科技与艺术结合，vivo X27实力诠释“美，更进一步”

著名的营销学者斯图尔特·享德森·布瑞特曾说过：“做生意不打广告，就好比从黑暗处朝姑娘抛媚眼。”众多品牌商家深谙其道，为抢占用户心智，纷纷进行大规模的广告投放。

然而在内容营销时代，消费者对广告的要求越来越高，狂轰滥炸的自嗨式广告并不能让消费者买单。相对地，符合客户需求，能增加用户体验的营销，才能让客户为之买单。

致力于从消费者的真实需求出发，打造拥有极致拍照、畅快游戏、Hi-Fi音乐的智能手机产品巨头品牌——vivo，为宣传春季新品X27打出了一套漂亮的组合营销拳，可谓是很好的证明了这一观点。

联合共青团中央为X27线上征集新衣

引发用户自发生成UGC内容

3月份，vivo X27在X系列春季新品发布会上惊艳亮相，作为一款时尚与科技结合的新产品，X27用颜值与实力，完美诠释了“美，更进一步”的口号。

共青团中央推出 “第二届中国华服日”线上话题讨论活动，vivo为共青团中央提供30台X27手机作为活动赞助奖品，一方面表示对中国传统文化活动的支持，另一方面为X27手机知名度的提升创造了更多话题度与可能性。

随后，vivo联合共青团中央在中国华服日（农历三月初三）前夕，发起线上有奖征集新衣活动，参与者以“华服”为主题设计手机壳，优胜者即可获得X27手机。

vivo借势中国华服日，将科技与艺术巧妙结合的创意形式，极具挑战性与话题性，也激发了粉丝的创作热情。在X27这一豪华大奖的加持下，活动一经推出就吸引了粉丝的深入参与互动，不少人就此次活动大秀设计功底和创意脑洞，其中不乏优秀作品出现。

截止目前，“vivo X27 4800万广角夜景三摄”的微博话题阅读量已经突破7.5亿，讨论量超813万，这一数据让我们看到了微博用户对vivo X27的关注，也表明X27在短时间获得了高强度的曝光率。

线下线上体验加趣味短视频营销

强化用户对产品功能亮点的记忆

为了让众多用户体验和感受X27的功能亮点， vivo发起了“试试X27”活动，招募新品试用官，有意向的消费者，可以在4月8日-14日期间，邀请好友助力提交试用申请；亦或是在4月8日-28日期间，通过线下门店申请试用。

同时，为了与用户近距离沟通，了解用户的体验心得， vivo还在北京、上海、深圳、杭州、重庆、西安6大城市开展“试试X27”线下活动，用户在活动现场可随心体验X27“4800万夜景三摄”功能。

vivo还联合维密天使刘雯以及金浩森、卧蚕阿姨、香喷喷的小烤鸡、洛凡AdamEve等Kol、大V发起X27旅拍体验，通过在旅行或工作中使用手机旅游、拍摄视频和照片，并在线上发布使用X27的心得，催生优质UGC内容，给目标客户种草，进一步加强目标客户对新品的信心。

为了进一步强化X27的产品特性，vivo还推出了系列趣味短视频，通过一对情侣间的四个小故事，聚焦X27手机的超大广角、超级夜景、零感水冷散热、Jovi智能助手四大卖点。

直击目标客户痛点，巧妙植入产品卖点。拍照难拍全景、光线太暗拍照看不清、玩游戏手机发烫等问题困扰了很多人，vivo此支短视频就是基于对目标客户痛点的洞察，通过四个短片告诉我们解决问题的方法，不仅引发目标客户的共鸣，也将 vivo X27超大广角、超级夜景、零感水冷散热、智慧Jovi四大功能巧妙地植入到剧情中，在受众心中留下深刻记忆。

进行对比制造反差，凸显产品功能。在第一个片段中，男主为了帮女主拍全建筑，不断往后退，直到退无可退才想起手机“4800万广角”拍摄的功能，轻轻松松地就帮女友拍好了美美的照片，而其他没有“超大广角”拍摄的男生们，就显得格外凄惨。如此，更将vivo X27超大广角的优势凸显出来。

戏剧性的情节以及表现力强的演员，带来强有力的视觉冲击，既与剧情很好地结合起来，又迎合了年轻人的兴趣爱好。不仅逗乐了观众，也成功吸引了目标客户对产品功能的关注，从而有效实现品效合一。

冠名《王牌对王牌》综艺节目

花式植入为X27带来高曝光率和高转化率

自2016年浙江卫视原创大型竞技综艺《王牌对王牌》播出以来，vivo就拿下了独家冠名权。该节目已经连续推出四季，vivo也凭借独到的眼光和策略，连续独揽该节目的冠名权四年。

从第一、二季的X9“前置柔光双摄”，到第三季的 X21“AI智慧拍照，照亮你的美”，再到第四季X27“4800万广角夜景三摄”，不难看出，vivo在这四季节目中的植入，始终聚焦在X系列的产品功能卖点上。

值得一提的是，该节目作为原创型竞技综艺，明星阵容占据娱乐圈的半壁江山，节目内容也高度迎合观众的兴趣爱好，因此经过四年的发展，《王牌对王牌》节目已经拥有了一群固定且庞大的粉丝基础。

vivo独家冠名该节目，可以说是明智之举。尤其是主持人以及现场嘉宾“见缝插针”式的产品功能卖点植入，不仅增添了广告植入的趣味性，也让vivo承接了节目流量，让产品有着高强度的曝光率，从而获得可观的转化率。

vivoX27刚推出，就在《王牌对王牌》第四季中大展拳脚，主持人沈涛在节目中关键时刻拿出X27纪录美好瞬间，也将X27“4800万广角夜景三摄”的产品卖点深入到目标客户心中，无形中也拉近了品牌与目标客户之间的距离。

vivo X27种种营销不仅引爆社交媒体，而且获得了可观的转化率。开售当天全国体验店进店人数超过了300万，截至3月31日，斩获国美、乐语、迪信通、苏宁等多家电商平台的销量冠军。

vivo X27不仅线上的销量好，线下销量也是一马当先，成为时下最流行的爆款手机，X27对于消费者的吸引力不言而喻。而这一成绩，离不开线上线下多维度增加用户体验的花式营销举措，无疑为业界品牌上演了一场示范级的营销案例。