开启“品鉴官计划”，平安运通Safari卡凭种草火爆卡圈

随着国内经济的蓬勃发展，人们的消费观念也纷纷升级。但在很多新消费方面，大众因为接触不多的原因，所以对他们的了解并不深。于品牌而言，如果能够主动接触潜在目标群体，向他们讲解品牌产品的运用，就有可能撬动他们对品牌或产品的潜在消费需求，抢占先机争取到用户。

最近，平安银行就在信用卡圈掀起了一股热潮，其旗下的平安运通Safari卡发起了一场“品鉴官计划”，联合各大KOL向大众种草产品，挖掘消费者的潜在使用需求，率先抢占受众注意力。

需求导向

需求导向，是以满足消费者需求为导向的营销观念。关注用户需求，可以让品牌生产的产品最大限度地得到用户的认可，从而获得商业上的成功。

平安运通Safari卡的发行同样是符合当前的信用卡权益需求。随着中国经济发展，国内的消费需求呈现多样化的发展，商旅便是其一。根据数据显示，2019年中国国内游客数量达到60.1亿人次，比上年增长了8.4%。一方面越来越多的人爱上旅游，另一方面人们对旅游的质量要求也在提升，更多人渴望体验到全流程更优质的旅行服务。

早在2017年，平安银行就携手国际最大的旅游服务及综合性财务、金融投资及信息处理的公司美国运通，推出了平安运通百夫长白金卡，带给商旅人士更多高端的酒店、航空等权益服务。

此次推出的平安运通Safari卡，属于平安运通百夫长白金卡低一档次的信用卡。虽然权益有所缩减，但降低了卡片的准入门槛，可以覆盖更多想体验高端商旅权益信用卡的商旅人士，有效挖掘信用卡的潜在使用客户群体。

传播造势

在营销层面上，传播是很重要的一环，很大程度会影响到品牌和产品的口碑。就信用卡的传播来说，因为推销众多，并且大多都是单向性的推销，因此消费者对品牌所有者主动传播的内容抵触心理强烈。比起品牌所有者，客户更愿意相信同为消费者的KOL。

意见领袖的存在，是品牌与消费者之间的纽带，找到合适的KOL，便有助于打入圈层之中，抓住品牌的目标消费者。

因此，平安运通Safari卡将传播策略放在KOL的圈层传播上，联合众多KOL发起#品鉴官计划#，绕开消费者对品牌方的抵触心理，用“KOL-用户”的模式打入到受众圈层中。

可以看出，品牌邀请了帅帅说卡、玩卡一族、我爱卡、木木说卡等卡圈KOL，将传播的方向锁定在信用卡圈层中，集中力量击破。在内容上，KOL通过自身的了解对平安运通Safari卡的权益进行深入解读，细致的文字种草内容让受众可以全方位了解平安运通Safari卡的各种福利。借助消费者对KOL的信服度，可以将平安运通Safari卡的硬核权益有效地触达到卡圈受众上。除此以外，品牌还携手多个旅行类KOL，实现产品信息流的跨圈传播，触达到更多有潜在高端商旅需求的消费者。

而除了文字种草以外，平安运通Safari卡还充分利用短视频、短剧场都多样化的传播手段，通过不同的形式传递产品的特色。在短视频方面，品牌联手微博著名vlog博主@小银Lynn推出Vlog，亲身体验平安运通Safari卡“200元入住五星级酒店”的权益，最直接地向受众展示了信用卡的强大权益，以及各种方便快捷的功能。

在短剧场方面，品牌还邀请了平安集团第一网红 IP"张阿姨"成为品鉴官，上演了一场落魄总裁手持平安运通 Safari 卡一如既往在贵宾厅的爆笑剧情，在轻松搞笑的氛围下，潜移默化地向观众有效传递了信用卡的产品权益。

可以看出，平安运通 Safari 卡深谙KOL种草的内容打法，文字种草可以表述更多的产品功能权益，相对更专业，短视频更具真实性，让消费者“眼见为实”，而短剧场则兼具了娱乐性，让产品的传播更有趣味。通过一连串的内容种草传播，为产品吸引了更多消费者的注意，同时也有效地刺激受众的潜在需求，提升他们的办卡热情。

权益支撑

产品永远是品牌跟用户沟通的最好工具。再好的营销都需要有硬核的产品支撑，品牌强大的产品力才能够有效地激发营销力。

纵观此次平安运通 Safari 卡#品鉴官计划#的种草行动，我们可以看到无论是文字还是短视频的内容，都紧紧地围绕着信用卡各种各样的强大权益，而这些权益正是打动消费者办卡的关键。

借助KOL的种草文章与视频，让品牌可以绕开消费者对信用卡三个字的抵触心理，将受众更多的关注点放在平安运通Safari卡的产品层面。如持卡人可享受平安专属定制权益：每年6人次全球机场/高铁贵宾厅免费通行权益、每年6次中国境内机场及高铁豪华车免费接送机权益、全球超200家奢华酒店，每年2次以200元起即可兑换入住等各项权益，这些酒店、航空、高铁等高端商旅权益都可以通过平安运通 Safari 卡一卡解决，快捷强大的功能为产品刷足了存在感。

作为一款为人们提供更高端的商旅服务的信用卡产品，平安运通Safari卡将产品力与营销力结合，为受众诠释了品牌产品强大的实力，为高端商旅用户提供高品质、高门槛、多元化的商旅权益包。同时，品牌也在向受众倡导一种全新的高端商旅方式，让消费者深刻了解产品“品鉴旅行，探索世界”的理念，升级自身的体验，真正体会所Safari 卡所传递的“有一种令人向往的旅行方式叫Safari”的高端商旅体验。

写在最后

随着中国商旅市场消费升级，高端商旅服务这方面也成为了许多品牌的必争之地。洞悉到中国商旅市场的需求变化，平安率先开始以全球视野布局高端商旅市场。平安与全球旅游服务巨头美国运通合作，通过运通集团在航空、高铁、酒店等方面强大的商旅服务权益，提前占位国内高端商旅服务市场，而平安运通Safari卡的推出，则是平安扩大高端商旅服务潜在受众覆盖范围的尝试。

通过“品鉴官计划”，再配合平安运通Safari卡的突出权益优势，率先占位潜在消费者的心智，为品牌带来更多元的产品优势，激发品牌更具冲击力的品牌价值。