爆款IP重出江湖，欧派狼人今年中秋最出彩？

营销人最喜欢说的一个词就是“洞察”。洞察是一切营销的核心。

按照通用的解释，所谓洞察就是通过不同渠道了解目标消费者的需求，然后想办法满足他们的需求。

对于品牌来说，能否精准洞察消费者需求，制定行之有效的营销策略，就成为了品牌营销最大的难题。

近期，欧派借势中秋所做的一系列营销活动，将消费者洞察融入进IP之中，结合品牌调性，赋予了社会化营销极大的想象空间。

借势中秋热点

打造反套路情节

9月11日，「狼人的烦恼」又带来新作，作为欧派中秋节的大IP，此次是《狼人的中秋烦恼》前传，为大众带来了又一新奇的故事体验。

短片抓住两代人之间的审美差异为洞察点,让假想先行。因为与父母婚房装修审美不同，狼儿子和媳妇直接把丈母娘和婆婆告上了法庭。

这时被告的辩护律师出示了第一个证据：在厨房的装修上，爱子心切的狼妈，只想让儿子吃上柴火饭，于是将火“烧”进了厨房里。还把被烟呛着误认为是儿子儿媳爽朗的笑声。

在第二个场景，则是父母为狼人夫妻特意准备的卧室，这间承载着父母们“早日抱孙”愿望的土味设计，而作为晚辈，只能以“不错”来应对。

可以注意到，在情节设计上，品牌采用极度夸张的婚房场景布置，把两代人在装修设计上的“代沟”放大，从而增强情节上的力度。

在律师邀请证人出庭作证的时候，更是将挂在墙上的「祖宗」请到了庭审现场，正当狼人夫妇以为要完蛋，苦苦挣扎的时候，发现一切只是一场幻想。

回过神后发现：“狼人夫妇好不容易买的套房，父母却都抢着来装修”的现实依然没有改变，但当他们打开房门时，眼前的画面已经出乎他们的意料。

可以发现，短片最后以欧派的出现结束了这场搞怪的假想闹剧，从而突出宣传点欧派愿意把「难搞的留给我们，难忘的留给家」，将品牌进行巧妙植入。

制造内容悬念

强化品牌记忆点

从短片情节塑造上看，《狼人的中秋烦恼》前传核心在于借助两代人之间的审美差异为创意点，从而引出品牌在装修上的便捷以及前沿的审美意识。

不难发现，故事的内容很有现实指向性，短片通过“虚”与“实”进行鲜明对比，既有情节的戏剧冲突感，又有超现实的画面表现。

可以注意到，在「父母的审美」这一抽象概念上，品牌不仅制造了夸张的婚房布置，也用反套路的手法加深用户对情节的印象。

另一方面，短片花费了大量情节营造了「父母的审美」，但在最后，狼爸道出：“为了帮儿子装修，狼妈从很早就一直在看欧派家居广告”进行暖心转折。

品牌通过制造故事，借助夸张的表现手法，从而在消费者心中沉淀下一个鲜明的品牌记忆点，是品牌进行内容营销的常用手法之一。

当用故事打入消费者内心深处后，品牌进行下一步的营销造势也就会变得轻松起来。

9月11日，欧派家居官微发起#狼人的中秋烦恼#话题，并释出最新版的《狼人的中秋烦恼》前传；由于前两季的铺垫，用户对第三季的期待日渐凸显。

而在#狼人的中秋烦恼#话题内，由于中秋氛围的营造下，话题的讨论量达21.4万，阅读量更是高达3.1亿。

可以发现，当品牌设立专属于自己的IP时，建立起一定的用户基础，由于品牌所制造出的内容悬念，依托用户的好奇心，后续的营销传播也会变得相对简单。

洞察消费群体

挖掘品牌营销主张

从前两季的狼人系列引起的受众反响可以看出，欧派始终洞察年轻消费群体，有针对性的挖掘父母与子女之间的矛盾点，进而将其放大呈现。

无论是年轻人忙于工作，顾不上装修，还是家庭审美不一而造成的意见分歧，欧派洞察到用户这一消费痛点，在满足用户的需求上，制定了“一家搞定”的营销新主张。

在线上发布TVC引起消费者内心共鸣的同时，抛出“欧派省时省心”的产品利益点，不仅在情节上构建了「强记忆点」，同时也让品牌收获了一波粉丝。

据了解，在第三季进行创意发想时，曾思考过多个方向，但最终还是以反向思维，决定选择不走续集的路线，而是转为拍前传，使IP丰满起来。

此外，除了，欧派还开启「首届家丑吐槽会」，上线互动H5「父母奇葩审美线上博物馆」，邀请用户DIY自己的土潮家。

品牌制作H5的优势在于营销的辅助传播，可以说是品牌收割圈层用户的另一营销手段，在用户参与H5互动分享的同时，也间接触发了品牌的二次传播。

与其说此次《狼人的中秋烦恼》前传是品牌对IP的进一步塑造，不如说是聚焦消费者洞察的营销行为。

原始的篝火厨房、全套早生贵子的卧室、复古Disco的客厅…随着父母帮狼人装修的一个个空间被成为物证推上法庭，父母与孩子之间的矛盾点被刻意放大了。

而短片运用幽默手法揭露用户的真实情况的同时，也间接地让用户在捧腹大笑之余，看到了自己在与父母协商装修时期的缩影。