碧桂园x开心麻花打造“云剧场”，开辟新营销创举

因年初疫情的影响，全民宅在家给直播行业带来了一次催化剂，原本线下开展的活动因场景受限转战线上，并通过直播的方式火爆起来。

一时间出现了“万物皆可直播”的现象，老师直播授课，演唱会直播开启线上“云蹦迪”，购物中心导购直播带货，5G手机发布会搬到线上，餐饮企业的后厨成为直播间......

所有这些都不无表明直播已扩展到各个领域，“直播+”模式也正在被火热演绎。就连原本严重依赖线下市场的房地产行业，也看到这一新兴业态不受场景限制所带来的潜力与价值，探索出了“直播+”的全新服务模式。

作为房地产行业龙头企业，碧桂园更是精准把握市场风向，率先在一众房企中吹响了“云营销”的号角。继直播卖房后，碧桂园携手开心麻花再度开启线上“云剧场”，通过趣味性的线上场景与消费者沟通。

从直播卖房到直播喜剧

持续深耕直播领域

在直播经济大火的当下，不少的政府官员、权威机构、明星都纷纷转战直播间。

为了助力湖北地区渡过难关，央视新闻联合多家电商平台开启“谢谢你为湖北拼单”公益直播，央视boys纷纷“下凡”为湖北带货......

数据显示，今年一季度电商直播数量超过400万场，直播带货俨然已成为当下最时髦的热门营销方式。

基于此，碧桂园早在5月5日就推出了“5爱5家直播购房节”活动，打造了“直播＋卖房”的线上场景，并邀请到了著名娱乐节目主持人汪涵搭档大张伟坐阵抖音直播间卖房。

通过直播的方式介绍产品的规划设计理念、建筑工艺细节、智慧科技硬件、物业服务配套等细节，更直观的展示碧桂园的房源项目。

数据统计，碧桂园“5爱5家直播购房节”两小时内，主会场在线观看人数近670万人，连同29个分会场，累计总观看人数近800万，还登上抖音直播小时榜第一名，实现了流量与声量的同步飞升。

这一结果无疑也验证了拥抱直播新业态是碧桂园的明智决定。因此，碧桂园持续深耕直播领域，联合开心麻花即兴喜剧团队，通过线上“云剧场”解读房地产线上营销新模式。

8月24日，在“未来契约”青年社会设计大赛启动仪式的现场，碧桂园携手开心麻花所打造的“开心云剧场”正式开演，以云直播的方式向大众呈现《好大一个家》以及《李响的理想》两场充斥着笑点与深意的喜剧。

借助爆笑喜剧

传递品牌优势塑造品牌形象

由开心麻花即兴喜剧团队创作的情景剧《好大一个家》，围绕着居住在城市中，因房屋空间设计不合理，而引发的一系列误会和尴尬的一家人展开。

通过这个啼笑皆非的闹剧，不难发现，合理的房屋空间设计也是提升家庭幸福感不可或缺的重要因素。因此，在爆笑之后，主持人陈铭在现场邀请碧桂园博意设计院设计师刘竞翔支招，就如何合理的设计与规划生活空间展开探讨。

而第二支爆笑短剧《李响的理想》，以美好乡村、扶贫事业为主题，讲述了一位碧桂园扶贫干部李响，面对村里“懒汉标杆秦快”、“成语达人老村长”，从起初不知该如何帮助村民，到结合时下电商直播等多种手段，从根本上改变了村民们的思想，最终帮助大家实现致富的故事。

碧桂园将扶贫这样一个看似严肃又艰巨的事业，用喜剧的方式展现出来，其中穿插着无数令人捧腹的包袱，提升大众对美好乡村建设的了解的同时，也让更多的人参与到扶贫事业中去。

站在营销的角度，品牌的任何动作背后，其实都别有深意，碧桂园开启“直播+喜剧”的云剧场营销，除了抢占直播的风口之外，更暗藏了更深层次的目的。

一方面，爆笑喜剧缓解压力，降低大众的抵触心理。

这并不是碧桂园首次携手开心麻花营销，与开心麻花合作是碧桂园的惯用营销手段，为什么是开心麻花，碧桂园也是有讲究的。

在快节奏的生活中，提起买房很多人都会压力巨大，而爆笑喜剧是最能缓解压力的方式，碧桂园通过与最具代表性的开心麻花合作，缓解目标消费群体的焦虑与压力，无疑也是圈粉的明智之举。

另一方面，以喜剧的方式展示品牌优势，更有记忆点。

除了通过爆笑喜剧营造轻松愉快的营销环境之外，碧桂园更想让消费者在有趣的内容中get品牌优势以及企业实力的记忆与好感。

如在第一场喜剧中，通过构思因房屋空间设计不合理而闹出的尴尬故事，也成功带出了碧桂园在房屋空间设计上的合理设计与规划。

再如在第二场喜剧中，通过呈现村民在生活和观念上发生的巨大变化，将碧桂园在精准扶贫中取得的成果展现的淋漓尽致，成功塑造了有社会责任意识的品牌形象，从而有效提升大众对碧桂园的好感度。

目前直播、短视频的主要用户与主流购房人群年龄段存在高度重合。碧桂园从用户思维出发，推出线上大规模直播活动，可谓精准把握了市场的风口，为企业赢得了互联网时代的致胜先机。

以用户思维

不断创新服务市场

受疫情影响的上半年，不少房企面临销售、回款等方面的压力，然而碧桂园却亮出业绩底牌，呈现出稳健的底色。

8月25日，碧桂园公布的2020年中期业绩显示，上半年，碧桂园实现权益合同销售金额2669.5亿，实现收入1849.6亿元、净利润219.3亿元。

这一亮眼成绩，离不开其对市场风向的敏锐触觉以及不断创新的战略眼光。

众所周知，创新是企业成长的核心动力，而碧桂园自创立以来，就凭借灵活多变、勇于创新的营销手法在地产业内获得诸多赞誉。

从1994年组建顺德碧桂园楼巴车队，到打出“给您一个五星级的家”的品牌口号，到首创“名盘+名校”模式，再到2019年率先推出“凤凰云”全国直营购房平台......永不满足的创新基因推动着碧桂园不断打破天花板，实现自我突破和可持续发展。

2020年，在疫情的冲击下，人们的消费习惯、产业的营销模式发生了深刻变化，房地产营销被迫集体转移线上。

在房企巨头和渠道巨头的推动下，客户会逐渐培养起线上看房的习惯，这对于行业来说，意味着传统的营销逻辑，都要发生大转变。

为了打破线下场景的局限，碧桂园首创“无人智慧案场”，聚焦线上自主预约、零接触线下看房、ASM自助认购等功能，革新了用户体验，亦有助于营销锁客，真正意义上实现了数字化营销闭环，为进击线上销售新战场奠定了基础。

而此次从“直播+卖房”到“直播+喜剧”的转变，将品牌与消费者之间的联系，从场景层面升级到情感沟通层面，则是碧桂园基于市场风口推出的一次新营销创举。