宝洁10%解决方案：在媒体计划中整合影响力、有效性和效率

宝洁公司首席品牌官马克·普里查德近日表示，营销人员需要更多地关注不断增长的市场，而不仅仅是他们的市场份额。

普里查德补充说，有效且高效地使用媒体可以帮助扩大市场。媒体和广告是宝洁公司创建“卓越表现品牌”以扩大市场的战略的核心。  

宝洁公司的目标是获得某些产品 100% 的市场份额，例如洗衣产品和牙膏。但这说起来容易做起来难。在美国，该公司的平均覆盖率为 75% 的成年人，而五年前这一数字为 65%。  

人口统计很重要，该公司一直致力于扩大对多元文化消费者的影响力，在过去十年中支出翻了一番。  

他表示，就有效性而言，最重要的指标是销售有效性，而该行业在这些指标的交付方面仍然存在不足。  

从投资回报率的角度来看，媒体还必须高效且有利可图。他指出，ANA 最近对程序化广告领域的浪费进行了研究，该研究发现，每美元中只有 36 美分以广告的形式到达消费者手中。  

“我想说，最紧迫的行动是解决媒体供应链问题，该供应链涉及太多金钱被盗取的问题。”  

普里查德说，避免过度频率也会有所帮助。

解决方案的一部分是将影响力、有效性和效率整合到媒体计划中，因为它们“相辅相成，创造增长价值创造的综合飞轮”，从而允许更大的投资。他说，宝洁公司的内部媒体团队在整合问题上付出了很大的努力，“各代理机构也在加紧努力。”  

Pritchard 表示，“在我们开展内部媒体工作的每个品牌国家，它每年至少为我们节省 10% 的费用。” 它还加快了上市速度，“主要是因为宝洁员工有实际责任感，从而提高了效率”，并且可以就整合和提高媒体投资回报率做出更好的决策。