」的开学及多平台、多渠道的联动营销，与年轻一代共同探索国风文化创新玩法，挖掘更多国风趣味。

找准领路人

品牌打入圈层的第一步

人的思维模式有一种倾向，就是习惯于用归类的方法认知世界，而生动的事件及特殊的人物会影响归类的过程。

换句话说，如果品牌希望得到年轻人的关注并被认知为可交流沟通的“同龄人”，能与年轻一代玩在一起，就可通过与圈层内知名人物的捆绑露相实现。

自由点巧用这一思维惯性，选择成名于国风表演的明星哈妮克孜作为品牌国风形象大使，以此赋能品牌在国风文化圈层中影响力的建立。

图片源于自由点Freemore微博

一支《一梦敦煌》，让观众梦回那个承载千年文化的沙洲，翩翩舞姿宛如壁画上的仙女，让人印象深刻。明星代言人、形象大使的正确选择，自由点借敦煌小仙女的名气，拿到了走进圈层的“入场券”。

自由点深知，品牌国风基调的建立并非一蹴而就，为强化与国风的联结，品牌邀请更多“领路人”为其助力。

B站作为年轻流量聚集地，多元文化在这里都可大放异彩，加之其平台上优秀国风UP主的可观数量，促使自由点将B站作为与年轻人对话交流的阵地。

图片截取自B站

自由点通过一支国风女孩的态度宣传片，以国风形象于8月29日亮相B站，随后与知名UP主月亮猹、紫颜-小仙紫、灵子犀等展开合作。

知名UP在热爱国风文化的年轻人中具有一定的影响力，受“爱屋及乌”的心理机制的驱动，这些UP主的粉丝也会产生对自由点品牌的好感，认可自由点关注国风文化，想与之对话的诚心。

不同于其他品牌在选择形象代言人时对人气、流量的高度重视，自由点选择小众却圈层影响力极高的几位“领路人”，实现了精准切入圈层，搭建沟通桥梁的目的。

立足圈层文化

深度内容引共鸣

众所周知，品牌营销容易陷入自说自话的窘境，这其中的原因不乏品牌如同能言善辩的销售员，倾向于表达自我的想法和理念，而忽视了对目标人群的倾听与关注。

品牌要想收获年轻人的欢心，顺应年轻人乐于表达自我的个性特质是必然。此次自由点的活动效果可观，与其作为分享平台搭建者而非信息灌输者的角色切换不可分割。

自由点入驻B站后，紧接着便开展了国风校园大使选拔大赛，B站用户可拍摄国风才艺展示内容的视频，带上话题#国风薄学院#有机会成为自由点国风校园大使，赢得多重奖励。

图片截取自B站

选拔赛作为线上互动的主要渠道，低门槛的参与方式，不仅有助于自由点与用户的深度互动，建立强联系，更在平台营造一种热烈的氛围，吸引着更多人群的关注，形成活动声量在站内的进一步扩大。

用户自发分享原创内容的心理动机，助力整体活动的多级传播，而同时B站平台在社会的关注度，也为自由点活动破圈传播赋予更多可能。

线上活动可圈可点，线下的联动传播同样新颖性十足。自由点挖掘与品牌形象大使深度合作可能，在线下举办一场国风薄学院开学礼。

哈妮克孜现身活动现场，与国风女孩们面对面交流互动，将整体活动推向另一个高潮。

现场，不少汉服女孩亮相成都街头，翩翩舞姿与精致妆容吸引路人驻足观看，成都街头来往的人流成为品牌活动信息的扩散源，活动覆盖面借此得以延展。

图片源于自由点Freemore微博

 在内容为王的时代，需要的是品牌对传统文化的创造性表达与创新性发展，自由点以汉服大秀、书法互动展示、传统开学典礼的复刻，将现代潮流与传统元素结合，带给年轻人全新的国风体验。

自由点通过线上线下国风活动，让国风走进生活，走进日常，在发扬国风文化制造社会效益的同时，也树立了与国风相联结的品牌印象，与目标受众实现同频沟通。

结语

当下与女性息息相关的日用品品牌受社会各类女性相关热点的影响，纷纷加大品牌倡导女性自由的宣扬，营销创意多数围绕女性自由而展开。借势而起，无可非议，但这同时产生了新一轮同质化竞争的问题。

其实，自由点早在去年就已在宣扬女性自由、关爱女性生理心理健康上做出了可观的努力，在成都及北川地区的200所中小学对适龄女生开展健康知识讲座，持续三个月的公益活动惠及30000名女生。

在目标群体心中，自由点与女性自由的强关联早已建立。

图片源于自由点Freemore微博

此次活动则是在自由理念基础上，叠加文化内涵的创新举措。从备受年轻人追捧的国风文化切入，聚焦小众圈层，进行精细化沟通，实现点到面的破圈传播的同时，也实现了品牌差异化认知的建立。

好的营销离不开对目标受众的细致观察，自由点知道与其停留口号的空喊吃力不讨好，便选择与年轻女孩们玩在一起以国风形象实现品牌圈粉。

总的来说，此次自由点解锁国风自由态度的新玩法，以真心来对待消费者，与消费者聊在一起，实现了品牌与国风文化的绑定，为未来品牌与更多年轻女孩的沟通奠定坚实基础。