4A广告网 - 广告营销行业影响力媒体_广告创意_营销策划_公关传播

抖音商城双11打油诗,把凑单这件事写活了

张小虎
2023-10-30 19:31

双11狂欢购物活动开启,全网争夺“最低价”。天猫首次推出官方直降、立减活动,消费者无需凑单,一件商品就打折;京东同样采取低价策略,并打出了“现货提前抢,价保11.11”的口号。


此外,拼多多、抖音也都参与到了“单件立减”的活动中。可以说,今年双11,电商巨头们站在了回归大促价格优惠核心的统一阵营。


在一件立减的活动玩法基础上,抖音电商发布了一系列平面海报,从消费者双11凑单的窘迫境况入手,反向凸显平台的便捷优惠。


洞察双11满减凑单现状抖音商城文案成为消费者嘴替


近些年的双11,槽点实在太多,规则越来越复杂,优惠越来越少,更别提还有玩游戏抢红包等五花八门的活动,夸张点说是“一顿操作猛如虎,最后只减两块五。”


要问消费者双11凑单有多心累,抖音电商发布的海报堪称嘴替。


什么东西都有保质期,保鲜膜也不例外。


1d8145f6-44e3-4e8d-93c5-d44af929c648.jpeg


谁还没有为凑单买过几样小夜灯、厨房挂钩、保鲜膜……凑单的本质,就是无限被放大的需求。


是谁不在office,却因为凑单打开office。


a2035a68-6208-420a-8c5b-c76a35906976.jpeg


从全场五折到全民奥数比赛,双11不仅杀金钱,还杀脑细胞。


光棍节凑单,容易不配。


a781cbae-4854-4240-9199-7ccd7ca0a1e8.jpeg


简简单单的“不配”两个字,却透露出一股内涵满满的意味。


酱料不是红酒,不用凑各个年份的。


302a9e74-55d9-43fc-92c4-67318118e387.jpeg


疯狂地买买买,最后产生的是冗余消费,终将导致浪费。


这些海报文案,复刻了消费者在凑单时的窘境,以品牌之口说出了凑单之苦,反向凸显了品牌不用凑单的双11促销优惠。在对现实生活进行细腻洞察的基础上,为消费者找到了情绪宣泄口,品牌的共情力可见一斑。


立足年轻人消费现状传递“不凑活”的人生哲学


尽管如今的双11已经成为了一场消费主义的狂欢,但人们有时还是会提到“光棍节”这个初始概念。


据《中国统计年鉴(2022)》数据显示,截至2021年,全国15岁以上单身人口约为2.39亿人。与此同时,我国年轻人婚育年龄也普遍推迟。


后疫情时代,年轻人的消费观念也发生了深刻的转变,折扣业态、品牌特卖盛行,理智型与悦己型消费同样占据主流。


购物不凑活、恋爱不凑活,可以说是许多年轻人的真实写照。


抖音电商的海报文案巧妙的地方就在于借助“不凑活”的概念,将平台的计价优势与“光棍节”的节日底色进行了关联,制造出了“一语双关”的效果。


c3d205e3-cfc9-4a64-b9f8-0226dcf8d9fa.jpeg


一方面,年复一年的双11计价套路消磨了消费者的热情,一部分消费者选择主动退出这场购物狂欢,将购物需求分散到日常,而这对于直播电商平台,正是引流的良好时机,引导消费者去抖音购物正是此次营销的最主要目的。


另一方面,“不用凑”不仅是一种消费观,也是一种爱情观。在恋爱这件事儿上,年轻人的普遍共识是,“低质量的恋爱,不如高质量的单身。”抖音电商在烘托光棍节的氛围之余,将对待爱情的态度也融进了文案里。


低成本撬动流量打出平台计价优势


双11的价格比拼,同样内卷到了广告文案界。天猫、京东等传统电商平台纷纷开启花式营销,为这场购物狂欢造势。


天猫在微博当起了显眼包,以一纸对赌协议赚足眼球,精神状态不太正常的打工人文学、为粉丝清空购物车的福利,无一不戳中了网民的兴趣点。


7b818b49-6213-4f8f-8fc9-e26f5a0a0fa4.jpeg


打工人天猫还从年轻人熟悉的发疯文学入手,表白各大品牌,并在各品牌评论区游荡捞粉,在大促节点与合作品牌创造互动并绑定双11预售信息,借助话题扩散实现热度提升,进一步带动了涨粉目标的实现。


2edfd86a-bc5a-4429-ab08-aec6d4efc2fa.jpeg


另一边,京东在京东大楼挂起横幅,用简单粗暴的“金句”展现平台低价优势,可以说相当接地气。


ee7afb6a-5fa4-4c93-abd0-ffdbfdfe9421.png


其实,无论是打油诗、口号式文案还是打工人文学,今年双11的营销预热文案的主色调就是简单、有趣。不难发现,各大电商平台的趣味化文案,无疑是锚定年轻消费者的内容营销。


据有关数据,年轻人对双11的关注度最高,而年轻人的特质,正是喜欢有梗、有趣、有网感的内容。


这些形式创新、内容鲜活的文案,赋予了品牌人格化的魅力,不仅为消费者带来了欢乐,也为自身聚集了关注。


对于品牌而言,计价优势无疑是鏖战双11期间吸引消费者、冲刺销量的利器,接地气的内容也是打入消费者阵营,为平台撬动双11流量的快捷方式。


毕竟,对于长期被满减套路折磨的消费者而言,与其打出弯弯绕绕的计价规则,不如简单明了地将价格优惠广而告之。

1、该内容为作者独立观点,不代表4A广告网观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@4Anet.com
年货节,各大电商平台都推出了年货节相关创意宣传。 京东超市携手携手演员艾伦,为隔壁老王过年购置年货出谋划策;另一边,天猫以发布了一则创意短片,用经典的语文题目“语句扩写”诠释当下年轻人购买年货节看中多元化、实用性的特点。 近日,商城也出手了,在2024年货节期间与超过100个品牌联手打造一组文案海报。 基于品牌特色产品特点,商城在每一则海报中都重点表现了产品与新年的
相比于做公益,品牌动作更多是在做营销。
只有种草,没有情感沟通。
顾家家居双十一也提出“享多了”的营销主题,人们从“想多了”的困境中拉出来,呼吁消费者“享多了”比“想多了”更重要。
腾讯推出微信视频号,重新进入以、快手雄鼎立的短视频领域。
近日,为助力品牌11大促营销活动,即创上线11营销风格,能够快速生成适合11主题的营销文案和图片,让产品更加出众。
作为一家专业的数据智能服务商,每日互动将自身深厚的数据治理能力和大模型能力相结合,融入到数智营销服务中,助力品牌主在11大促中提升营销效能。
在本次315晚会上,红星美凯龙选择对年轻化营销进行重新定义,通过为8090后量身定制一系列的营销创意,从而找到了与他们的对话桥梁。