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美的给网友送吸尘器收获12万点赞,高明的广告居然是送礼

广告观察
2023-03-23 19:53

还记得2018年国庆,支付宝在微博上推出的“锦鲤营销”吗?


最近,它的升级版新玩法出现在抖音平台了!


当年,支付宝送出的环球旅行超级大礼包,花落幸运锦鲤“信小呆”,她一夜涨粉50w;


如今,美的、蒙牛、中国邮政等数十家品牌,排着队给一位名为“三口之家”的抖音用户送礼的视频,曝光过亿、点赞高达129w+,连夜将这位新锦鲤捧成网红!


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这份幸运,除了羡慕,谁看了不得感慨一句:果然,短视频时代“人人都能成名5分钟”


普通晒装修的视频

引来各大品牌围观送礼


这起锦鲤营销2.0版本案例的诞生,实属偶然!


3月2日,“三口之家”晒出自家刚刚完成硬装的房子,除了冰箱、空调、餐桌和电视机外,新房多少有些空荡荡,连小朋友都只能坐在小马墩上。


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但就是这么一条平平无奇的“晒温馨小家”的短视频,居然引来了各行各业各大品牌的围观。


最先出手的是美的


美的大方表示:

既然空调有了

那就送一台吸尘器吧!

而且这条评论收获12.4w点赞

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美的带头就像打开了潘多拉的魔盒,其它品牌纷纷坐不住,开始排队送礼、随份子!


既然是新房装修,硬装完成了,那么送家具家电自然是最实用的


炊大皇

送厨房锅具

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当贝

送投影仪!

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林内热水器

送热水器

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翼眠

送枕头

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小天鹅

送洗衣机!

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除了上面这些较为知名的品牌官方旗舰店,一些做家居生意的老板也下场随份子了。


这家送床垫

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落地灯

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与家居装修行业无关的品牌怎么办?照送不误!


蒙牛

送牛奶!

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上海硫磺皂

那当然是送硫磺皂

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中国邮政也能插一jio

送起了保温杯!

你就知道

为了送礼,品牌们有多拼

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还有品牌亲自示范

什么叫

“送礼,要从娃娃抓起!”


卫思

送维生素!

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中润儿童用品

送宝宝餐椅

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徐福记

送糖果零食大礼包!

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你以为这就是品牌送礼的极限?

不!!!

下面这个才是最奇葩的送礼招数:


婚恋公司

等儿子长大,送儿媳!

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保时捷这意思

是要送辆帕拉梅拉吗?

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点开头像一看,原来是假冒的,我就说保时捷有这么大方吗?哈哈哈哈~


如此清奇的送礼角度,还真是第一次见!


各路品牌商家绞尽脑汁、费尽心思给三口之家送礼的逻辑很简单:借势该条视频的爆火,赢得不俗的曝光。


回看这些品牌的评论点赞量,多则高达18w,少则也有几千,可以说是秒杀了很多品牌官方发布的短视频数据。


比起曝光

与网友玩到一起更重要


除了收获曝光,品牌送礼的另一个好处也很明显:为品牌积累口碑和好名声


品牌高调给“三口之家”送礼,一众围观网友第一反应都是惊呆了。


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当然,也难免有人羡慕嫉妒恨,比如这位:


一句“国骂”+两个大哭的表情

寥寥数语

却道出了所有人的心声

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还有这位:


9.7w的高赞表明

大部分人都有

把房主请出去、自己搬进来

取而代之的想法!

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还有不少网友看似在激将品牌方,实际上已经到了柠檬精的最高境界——嘴上说送谁不会啊,有本事你们这些品牌真送啊!


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同样是激将,这位网友的说法就婉转多了:


品牌方送的东西

博主晒出来

我们好帮着宣传

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低情商的激将:希望你说到做到;

高情商的激将:晒出来,我们好帮着宣传!


大家GET到了吗?哈哈哈哈……


不过话说回来,确实有必要验证一些商家送礼的诚意,尤其是看到下面这种评论的时候。


这家显示为

上汽大众4S店的商家,

贵司真的会送车吗?

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送帕拉梅拉豪车大家大概率都知道是段子,但送台普通的汽车,大家可是会当真的。至于是打嘴炮还是真心送礼,估计只有他们清楚了。


不过“无所谓,律师会出手”,有网友表示:


我是律师

那些不兑现诺言的(品牌)

我可以帮你打官司!

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哈哈哈哈哈,压力继续给到品牌商家这边。


好在从“三口之家”后续发布的系列视频来看,大多数品牌都能说到做到!


博主晒出了

中国邮政送的保温杯

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三口之家还专门拍视频展示了炊大皇送的厨房锅具,迎来好评如潮。


炊大皇这波广告

起码值3w吧?

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广告圈懂行的快去告诉他:小了,格局小了;要达到同等的效果,最低也要30w预算。


炊大皇是真送

这种品牌能处!

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特意去炊大皇抖音官方旗舰店看了下,他们一套厨具全家福,顶多也就1000元。


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三口之家晒炊大皇的视频,点赞将近2w,而炊大皇官方自己的视频,通常只有一百多点赞。通过送礼打广告,还提升了品牌好感度、信任度,赢得了大方的名声,炊大皇绝对超超超超超值!


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此后“三口之家”还陆续种草了八喜冰淇淋、野卤达人等产品。


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家具、家电、零食美味样样齐全,还是这位网友总结到位:


开局一个房,其它全靠送

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如今,“三口之家”凭借19个作品,收获144w点赞,涨粉5.7w,从一名素人变为了一个带货的小网红。


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从请广告公司拍广告

到与用户一起做广告


三口之家的际遇虽然奇幻,但真真实实发生了,即便热度不如当初的“锦鲤”信小呆,不过从他们身上,依旧能得到一些品牌广告营销的启发。


传统的广告,都是甲乙双方合作产出的创意作品。是基于品牌的视角单向传递信息给到大众,不说与受众对立,起码是有隔阂的。


虽然不至于说无效,但品牌的确容易陷入“自嗨”的窘境,以至于出现“50%广告费不知道浪费在哪”的名场面。在纸媒、电视、乃至PC等信息渠道单一的时代,这种模式还能发挥不俗的作用,可早在移动互联网时代初期,就已经开始失效了。


如今的短视频时代,“三口之家”的现象表明,其实每一位普通用户,既是品牌广告的受众,也可能成为品牌广告的创作者和传播载体


美的、蒙牛等品牌一句简单的评论、一个善意之举,延续了“锦鲤营销”的内在逻辑,激发了人群爱看热闹以及容易对好运者产生羡慕嫉妒心理的特性,触发了流量密码、爆款按钮,推动普通素人成为网红的同时,为品牌赢得曝光与口碑,实现多赢。


其中的关键,就在于品牌的姿态更贴近普通用户了,视角也从自身转向大众了


于是,不仅公关的同学要搜索掌握品牌舆情信息,市场营销的同学也频频在各大平台搜索与品牌相关的UGC内容,其目的就是融入到大众的社交、分享和创作中去,寻找到能为品牌自然种草、有趣种草的角度。


比如早段时间,小红书上爆火的“安慕希大楼”,便是安慕希品牌发现有网友调侃上海一栋大楼长得像安慕希酸奶,顺势与网友们互动、开玩笑,赢得广泛关注度与网友好评。


也许,当下最有效的品牌营销,就是“从群众中来,回到群众中去”

美的锦鲤营销蒙牛给网友送礼
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