美的给网友送吸尘器收获12万点赞，高明的广告居然是送礼

还记得2018年国庆，支付宝在微博上推出的“锦鲤营销”吗？

最近，它的升级版新玩法出现在抖音平台了！

当年，支付宝送出的环球旅行超级大礼包，花落幸运锦鲤“信小呆”，她一夜涨粉50w；

如今，美的、蒙牛、中国邮政等数十家品牌，排着队给一位名为“三口之家”的抖音用户送礼的视频，曝光过亿、点赞高达129w+，连夜将这位新锦鲤捧成网红！

这份幸运，除了羡慕，谁看了不得感慨一句：果然，短视频时代“人人都能成名5分钟”。

普通晒装修的视频

引来各大品牌围观送礼

这起锦鲤营销2.0版本案例的诞生，实属偶然！

3月2日，“三口之家”晒出自家刚刚完成硬装的房子，除了冰箱、空调、餐桌和电视机外，新房多少有些空荡荡，连小朋友都只能坐在小马墩上。

但就是这么一条平平无奇的“晒温馨小家”的短视频，居然引来了各行各业各大品牌的围观。

最先出手的是美的！

美的大方表示：

既然空调有了

那就送一台吸尘器吧！

而且这条评论收获12.4w点赞

美的带头就像打开了潘多拉的魔盒，其它品牌纷纷坐不住，开始排队送礼、随份子！

既然是新房装修，硬装完成了，那么送家具家电自然是最实用的。

炊大皇：

送厨房锅具

当贝：

送投影仪！

林内热水器：

送热水器

翼眠：

送枕头

小天鹅：

送洗衣机！

除了上面这些较为知名的品牌官方旗舰店，一些做家居生意的老板也下场随份子了。

这家送床垫

送落地灯

与家居装修行业无关的品牌怎么办？照送不误！

蒙牛：

送牛奶！

上海硫磺皂：

那当然是送硫磺皂

当中国邮政也能插一jio

送起了保温杯！

你就知道

为了送礼，品牌们有多拼

还有品牌亲自示范

什么叫

“送礼，要从娃娃抓起！”

卫思：

送维生素！

中润儿童用品：

送宝宝餐椅

徐福记：

送糖果零食大礼包！

你以为这就是品牌送礼的极限？

不！！！

下面这个才是最奇葩的送礼招数：

婚恋公司：

等儿子长大，送儿媳！

保时捷这意思

是要送辆帕拉梅拉吗？

点开头像一看，原来是假冒的，我就说保时捷有这么大方吗？哈哈哈哈~

如此清奇的送礼角度，还真是第一次见！

各路品牌商家绞尽脑汁、费尽心思给三口之家送礼的逻辑很简单：借势该条视频的爆火，赢得不俗的曝光。

回看这些品牌的评论点赞量，多则高达18w，少则也有几千，可以说是秒杀了很多品牌官方发布的短视频数据。

比起曝光

与网友玩到一起更重要

除了收获曝光，品牌送礼的另一个好处也很明显：为品牌积累口碑和好名声。

品牌高调给“三口之家”送礼，一众围观网友第一反应都是惊呆了。

当然，也难免有人羡慕嫉妒恨，比如这位：

一句“国骂”+两个大哭的表情

寥寥数语

却道出了所有人的心声

还有这位：

9.7w的高赞表明

大部分人都有

把房主请出去、自己搬进来

取而代之的想法！

还有不少网友看似在激将品牌方，实际上已经到了柠檬精的最高境界——嘴上说送谁不会啊，有本事你们这些品牌真送啊！

同样是激将，这位网友的说法就婉转多了：

品牌方送的东西

博主晒出来

我们好帮着宣传

低情商的激将：希望你说到做到；

高情商的激将：晒出来，我们好帮着宣传！

大家GET到了吗？哈哈哈哈……

不过话说回来，确实有必要验证一些商家送礼的诚意，尤其是看到下面这种评论的时候。

这家显示为

上汽大众4S店的商家，

贵司真的会送车吗？

送帕拉梅拉豪车大家大概率都知道是段子，但送台普通的汽车，大家可是会当真的。至于是打嘴炮还是真心送礼，估计只有他们清楚了。

不过“无所谓，律师会出手”，有网友表示：

我是律师

那些不兑现诺言的（品牌）

我可以帮你打官司！

哈哈哈哈哈，压力继续给到品牌商家这边。

好在从“三口之家”后续发布的系列视频来看，大多数品牌都能说到做到！

博主晒出了

中国邮政送的保温杯

三口之家还专门拍视频展示了炊大皇送的厨房锅具，迎来好评如潮。

炊大皇这波广告

起码值3w吧？

广告圈懂行的快去告诉他：小了，格局小了；要达到同等的效果，最低也要30w预算。

炊大皇是真送

这种品牌能处！

特意去炊大皇抖音官方旗舰店看了下，他们一套厨具全家福，顶多也就1000元。

三口之家晒炊大皇的视频，点赞将近2w，而炊大皇官方自己的视频，通常只有一百多点赞。通过送礼打广告，还提升了品牌好感度、信任度，赢得了大方的名声，炊大皇绝对超超超超超值！

此后“三口之家”还陆续种草了八喜冰淇淋、野卤达人等产品。

家具、家电、零食美味样样齐全，还是这位网友总结到位：

开局一个房，其它全靠送

如今，“三口之家”凭借19个作品，收获144w点赞，涨粉5.7w，从一名素人变为了一个带货的小网红。

从请广告公司拍广告

到与用户一起做广告

三口之家的际遇虽然奇幻，但真真实实发生了，即便热度不如当初的“锦鲤”信小呆，不过从他们身上，依旧能得到一些品牌广告营销的启发。

传统的广告，都是甲乙双方合作产出的创意作品。是基于品牌的视角单向传递信息给到大众，不说与受众对立，起码是有隔阂的。

虽然不至于说无效，但品牌的确容易陷入“自嗨”的窘境，以至于出现“50%广告费不知道浪费在哪”的名场面。在纸媒、电视、乃至PC等信息渠道单一的时代，这种模式还能发挥不俗的作用，可早在移动互联网时代初期，就已经开始失效了。

如今的短视频时代，“三口之家”的现象表明，其实每一位普通用户，既是品牌广告的受众，也可能成为品牌广告的创作者和传播载体。

美的、蒙牛等品牌一句简单的评论、一个善意之举，延续了“锦鲤营销”的内在逻辑，激发了人群爱看热闹以及容易对好运者产生羡慕嫉妒心理的特性，触发了流量密码、爆款按钮，推动普通素人成为网红的同时，为品牌赢得曝光与口碑，实现多赢。

其中的关键，就在于品牌的姿态更贴近普通用户了，视角也从自身转向大众了。

于是，不仅公关的同学要搜索掌握品牌舆情信息，市场营销的同学也频频在各大平台搜索与品牌相关的UGC内容，其目的就是融入到大众的社交、分享和创作中去，寻找到能为品牌自然种草、有趣种草的角度。

比如早段时间，小红书上爆火的“安慕希大楼”，便是安慕希品牌发现有网友调侃上海一栋大楼长得像安慕希酸奶，顺势与网友们互动、开玩笑，赢得广泛关注度与网友好评。

也许，当下最有效的品牌营销，就是“从群众中来，回到群众中去”！