从“想多了”到“享多了”，顾家全渠道布局闪耀双11！

是特殊的一年，在疫情的影响下，求职、创业、升学、出国都变得举步维艰，焦虑的情绪被放大，人们想得越来越多。浑浑噩噩过了大半年来到了十一月，人们开始停下来思考生活原本的意义。

作为年度消费大戏，今年“双11”购物热潮比往年来得早一些也更特殊一些，消费者比往年更需要这个购物节来释放被抑制的消费需求，所以今年双十一推出的“1起挺你，尽情生活”的宣传主题，不再强调买买买，而是上升到情感给予用户支持。

顾家家居作为代表品质生活，用产品舒缓人们生活压力的一员，在这个双十一也提出了“享多了”的营销主题，把人们从“想多了”的困境中拉出来，呼吁消费者“享多了”比“想多了”更重要。每天早出晚归奋斗的意义，就是为了让自己的生活更舒适，把家装扮成自己想要的样子，想要的生活不用等，立马就能享受。

10月19日，一条长达千米的“享”字横幅，出现在成都市井文化体验区东门市井，进行了“享多了”活动的预热。这个由无数个“口”字叠加排列的红底横幅，宏观地构成了一个长长的“享”字，迅速引发围观。横幅穿过的每一个代表性场景，都引起人们对于惬意生活的向往与共鸣。

顾家家居将成都作为双十一狂欢购物季的开局，正是因为成都是一座舒适、宜居的城市。成都连续11年位列“中国最具幸福感城市”名单榜首，“生活在成都”已经成为向往的生活，“像成都人一样生活”更被定义为一种羡煞旁人的生活方式。这些都跟顾家家居“不断努力以满足人民日益增长的美好需要”的品牌定位和目标高度吻合。

首战打响后，顾家家居更是加入了抖inCity杭州站品牌联盟，联动西湖音乐节打造“享多了吧”的快闪空间。并且为了活动造势，还在千岛湖举办了专属音乐趴“顾的音乐夜”。在这个音乐趴，顾家家居将“客厅”搬到了现场，成为了现场最受乐迷青睐的网红休息区，通过现场体验去向年轻受众传递产品的质感与品牌理念。

除此之外，顾家家居还在北京、上海、广州、山东、长春、长沙等18城地标建筑上，开启了广告灯光秀，真真切切地把“享”打在了公屏上。

在传播渠道上，顾家家居采用了线上抖音，线下电梯广告的形式。

顾家在抖音上发布了以“享多了吧”为主题的全民任务，并设立十万元大奖吸引更多人参与其中。截至11月9日，该主题下的抖音播放量已达到3.4亿次。

线下顾家充分利用电梯内的黄金时间，15秒短视频加上富含创意的“数字盖楼”，大大提高了品牌曝光度，突破圈层，提升用户对顾家家居的关注。

双十一前夕，顾家家居通过线上线下联动，整合输出各类生活方式场景，大范围辐射造势，去向更多的人传达及诠释“享多了”主题，不断引领家居品质生活新升级。

无论品牌通过怎样的手段与方式去传递活动理念，它都有一个很重要的目的就是对标双十一购物节，获得受众关注度，实现流量变现。于是除了上述这么多玩法外，为了把即将到来的双十一热度推高，顾家家居还采用了时下最火的直播方式直接与消费者对话。

在11月1日的天猫耐用品购物狂欢夜，央视主播朱广权、文静和淘宝主播烈儿宝贝在直播间一起带来顾家超级好物；在11月2日，顾家高管携手电商设计师阿爽带来双十一超值好物，为直播间带来华为Mate40pro与红包雨的福利。

11月7日顾家家居更是把原有直播的内容和形式进行了升级，推出“sui”心所享，全国直播“惠”。这场直播还联动了顾家商城、抖音、微赞等三大直播平台，以及全国线下门店。除了安排多重双十一折扣、礼品外，顾家还邀请到了何穗为消费者安利家居挑选法则，种草居家必买的好物。

何穗作为顾家布艺的时尚官，行走于众多国际秀场T台，对于居家生活也有着相当“挑剔”的时尚要求。所以从何穗个人的人设特点出发，让受众更能对产品的时尚、品质产生信服力。

传统家居行业都是从线下门店开始的，通过商区、街道人流吸引消费者进行场景互动，在进行产品体验后再由导购引导消费者购买。但复盘顾家的案例会发现，品牌的战略意图是打通线上线下全链路，实现新零售场景的整合。

通过整合营销线下线上布局，吸引到更多的消费者，对于很多品牌来说不是新奇的玩法。但是对于长期注重现场体验感的家居行业来说，顾家这种玩法就显得非常另类与稀奇了。

其实从品牌的传播渠道布局与美好生活理念的定位就不难发现，顾家看中的是一个新诞生的消费群体——年轻的新中产。他们出来工作了好几年，开始拥有自己一定的经济独立权，同时对于生活的品质、艺术格调又有一定的追求。当品牌决定与这群从小触网的年轻中产沟通时，线上线下结合的逻辑可能会更加契合他们的生活习惯。

同时，个性化需求与体验式营销是也是新中产的人群特点，所以在顾家的广告创意和策略，会发现它一直传递与强调的是品质、体验、个性化。对于一个头部领先企业来说，这样的布局品牌层面考量的不仅仅是新零售带货，而更多可能侧重于消费者心智占位。