美的给网友送吸尘器收获12万点赞,高明的广告居然是送礼
还记得2018年国庆,支付宝在微博上推出的“锦鲤营销”吗?
最近,它的升级版新玩法出现在抖音平台了!
当年,支付宝送出的环球旅行超级大礼包,花落幸运锦鲤“信小呆”,她一夜涨粉50w;
如今,美的、蒙牛、中国邮政等数十家品牌,排着队给一位名为“三口之家”的抖音用户送礼的视频,曝光过亿、点赞高达129w+,连夜将这位新锦鲤捧成网红!
这份幸运,除了羡慕,谁看了不得感慨一句:果然,短视频时代“人人都能成名5分钟”。
普通晒装修的视频
引来各大品牌围观送礼
这起锦鲤营销2.0版本案例的诞生,实属偶然!
3月2日,“三口之家”晒出自家刚刚完成硬装的房子,除了冰箱、空调、餐桌和电视机外,新房多少有些空荡荡,连小朋友都只能坐在小马墩上。
但就是这么一条平平无奇的“晒温馨小家”的短视频,居然引来了各行各业各大品牌的围观。
最先出手的是美的!
美的大方表示:
既然空调有了
那就送一台吸尘器吧!
而且这条评论收获12.4w点赞
美的带头就像打开了潘多拉的魔盒,其它品牌纷纷坐不住,开始排队送礼、随份子!
既然是新房装修,硬装完成了,那么送家具家电自然是最实用的。
炊大皇:
送厨房锅具
当贝:
送投影仪!
林内热水器:
送热水器
翼眠:
送枕头
小天鹅:
送洗衣机!
除了上面这些较为知名的品牌官方旗舰店,一些做家居生意的老板也下场随份子了。
这家送床垫
送落地灯
与家居装修行业无关的品牌怎么办?照送不误!
蒙牛:
送牛奶!
上海硫磺皂:
那当然是送硫磺皂
当中国邮政也能插一jio
送起了保温杯!
你就知道
为了送礼,品牌们有多拼
还有品牌亲自示范
什么叫
“送礼,要从娃娃抓起!”
卫思:
送维生素!
中润儿童用品:
送宝宝餐椅
徐福记:
送糖果零食大礼包!
你以为这就是品牌送礼的极限?
不!!!
下面这个才是最奇葩的送礼招数:
婚恋公司:
等儿子长大,送儿媳!
保时捷这意思
是要送辆帕拉梅拉吗?
点开头像一看,原来是假冒的,我就说保时捷有这么大方吗?哈哈哈哈~
如此清奇的送礼角度,还真是第一次见!
各路品牌商家绞尽脑汁、费尽心思给三口之家送礼的逻辑很简单:借势该条视频的爆火,赢得不俗的曝光。
回看这些品牌的评论点赞量,多则高达18w,少则也有几千,可以说是秒杀了很多品牌官方发布的短视频数据。
比起曝光
与网友玩到一起更重要
除了收获曝光,品牌送礼的另一个好处也很明显:为品牌积累口碑和好名声。
品牌高调给“三口之家”送礼,一众围观网友第一反应都是惊呆了。
当然,也难免有人羡慕嫉妒恨,比如这位:
一句“国骂”+两个大哭的表情
寥寥数语
却道出了所有人的心声
还有这位:
9.7w的高赞表明
大部分人都有
把房主请出去、自己搬进来
取而代之的想法!
还有不少网友看似在激将品牌方,实际上已经到了柠檬精的最高境界——嘴上说送谁不会啊,有本事你们这些品牌真送啊!
同样是激将,这位网友的说法就婉转多了:
品牌方送的东西
博主晒出来
我们好帮着宣传
低情商的激将:希望你说到做到;
高情商的激将:晒出来,我们好帮着宣传!
大家GET到了吗?哈哈哈哈……
不过话说回来,确实有必要验证一些商家送礼的诚意,尤其是看到下面这种评论的时候。
这家显示为
上汽大众4S店的商家,
贵司真的会送车吗?
送帕拉梅拉豪车大家大概率都知道是段子,但送台普通的汽车,大家可是会当真的。至于是打嘴炮还是真心送礼,估计只有他们清楚了。
不过“无所谓,律师会出手”,有网友表示:
我是律师
那些不兑现诺言的(品牌)
我可以帮你打官司!
哈哈哈哈哈,压力继续给到品牌商家这边。
好在从“三口之家”后续发布的系列视频来看,大多数品牌都能说到做到!
博主晒出了
中国邮政送的保温杯
三口之家还专门拍视频展示了炊大皇送的厨房锅具,迎来好评如潮。
炊大皇这波广告
起码值3w吧?
广告圈懂行的快去告诉他:小了,格局小了;要达到同等的效果,最低也要30w预算。
炊大皇是真送
这种品牌能处!
特意去炊大皇抖音官方旗舰店看了下,他们一套厨具全家福,顶多也就1000元。
三口之家晒炊大皇的视频,点赞将近2w,而炊大皇官方自己的视频,通常只有一百多点赞。通过送礼打广告,还提升了品牌好感度、信任度,赢得了大方的名声,炊大皇绝对超超超超超值!
此后“三口之家”还陆续种草了八喜冰淇淋、野卤达人等产品。
家具、家电、零食美味样样齐全,还是这位网友总结到位:
开局一个房,其它全靠送
如今,“三口之家”凭借19个作品,收获144w点赞,涨粉5.7w,从一名素人变为了一个带货的小网红。
从请广告公司拍广告
到与用户一起做广告
三口之家的际遇虽然奇幻,但真真实实发生了,即便热度不如当初的“锦鲤”信小呆,不过从他们身上,依旧能得到一些品牌广告营销的启发。
传统的广告,都是甲乙双方合作产出的创意作品。是基于品牌的视角单向传递信息给到大众,不说与受众对立,起码是有隔阂的。
虽然不至于说无效,但品牌的确容易陷入“自嗨”的窘境,以至于出现“50%广告费不知道浪费在哪”的名场面。在纸媒、电视、乃至PC等信息渠道单一的时代,这种模式还能发挥不俗的作用,可早在移动互联网时代初期,就已经开始失效了。
如今的短视频时代,“三口之家”的现象表明,其实每一位普通用户,既是品牌广告的受众,也可能成为品牌广告的创作者和传播载体。
美的、蒙牛等品牌一句简单的评论、一个善意之举,延续了“锦鲤营销”的内在逻辑,激发了人群爱看热闹以及容易对好运者产生羡慕嫉妒心理的特性,触发了流量密码、爆款按钮,推动普通素人成为网红的同时,为品牌赢得曝光与口碑,实现多赢。
其中的关键,就在于品牌的姿态更贴近普通用户了,视角也从自身转向大众了。
于是,不仅公关的同学要搜索掌握品牌舆情信息,市场营销的同学也频频在各大平台搜索与品牌相关的UGC内容,其目的就是融入到大众的社交、分享和创作中去,寻找到能为品牌自然种草、有趣种草的角度。
比如早段时间,小红书上爆火的“安慕希大楼”,便是安慕希品牌发现有网友调侃上海一栋大楼长得像安慕希酸奶,顺势与网友们互动、开玩笑,赢得广泛关注度与网友好评。
也许,当下最有效的品牌营销,就是“从群众中来,回到群众中去”!
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